HI 您好,歡迎來到巨人電商全國服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音直播可以賣貨要注意什么,抖音直播賣貨需要哪些條件?
抖音帶火了很多“爆款”產(chǎn)品,這些品牌和產(chǎn)品的銷量大增,引得很多企業(yè)和品牌方們分外眼紅。那么我們企業(yè)和品牌方如何借鑒前人做法,在抖音做營銷分得一杯羹呢?先來看看到底什么企業(yè)和產(chǎn)品適合在抖音上做營銷。
一、什么樣的企業(yè)適合在抖音做營銷?
因?yàn)槎兑簦婢叩昊鹆恕⒈ち璧昊鹆?、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號火了,很多朋友疑惑自己的產(chǎn)品適合在抖音做營銷嗎?
先來分析抖音的平臺特性和用戶畫像,抖音用戶特點(diǎn)是一二線城市年輕人居多,以女性居多,內(nèi)容潮流酷炫,以娛樂化為主。
所以從現(xiàn)有的用戶客群出發(fā),我們認(rèn)為與生活方式(衣食住行)緊密相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營銷,比如餐飲這樣快速輕決策的產(chǎn)品,還有按摩、美發(fā)等偏重體驗(yàn)式的產(chǎn)品,還有一些生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品。
另外,就是擁有良好用戶體系及口碑IP價(jià)值的品牌,抖音音畫同步的展現(xiàn)方式能夠讓品牌與用戶進(jìn)行面對面互動。
比如抖音中聯(lián)想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進(jìn)行品牌的營銷。
其實(shí)任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營銷曝光,即使是挖掘機(jī),也可以讓他們排隊(duì)跳個海草舞,不過,做營銷是要品牌曝光還是要銷量轉(zhuǎn)化,這是我們前期應(yīng)該考慮的。
二、抖音營銷的八種玩法
抖音做營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰的商品就有可能引得哄搶。
5、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品。
比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉(zhuǎn)化為圖片。
還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。
這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢
那么對于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個獨(dú)有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。
例如,“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了52個人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。
又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。
該亮點(diǎn)曾用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻,點(diǎn)贊就近50萬。
5、引起用戶獵奇心和參與感
最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。
為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?
類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn),引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與,讓品牌得到快速傳播。
4、場景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?,讓用戶記住你家的產(chǎn)品。
比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。
5、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。
更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了5000萬粉絲!收獲2652萬個贊!
所以說,對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。
雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現(xiàn)是水到渠成的事。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動都受人矚目,當(dāng)然這與它個人魅力太大有關(guān)。
舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
例如阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近5萬點(diǎn)贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法。
如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,還可以做付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作(花錢找抖音大號合作)來營銷了,當(dāng)然了,這需要我們有充足的預(yù)算。
不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法。
關(guān)于這點(diǎn),也給剛剛接觸抖音的企業(yè)一些運(yùn)營建議:
5、可以組建一個專門抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì),人數(shù)不用太多。發(fā)動公司全體員工刷抖音,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢力量,制定一個拍攝計(jì)劃,每天發(fā)布5-50條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;
2、讓大家每天刷到好玩的視頻時都發(fā)到群里討論,根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn),或者頭腦風(fēng)暴,挖掘新創(chuàng)意;
5、抖音偏愛顏值高的內(nèi)容,發(fā)動公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡,跳跳海草舞也是好的,也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。
4、視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動更容易受到歡迎。
5、快速掌握抖音的視頻制作技巧,既可以利用抖音自有的音視頻功能,也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧;
6、視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺,推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。
今天小八先就給大家講到這里有什么不懂的可以加小八vx;2242575564,小八會一一給大家回復(fù)的!
上一篇: 上一篇:抖音要多少粉絲才能帶鏈接賣貨,抖音怎么漲粉絲比較快?
下一篇: 下一篇:賣貨的抖音該如何定位,抖音如何做到精準(zhǔn)定位!