寵物食品推廣營銷怎么做？寵物食品去哪里尋找客源？

隨著寵物在大眾家庭作為“家人”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈；養(yǎng)寵物的人越來越多，養(yǎng)寵主力也在發(fā)生變化，有數(shù)據(jù)顯示50、90后已成為養(yǎng)寵主力，凱絡(luò)發(fā)布的《寵物：中國新崛起的消費(fèi)階層》報告也鮮明50/90后的寵物消費(fèi)要明顯高于其他年齡段。這部分消費(fèi)者相比品牌更關(guān)注寵物食品的質(zhì)量、營養(yǎng)以及寵物喜不喜歡。養(yǎng)寵觀念以及消費(fèi)觀念發(fā)生改變也將影響寵物食品的市場需求。

寵物食品根據(jù)用途可分為主糧、零食和營養(yǎng)品三種類型，但是由于過去用戶缺乏正確喂養(yǎng)寵物的認(rèn)知，寵物食品中消費(fèi)量最大的還是主糧，因而寵物食品電商或線下寵物店并沒有進(jìn)行細(xì)分，而是采取混合銷售的模式，但寵物主糧市場長期被國外寵物食品品牌壟斷。如今隨著消費(fèi)升級，寵物零食和營養(yǎng)品的消費(fèi)已呈現(xiàn)出上升趨勢，為此，從細(xì)分領(lǐng)域入手寵物食品市場，有利于寵物食品電商打造差異化優(yōu)勢，將擁有更多機(jī)會和上升空間。

寵物行業(yè)企業(yè)家利用互聯(lián)網(wǎng)改革傳統(tǒng)領(lǐng)域的資金問題早已不是稀奇的事兒，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新或成為一種借力工具，用來改變那些根深蒂固鐵板一塊的傳統(tǒng)領(lǐng)域。已經(jīng)有寵物企業(yè)把握住了這樣的機(jī)會，同時也驚喜地發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最起碼先看到的，是競爭對手受到傳統(tǒng)的管制政策限制，動憚不得。你不愿往前走，市場在推著你走，這時候你就得跟進(jìn)步伐趕緊走，你若是還不走，那也不能怪市場無情。寵物行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是必然的事情。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經(jīng)濟(jì)性等特征,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為寵物行業(yè)營銷中必不可少的營銷手段，下面微數(shù)網(wǎng)絡(luò)給大家介紹幾種最實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：搜索引擎營銷、事件營銷、自媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表、個性化營銷、會員制營銷。

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷，這種方法一般是通過自建官網(wǎng)然后針對官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化與更新，使得網(wǎng)站在搜索引擎中有一個好的排名。也有通過做付費(fèi)推廣，使得網(wǎng)站的某個關(guān)鍵詞在搜索引擎中有個好的排名。

事件營銷

這個方法需要結(jié)合時事熱點(diǎn)，與要宣傳推廣的產(chǎn)品、企業(yè)等聯(lián)系起來，實現(xiàn)無縫對接，并需要扎實和創(chuàng)意的文字功底，抓住人們的眼球，并且內(nèi)容也是有質(zhì)量的。此外，也可以創(chuàng)造一些事件，策劃活動，進(jìn)行宣傳推廣，如周年慶等。

自媒體

現(xiàn)在上網(wǎng)的門檻很低，只要有電腦、手機(jī)、身份證等基本資料，就可以開通自媒體。企業(yè)做的話，可以通過企業(yè)的相關(guān)認(rèn)證就好了。然后對自媒體進(jìn)行規(guī)劃，內(nèi)容、布局與設(shè)置，向外界推送內(nèi)容。現(xiàn)在做的好的自媒體，粉絲數(shù)量巨大，一旦發(fā)布消息，就會取得非常不錯的效果。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

網(wǎng)絡(luò)廣告

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2005年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷

會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)絡(luò)營銷不單單只是一種手段，成為一種文化，信息化社會的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個新的模式，還有對于產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。