近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，電商行業(yè)競爭日益激烈，如今的電商行業(yè)早已是烽煙四起。在這樣一個洶涌澎湃的電商海洋里，作為一名電商營銷人才，唯有不斷提升自己的能力，發(fā)現(xiàn)自身營銷漏洞，然后有針對性地去改善和提升。其實，營銷從來都是需要因時、因地制宜，那么作為一名電商營銷人到底應(yīng)該怎樣快速提升營銷能力實現(xiàn)百度霸屏推廣呢？下面小編就和大家分享一些關(guān)于營銷的技巧吧。
一、眼界與格局
做營銷的人，自身的眼界和格局非常重要：眼界決定境界，格局決定觀的高度。譬如社交，高質(zhì)量的社交往往取決于資源互換，根本不是在一起吃吃飯、喝喝茶那么簡單的事情。當(dāng)你認(rèn)識到這一點，就會努力提升自己的能力，而不是盲目社交，浪費時間。同樣，營銷與活動并不能混為一談，活動只是實現(xiàn)營銷的手段之一。無論是對事物的洞察，還是邏輯的梳理，營銷人只有深入本質(zhì)，才能將之整合成解決問題的、成功的方案。
如何提升格局呢?這里有三種方法：
1.營銷理論
做電商的人，除了經(jīng)常逛專業(yè)的電商網(wǎng)站外，還要系統(tǒng)地閱讀相關(guān)的營銷理論。推薦的書籍有：
《定位》
書籍簡介：20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
推薦理由：有人說，如果只看一本營銷的書，那么一定是《定位》!要知道，營銷的基礎(chǔ)是，通過一個點去獲取用戶的信任與認(rèn)可，而這本書會給你提供相關(guān)的思路。
《讓創(chuàng)意更有粘性》
書籍簡介：如何讓你的創(chuàng)意更具創(chuàng)意性、對聽眾更有影響力?為了解決這個問題，本書作者根據(jù)大量的社會心理學(xué)研究案例，總結(jié)出了6條原則的清單。
推薦理由：只要一點點努力，幾乎每一個觀點都能更具黏性——這本營銷創(chuàng)意書這樣告訴我們。它用通俗易懂的語言向我們闡述著深刻的理論，非常值得一看!
其他類似的書籍還有《引爆點》《異類》《流量的秘密》《一個廣告人的自白》《眨眼之間》《整合營銷傳播》《營銷管理》等等。
推薦的營銷案例有：
小米的創(chuàng)意營銷，黃太吉的社會化營銷，雕爺牛腩、海底撈的互聯(lián)網(wǎng)思維等。需要明確的是，任何一本書，或者營銷案例，都不能提供適合你的知識。我們能收獲的，就是其所包含的思考問題的思路。讀的書多了，見解自然也就提升了!
2.創(chuàng)意整合
如果在閱讀書籍、瀏覽案例或者到處瞎逛的某一個瞬間，你突然有了一個不錯的點子。那就馬上將它記下來，然后經(jīng)過一步一步地完善，延伸為一個主題、一個營銷創(chuàng)意，乃至一個完整的營銷方案。
二、用戶洞察
不同的用戶群體，關(guān)注的事物會有一定的差異。電商時代的店鋪，需要強化店鋪標(biāo)簽，以的用戶為基礎(chǔ)，進(jìn)行一系列的營銷活動。當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽越來越明確，搜索引擎就會給你匹配更加的用戶流量。因此，營銷人需要認(rèn)真地考慮：你的用戶是誰，他們的主要特征是什么。以此劃分用戶圈子，引導(dǎo)用戶找到他們心儀的產(chǎn)品，實現(xiàn)雙贏。
前面說過，活動是營銷的一種手段。它的目的可以分為很多種，清理庫存、維護(hù)老客戶、吸引新用戶、增加銷售額，等等。想要順利地開展一場成功的營銷活動，一定要深入地分析店鋪主要消費群體特征?？刹荒苌岜局鹉?，為了活動而做活動哦!
1.數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡(luò)時代的消費者分析方法主要通過數(shù)據(jù)處理的方式實現(xiàn)。營銷的競爭，在很大程度上就是數(shù)據(jù)處理能力的競爭。對于電商平臺來說(以淘寶為例)，后臺的生意參謀、直通車等都提供了大量的直接數(shù)據(jù)，如果將其有效利用，對營銷活動的作用非常大。至于如何分析這類數(shù)據(jù)，與很多途徑，淘寶教育這塊就有很多免費的公開課，以及針對性強的精品課。好好聽課，受益一定匪淺!
2.深入用戶群體
營銷活動一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。如果我們的產(chǎn)品門檻比較低，面向的是小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號和APP商店就能觸及更多人群。
用戶群體的發(fā)聲，常常與他們自身的利益掛鉤，可參考的價值非常大。電商營銷人員可以通過各種方式，挖掘用戶群體的需求。例如，經(jīng)常瀏覽用戶的評價信息(這個不僅針對性強而且非常直觀);去各種社交平臺：假如你的店鋪是做母嬰的，你就可以去各種母嬰平臺搜集、分析相關(guān)的用戶信息了
三、專業(yè)素養(yǎng)
1.熟悉電商平臺規(guī)則
營銷人員想要成功做好活動，除了熟悉淘寶/天貓的新規(guī)則，還要了解各種活動平臺的詳細(xì)規(guī)則。報名本身就有諸多條件限制，如開店時間、信用等級評價等要求，再加上篩選—審核—上線這些流程，任何一個流程出問題，就有可能被淘汰掉!各平臺的活動入口處都會明確給出詳細(xì)的規(guī)則信息，營銷人員要實時查看，隨時掌握規(guī)則變化，調(diào)整應(yīng)對策略。
2.對及產(chǎn)品熟稔于心
的定位、與同行相比有哪些差異、優(yōu)勢是什么……都是營銷人需要考慮的問題。這一點毋庸多說，提升行業(yè)專業(yè)度是營銷人員必備的基本素養(yǎng)!
首先，對行業(yè)重點企業(yè)要非常了解，特別關(guān)注與之相關(guān)的報表、新聞、動態(tài)、營銷案例等。其次，具備全局意識。除了本行業(yè)動態(tài)，還應(yīng)該了解周邊行業(yè)以及整體市場行情的信息。這樣，才能統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃、做出有利于企業(yè)的營銷方案。
四、溝通技巧
每一場成功的營銷活動，都是基于整個企業(yè)團(tuán)隊的努力與配合。營銷人員需要在營銷方案產(chǎn)出后，對各部門的工作進(jìn)行有效的安排，期間還要溝通各種細(xì)節(jié)。因此，如何實現(xiàn)有效溝通對百度霸屏推廣方案的執(zhí)行結(jié)果至關(guān)重要。
對于溝通技巧的提升，一定要多加練習(xí)。其一，語感練習(xí)。對于平時看到好的文章或視頻，要仔細(xì)分析背后的邏輯，并試著將這種邏輯不停頓地復(fù)述出來，長此以往，在多數(shù)場合下，就不會遇到詞窮的情況了。還可以將自己講的話語錄下來，查看哪些地方出了問題，以便自我改進(jìn)。
隨著知識經(jīng)濟(jì)和信息時代的到來，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)也有了新的市場營銷模式，在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品或服務(wù)的推廣不再是面對面地與消費者直接交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了。以上就是如何提升營銷能力的一些技巧和方法，希望對你有所幫助。
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