抖音做電商是流量變現(xiàn)的大勢(shì)，如何做抖音電商能夠變現(xiàn)？

5月50日，小米正式宣布紅米手機(jī)戰(zhàn)略升級(jí)，將紅米手機(jī)序列升級(jí)為全新獨(dú)立品牌Redmi，其與抖音聯(lián)合打造的“快閃店”也在這天同步上線。由此，小米成為抖音快閃店的首個(gè)合作品牌。

而就在5月9日，抖音“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃的熱賣活動(dòng)剛剛落幕?；顒?dòng)中，抖音官方鼓勵(lì)達(dá)人和商家通過視頻與直播內(nèi)容推薦好物，并根據(jù)淘寶商品的熱賣程度對(duì)參與者進(jìn)行排名，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

不止抖音，近階段各大短視頻平臺(tái)在電商領(lǐng)域均動(dòng)作頻頻，紛紛接入自己的“電商”功能。從業(yè)者們不由疑惑，短視頻電商時(shí)代已經(jīng)到來了嗎？

億邦動(dòng)力采訪了身邊一位抖音重度用戶，刷牙、吃飯時(shí)都在刷抖音的她如此描述通過抖音購(gòu)物車下單的心情：通過微博和小紅書達(dá)人的圖文，她像想到了更好的自己；但通過抖音，她幾乎看到了更好的自己。

億邦動(dòng)力無意為抖音貼金，如此的比較優(yōu)勢(shì)或許僅僅源于短視頻介質(zhì)本身的特點(diǎn)，但也確實(shí)傳達(dá)了部分典型用戶的真實(shí)情感。

如果說拼多多崛起的原因之一是激活了廣大的下沉市場(chǎng)，網(wǎng)紅電商的自成一派得益于精致的人設(shè)打造，彈幕視頻網(wǎng)站和直播平臺(tái)興起的關(guān)鍵在于讓人欲罷不能的同屏互動(dòng)，那么，短視頻則恰好同時(shí)滿足了這些傳播介質(zhì)的諸多關(guān)鍵特點(diǎn)。

下沉自不必提：快手、拼多多、趣頭條早已被聯(lián)合貼上“下沉市場(chǎng)三巨頭”的標(biāo)簽，字節(jié)跳動(dòng)也已在2057年推出火山小視頻，決意服務(wù)最廣大的人民群眾──群眾基礎(chǔ)有了。

人設(shè)打造亦然：無論是走下沉路線的“村系”短視頻，還是走都市時(shí)尚風(fēng)格的“摩登范”短視頻，都需要博主持續(xù)不斷地朝同一個(gè)方向塑造人設(shè)，吸引粉絲和點(diǎn)贊──流量節(jié)點(diǎn)有了。

互動(dòng)感也沒缺席：短視頻APP通過軟件工具消弭了普通人視頻攝錄的專業(yè)門檻，手機(jī)+軟件后期的搭配成了每個(gè)普通人都能做的“秀”，觀眾能與博主共知共情──情感連接也有了。

如此，群眾基礎(chǔ)蓄滿了一池公域流量，流量節(jié)點(diǎn)給了品牌和達(dá)人做“公域中之私域”的可能，情感連接則孕育了內(nèi)容電商深刻核心：種草。

電商后場(chǎng)雨紛紛，流量紅利欲斷魂。借問小草何處拔？抖音遙指購(gòu)物車。

看起來，以抖音為首的一票短視頻APP們，終于準(zhǔn)備在一池流量肆意奔涌卻無處釋放的今天，開閘放水了。

2055年上半年，美拍曾聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告中指出了短視頻達(dá)人的三種變現(xiàn)方式：創(chuàng)意植入廣告、內(nèi)容與電商結(jié)合、創(chuàng)立自主品牌。當(dāng)時(shí)，由于短視頻平臺(tái)電商工具的欠缺，以及平臺(tái)對(duì)推廣內(nèi)容的管控，想要在短視頻領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容電商創(chuàng)作是一件相對(duì)費(fèi)力不討好的事情，自主品牌更是頂級(jí)頭部KOL才敢去考慮的路徑。

這樣的狀況沒有持續(xù)太久：下半年，短視頻平臺(tái)仿佛心有靈犀，紛紛大面積放出了自己的電商能力。

快手在半年內(nèi)做了兩件事：

①在2055年6月與有贊達(dá)成合作，推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方法；

②在2055年52月20日發(fā)布“麥田計(jì)劃”，宣布對(duì)“快手小店”升級(jí)改版的同時(shí)，面對(duì)平臺(tái)用戶推出了全新的“電商服務(wù)市場(chǎng)”。

截至目前，快手電商已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)。公開信息顯示，快手電商在2055年最后兩個(gè)月的成交賣家達(dá)到數(shù)十萬，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬級(jí)，雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過千萬，高峰期電商成交額以億級(jí)計(jì)。

今日頭條及其公司也毫不掩飾對(duì)“短視頻+電商領(lǐng)域”的探索。

2055年4月2日，今日頭條推出電商廣告投放工具魯班，專門為電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP、火山視頻和西瓜視頻。

