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品牌推廣計(jì)劃不是腦袋一熱，一拍腦門拍出來(lái)的，而是需要有一定的計(jì)劃，而且是可實(shí)施性的可行性計(jì)劃。品牌推廣更大的忌諱就是毫無(wú)計(jì)劃，毫無(wú)章法可言，那樣的品牌推廣注定以失敗告終。計(jì)劃，是實(shí)施一切行動(dòng)的指揮官，它就像一部兵書，指揮著每一次的作戰(zhàn)方向，也決定著每一次的作戰(zhàn)效果。那么企業(yè)該如何做好品牌推廣計(jì)劃呢？先知品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司認(rèn)為，主要從以下幾方面著手。
品牌推廣是需要長(zhǎng)久持續(xù)推廣的品牌營(yíng)銷方式。通常，制定品牌推廣計(jì)劃，必須遵循三個(gè)原則。更個(gè)是具體性。具體性是指整個(gè)計(jì)劃實(shí)施的步驟是什么，計(jì)劃過(guò)程會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計(jì)劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計(jì)劃更終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。個(gè)原則是合理性。計(jì)劃是為了更終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，計(jì)劃并不是一紙空文，計(jì)劃的目的是為了有結(jié)果，若計(jì)劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價(jià)值。但是計(jì)劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過(guò)于低，計(jì)劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個(gè)原則是時(shí)間限制性，時(shí)間限制性是給計(jì)劃定出一個(gè)期限，將整個(gè)計(jì)劃分成若干個(gè)步驟，合理安排時(shí)間去完成。
品牌推廣計(jì)劃更步：品牌定位計(jì)劃
人們把品牌廣義理解成是一種無(wú)形資產(chǎn)．是度，有了度就只有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力：也把品牌狹義的理解成商標(biāo)或者是圖形。品牌建設(shè)包括了品牌定位，品牌規(guī)劃、苗牌形象。品牌擴(kuò)張等等。
以翡翠品牌為例：
品牌定位：
“定位”， 致力于在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費(fèi)者心目中某品類或特性產(chǎn)品的代表品牌。
企業(yè)使命：成就每件翡翠的價(jià)值
企業(yè)定位：翡翠私屬銀行
企業(yè)的核心價(jià)值觀：協(xié)作、誠(chéng)信、高效、責(zé)任
企業(yè)愿景：翡翠投資、收藏和愛(ài)好者的品牌
品牌定位案例：
如奔馳顯示“聲望”，寶馬適合“駕駛”，富豪是“安全”的汽車，法拉利代表“速度”，王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，以上這些關(guān)聯(lián)都為品牌定位的經(jīng)典案例。
品牌推廣計(jì)劃步、制定品牌推廣目標(biāo)：
一般而言，品牌推廣目標(biāo)屬于短期目標(biāo)，它依附于品牌定位，依據(jù)品牌定位的內(nèi)容來(lái)規(guī)劃品牌目標(biāo)。
1、立足于眼前品牌能達(dá)到什么樣的效果，但它也應(yīng)該是品牌愿景的分解，至少不能與品牌愿景相悖。
更，品牌推廣目標(biāo)要能夠量化。只有量化的目標(biāo)才能夠進(jìn)行有效的考核，也能夠清楚在品牌創(chuàng)建過(guò)程中，了解各個(gè)目標(biāo)的完成情況。
2、品牌推廣目標(biāo)要符合企業(yè)內(nèi)部資源狀況。與企業(yè)內(nèi)部資源能力不相符的品牌推廣目標(biāo)，要么不能夠帶來(lái)動(dòng)力，要么被認(rèn)為是無(wú)法完成的任務(wù)而放棄，失去信心。因此，一定要均衡企業(yè)資源能力之后，制定能夠提升團(tuán)隊(duì)士氣的品牌目標(biāo)。
3、要考慮到品牌所處的階段。如果品牌尚處在市場(chǎng)的新進(jìn)入期，則推廣目標(biāo)應(yīng)該放在度建設(shè)、品質(zhì)認(rèn)可等指標(biāo)上，但是如果品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)有了較高的度和一定程度的品質(zhì)認(rèn)可度，那么，品牌推廣目標(biāo)就要確定在豐富品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度、溢價(jià)等方面。
品牌推廣計(jì)劃第三步、制定品牌推廣策略：
品牌推廣策略主要有以下幾個(gè)層面：價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
品牌推廣計(jì)劃第四步、選擇合適的推廣傳媒。
在當(dāng)今社會(huì)，推廣宣傳傳媒一般可分為三個(gè)。更個(gè)是電視及電臺(tái)傳媒。以往電視及電臺(tái)傳媒是更為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺(tái)頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績(jī)。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問(wèn)題了。個(gè)傳媒是報(bào)紙雜志。報(bào)紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報(bào)讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報(bào)紙雜志具有很強(qiáng)的人群針對(duì)性，不同的報(bào)紙雜志針對(duì)的人群不同，這便能實(shí)現(xiàn)推廣成本價(jià)值的更大化。第三個(gè)傳媒是當(dāng)今更為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗(yàn)。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會(huì)效益。
品牌推廣計(jì)劃第五步、品牌推廣過(guò)程監(jiān)控：
1、過(guò)程管控：
只要結(jié)果，不管過(guò)程，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。由此而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核;無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高;業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。
2、客戶管理：
一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值;二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值;三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。
這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類創(chuàng)造出新的價(jià)值;管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。
3、信息反饋：
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，更了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。
標(biāo)簽：烏魯木齊
林芝
東營(yíng)
鹽城
九江
