POST TIME:2021-10-08 11:38
電銷有什么優(yōu)勢?
六個字總結(jié):成本低,見效快
電銷是最基礎(chǔ)、最便捷的展業(yè)方式,但也是一個大海撈針的過程。
如何做好呼叫中心 的電銷工作?總結(jié)幾點,僅供參考:
第一,個人心態(tài)
好多剛步入電銷工作的新人在一開始害怕打電話,害怕對方拒絕,怕被客戶罵。其實往往這些只是自己內(nèi)心的問題,在通話過程中既看不到又摸不著。其實,在電話里面罵人的情況是很少的,完全是自己多心!
有些客戶接到騷擾的電話太多了,所以態(tài)度會比較差,設(shè)身處地想想,這個也是能理解的!
第二、通話總量
打個比方。一個新人剛?cè)肼毜臅r候每天至少200通通話考核量,基本從上班忙到下班,一天下來工作量也是很大的,還要在最終的有效電話中篩選出線索客戶,導致好多人有效通過都達不能達標,那如何保證開單率?說到底,電銷就是要靠數(shù)量!先達到數(shù)量再求質(zhì)量!
第三,話單質(zhì)量
話單質(zhì)量相當重要。
客戶資源主要來自三方面:1、房產(chǎn),有效來源自裝修公司和房產(chǎn)中介;1、私家車,有效來源自4S店、二手車商等等渠道;3、銀行客戶和保險客戶。當然,還可以通過查詢本地工商網(wǎng)或者黃頁等。只要主攻這些客戶名單,效果也是可顯而見的!
第四,電話話術(shù)
第一,根據(jù)Q&A客戶常問的問題羅列并總結(jié)分析;
第二,勤加練習、模擬話術(shù)場景;
第三,總結(jié)歸納并站在客戶需求點考慮回答;
第四,不斷精煉,不斷整理,推陳出新,切記不能固步自封!
口碑源自客戶信賴、業(yè)績源自自身努力。相信做到以上四點,電銷不再難!