由于很多企業(yè)對于產(chǎn)品推廣與
品牌推廣之間存在的誤差，讓很多企業(yè)都錯失了最佳的品牌推廣時間段。品牌推廣究竟要考慮哪些因素？筆者認為，主要分為以下幾個方面：
一、選擇正確的路進入市場
新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。
品牌進入渠道主要由以下幾種：
1.一點集中進入
這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，在短期內(nèi)提高營銷實績。集中優(yōu)勢突擊一點，實現(xiàn)區(qū)域突破。新品牌進入市場，不能過于貪心、一蹴而就。
2.借助外力進入
主要指借助已經(jīng)有一定名氣的品牌的影響力進入市場。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長董明珠為其代言。借助格力遍布全國的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬臺的目標(biāo)。
3.采用創(chuàng)新的方式進入
現(xiàn)在社會，是個網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時代。許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。如電商O2O方式，線上銷售，線下體驗。這種方式，讓企業(yè)達到零庫存的目的，而且能迅速發(fā)貨?，F(xiàn)在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等100多家B2C平臺，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網(wǎng)貨品牌。
二、告訴顧客“我是誰”
對于新品牌而言，剛剛進入市場，在市場上沒有占有優(yōu)勢，企業(yè)實力弱，品牌知名度低，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個方面的制約，其實很難與市場上大品牌競爭。品牌建設(shè)是一個按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業(yè)要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰”。
要做到這一點，首先要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業(yè)認為，在產(chǎn)品生產(chǎn)好，一切完成后才進行前期的宣傳。其實在產(chǎn)品還未正式誕生前，就進行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。
三、告訴顧客“我有什么特長”
在明確自己的品牌定位后，為了進一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長”。因此，企業(yè)在進行品牌推廣時，一定要確定一個主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌根本的價值進行。這一期間，主要傳達“產(chǎn)品值得信賴”這一感覺。
要做到這一點，就要從以下兩個方面著手：
1.保證產(chǎn)品質(zhì)量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。否則，只會給顧客一個“空有其表”的感覺。
2.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等。
標(biāo)簽：九江
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