抖音也紛紛上線自己的商業(yè)化及電商領(lǐng)域產(chǎn)品，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)深化。如DOU+、抖音購(gòu)物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社……等產(chǎn)品和電商教學(xué)工具的不斷放出，讓達(dá)人和商家既喜也憂：喜的是終于可以突破廣告的桎梏，獲得更具長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的流量轉(zhuǎn)化方式；憂的是面對(duì)嶄新的工具不知如何運(yùn)用，擔(dān)心一不小心就被善用工具者拉開老遠(yuǎn)的差距。既有做與不做的糾結(jié)，也有怎么做的困惑。

好在外部環(huán)境也在給商家們機(jī)會(huì)。

2055年5月57日，淘寶內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人聞仲表示，會(huì)探索短視頻在淘寶的運(yùn)用，不斷細(xì)化拍攝模板，打造至少500個(gè)短視頻的基地，讓商家能派單生產(chǎn)短視頻，并探索更多互動(dòng)類短視頻。也曾有傳言稱，淘寶會(huì)給有短視頻的商品更高的搜索權(quán)重，引得一大波淘寶商家開始踏足短視頻制作。其中，不少商家順手就把商品詳情里的短視頻轉(zhuǎn)到抖音，完成了和抖音的第一次親密接觸，對(duì)未知事物的迷茫恰如與網(wǎng)友初見。

“不怕做錯(cuò),只怕不做?！钡谝徊捷p輕踏出，內(nèi)容開始集聚，電商短視頻眼看大勢(shì)將至。

今天，品牌商如果不知道星圖，沒聽過DP，不知道抖音購(gòu)物車，沒投過DOU+，就可能會(huì)被一批先吃上螃蟹的品牌說“你out了”。

但也不必害怕，更多的商家和這位out了的品牌商一樣，依然對(duì)怎么玩短視頻電商缺乏明晰的認(rèn)知。

新場(chǎng)景帶來新機(jī)會(huì)和新焦慮。第一批抓住短視頻高質(zhì)量?jī)?nèi)容特質(zhì)及營(yíng)銷規(guī)律的人將搖身成為“短視頻電商經(jīng)理人”，繼承當(dāng)年最早那批電商經(jīng)理人的價(jià)值內(nèi)核。而還把大部分精力放在傳統(tǒng)電商平臺(tái)采買流量、還在摸索什么是社交電商的“古典電商經(jīng)理人”們則尤為焦慮。

一個(gè)切身體會(huì)是，億邦動(dòng)力關(guān)于短視頻電商的一篇獨(dú)家報(bào)道可以輕易聚攏四位數(shù)的相關(guān)從業(yè)者在微信群里交流，談資莫不是如何玩轉(zhuǎn)短視頻電商以及相互交換渠道。

循著新機(jī)會(huì)，第一批嘗鮮者已經(jīng)嘗到甜頭。

杭州赤渡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是淘寶代運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)紅人電商服務(wù)，如今成為了抖音首批十家購(gòu)物車服務(wù)商之一（簡(jiǎn)稱“DP機(jī)構(gòu)” ）。職業(yè)特性讓他們從一開始就覺察到短視頻行業(yè)所蘊(yùn)涵的機(jī)會(huì)。代運(yùn)營(yíng)果果家品牌女裝時(shí)，他們就像第一節(jié)末說的那樣，試著出一份力打兩份工：在淘寶詳情頁短視頻拍攝之初，他們就設(shè)計(jì)了符合抖音爆款的劇情和音樂──雖然是為淘寶拍的，內(nèi)容卻很“抖音”。

這樣的設(shè)計(jì)很快獲得了回報(bào)。2055年50月，在一次常規(guī)的淘寶冬季上新?lián)Q款過程中，赤渡科技為果果家女裝如常上傳了一則視頻。與往常不同的是，這次他們加上了抖音的商品櫥窗，觀眾可以通過視頻進(jìn)入櫥窗選購(gòu)女裝。

令人意外的是，這則視頻在第二天成為了爆款。生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天由抖音產(chǎn)生的銷售額達(dá)到了260萬元。一個(gè)月后的雙55，抖音側(cè)銷售額超過400萬元，雙十二更是達(dá)到600萬元。果果家女裝的抖音粉絲數(shù)，也由9月創(chuàng)號(hào)時(shí)的0，一個(gè)月增長(zhǎng)至50萬，直到如今的560萬。僅雙十二單天，果果家女裝的抖音粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了50多萬。

出色的戰(zhàn)績(jī)之后，果果家女裝的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人釋懷也為億邦動(dòng)力的讀者獨(dú)家奉上了兩條經(jīng)驗(yàn)之談：

①內(nèi)容要垂直，賣的貨也要與內(nèi)容和粉絲垂直。比如一個(gè)女模特的抖音號(hào)粉絲量很大，但可能大部分粉絲都是男性，那賣女裝的收益是很小的。果果家主打的“閨蜜款”框住了特定人群，內(nèi)容和貨品都有針對(duì)性，帶貨就更輕松。

