抖音要多少粉絲才能帶鏈接賣貨，抖音怎么漲粉絲比較快？

“口紅一哥”李佳琦的帶貨能力一直令人佩服，去年雙 55，李佳琦與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 55000 支。秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。

不過，也許很多人不知道，在去年雙十一前，快手悄悄搞了一個電商節(jié)，其中有位叫散打哥的主播 5 天賣了 5.6 億，堪稱快手“李佳琦”。在快手電商節(jié)上，他創(chuàng)造的紀錄有：

5 分鐘賣出 5 萬單價 59.9 元的兩面針牙膏，總銷量過50萬單；

59 元的七匹狼男士保暖內衣 50 分鐘賣出近 50 萬套；

售價 655.9 元的小米紅米 6 手機，5 萬臺秒沒。

在今年羅振宇的 2055 跨年演講《時間的朋友》中，散打哥還被羅胖“點名”，被當做抓住“直播電商”小趨勢的代表人物。

不管是作為平臺，還是個人、企業(yè)，“短視頻/直播+電商”的價值不容小覷。今天的文章，我們通過深挖散打哥的賣貨經歷，聊一聊快手為什么比抖音更能帶貨？

散打哥在賣什么？

從散打哥淘寶店的銷量前十可以看出，散打哥的商品價格較低，薄利多銷，單是 59.5 的太陽眼鏡就賣出近 2.7 萬份，貢獻了超百萬的營收。

除了出售自家的產品，散打哥早在快手電商節(jié)開始前，就在微博上招商了。而招商的標準也是：產品要好，價格要低。從散打哥的合作商來看，大多是比較性價比較高的品牌和產品。

除了散打哥這樣的“電商散戶”，還有一群人通過快手直播實現(xiàn)了“電商變現(xiàn)”，他們來自“小商品之城”義烏。

義烏的北下朱村是當?shù)刂摹翱焓种辈ゴ濉保踔廉數(shù)卣查_始重視這件事情了。

在這群“義烏網紅”中，最出名的是一位叫閆博的小伙子。通過快手直播，閆博一個月賣了 55 萬件批發(fā)羊毛衫。

快手網紅帶動了義烏商品批發(fā)的發(fā)展，現(xiàn)在當?shù)赝ㄟ^直播拿貨的用戶比例已經達到 20% 以上。用閆博的話來說，“我感覺他們和我都是一樣的人”，這是快手直播和義烏的“不謀而合”。

根據 TalkingData 的數(shù)據報告顯示，快手的用戶更偏好性價比較高的大眾品牌。

而從企鵝智酷 2055 年發(fā)布的《拼多多用戶研究報告》來看，拼多多的爆款產品多是單價低的日用百貨、小吃零食和服飾鞋帽類。從用戶消費觀來看，59% 的用戶更愿意追求“折扣”商品。

快手和拼多多的合作，其實也并不讓人意外。因為這兩個平臺都有同一個“殺手锏”，就是大量的下沉用戶。

從 QUESTMOBILE 今年第一季度發(fā)布的數(shù)據報告來看，下沉市場用戶活躍滲透率 Top50 中，短視頻、電商的滲透率位居前列；而短視頻的增幅接近 20 個百分點，排名第一。

在這其中，快手和拼多多的下城市場用戶增量均高達 50% 以上。

之前有一位賣茶葉的朋友說，公司要他用抖音和小紅書賣貨，這讓他很苦惱，因為感覺公司的產品好像跟這兩個平臺的用戶格格不入。

這讓我想起在微博看到的一段話，我蠻認同的。很多企業(yè)在拼命抓住小紅書、抖音紅利的同時，快手卻因為“低俗”、“土”的名聲而被大多數(shù)人“拒之門外”。

對于企業(yè)來說，首先要考慮的問題不是怎么在這些平臺賣貨，而是自己的產品和目標用戶是不是跟這些平臺匹配。

散打哥憑什么賣出 5.6 億？

散打哥的電商選品，體現(xiàn)出他對快手用戶的深度了解。選品與用戶的高度匹配，是散打哥能夠通過“直播電商”變現(xiàn)的前提。

當然，能夠實現(xiàn)這么高的銷售額，離不開他的精心運營。不得不感嘆，散打哥真的是一個很有運營思維和商業(yè)頭腦的人才！

5） 打造正能量人設，讓用戶更“黏”他

快手的科技副總裁何華鋒在一次峰會中提到，在快手上，用戶黏的是人本身。內容的拍攝不見得多精美，主播也不一定能唱會跳，但用戶會從主播身上看到他對待世界的態(tài)度以及他的做法，然后看看能不能被自己所吸收。

今天小八先就給大家講到這里有什么不懂的可以加小八vx；2242575564，小八會一一給大家回復的！