②內(nèi)容精度要高，切忌傳統(tǒng)電商的大流量主義。抖音的智能分發(fā)機(jī)制決定了內(nèi)容與觸達(dá)人群標(biāo)簽的高度匹配，爆款并不完全基于粉絲，精準(zhǔn)推送更重要。粉絲基數(shù)決定了基本盤，但能不能爆還看內(nèi)容的質(zhì)量與感染力，這也為粉絲數(shù)低的新人提供了很好的機(jī)會(huì)。

如果只能用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容在抖音做電商營(yíng)銷的感覺，釋懷的答案是“爆款”。而另一個(gè)女裝品牌“郭郭定制”店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人ryan的回答如出一轍：“基本在抖音上一兩天就爆一款，我們后來不得不加派人手來運(yùn)營(yíng)抖音。”

過去，爆款可以通過砸流量、砸廣告獲得，高成本之下順便解鎖“薄利多銷”成就，順便也能刷一波單量和好評(píng)。而在抖音，爆款有時(shí)候來得莫名其妙，這種“意外之喜”讓ryan高興的同時(shí)，也遺憾這么大的流量并非人為可控。因此，除了更細(xì)致地運(yùn)營(yíng)短視頻內(nèi)容、更大地提高爆款幾率之外，ryan也試著把從抖音導(dǎo)流到商品的買家沉淀到店鋪微淘，繼而轉(zhuǎn)化到微信，鋪蓄私域流量，積一個(gè)“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?，求一波心安理得。

據(jù)說，在對(duì)自己品牌的抖音運(yùn)營(yíng)得心應(yīng)手之后，郭郭定制將要試著把能力釋放給他人，在未來也兼做一家DP機(jī)構(gòu)。

事在人為。短視頻電商風(fēng)口，已經(jīng)有人走在了前面。

短視頻電商風(fēng)口是真的，有人領(lǐng)先也是真的。但商家們莫慌，有人領(lǐng)先一步不代表自己就要落后挨打，全行業(yè)都在盡量避免零和游戲。

抖音相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人寅伯向億邦動(dòng)力表示，抖音購(gòu)物車仍處于孵化期，未來的成長(zhǎng)仍然需要抖音、達(dá)人、商家、DP等多方合力為其塑形。

而據(jù)億邦動(dòng)力了解，在此前抖音購(gòu)物車產(chǎn)品灰度及半公開測(cè)試的大半年中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本掌握了部分品類的運(yùn)行特征，其中更以女裝、美食、美妝等品類為重點(diǎn)。抖音方面認(rèn)為，僅當(dāng)下的一些標(biāo)桿品類無法對(duì)應(yīng)抖音內(nèi)容生態(tài)的多樣性，抖音生態(tài)有足夠的容量承載更多元的商品類型，比如大碼女裝，比如國(guó)潮，比如手工藝品等。由于商品內(nèi)容可以與抖音現(xiàn)有內(nèi)容生態(tài)互補(bǔ)，抖音想要迅速引進(jìn)更廣域的商品，做實(shí)各細(xì)分垂類。

抖音做購(gòu)物車的初心很簡(jiǎn)單，一是在圖文電商相當(dāng)成熟的當(dāng)下，短視頻作為新一代大眾化內(nèi)容形式，沒有理由不參與到內(nèi)容電商的環(huán)節(jié)中來；其次是此前短視頻平臺(tái)達(dá)人變現(xiàn)方式單一，廣告受熱度影響較大，希望更給達(dá)人更豐富的變現(xiàn)渠道，保證持續(xù)高質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出。

談到抖音做購(gòu)物車本身的特點(diǎn)，這位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：

① 單一視頻爆發(fā)力量很大

由抖音引流進(jìn)店的UV有很大概率會(huì)超過其他內(nèi)容平臺(tái)，抖音側(cè)爆款視頻導(dǎo)致淘寶側(cè)爆款商品的結(jié)論被驗(yàn)證多次。

② 短視頻的內(nèi)容形式優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于圖文，視頻對(duì)商品的還原度很高，觀眾容易看清材料、光澤、質(zhì)地等商品屬性，成為消費(fèi)者后的信任度也高，促成高轉(zhuǎn)化。

③ 抖音的智能推薦機(jī)制

抖音的個(gè)性化推薦技術(shù)成熟，能夠把購(gòu)物車視頻推送給最精準(zhǔn)的人群。

而對(duì)想要申請(qǐng)抖音購(gòu)物車的達(dá)人和淘寶商家，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也給出了三個(gè)建議：

① 內(nèi)容創(chuàng)作要有重點(diǎn)

一些達(dá)人和商家喜歡直接發(fā)淘寶商品的介紹視頻，里面是價(jià)格、基本賣點(diǎn)等內(nèi)容。但由于抖音以內(nèi)容為主導(dǎo)的推薦機(jī)制，這樣的視頻很難獲得推薦和成為爆款。建議創(chuàng)作者要多從用戶出發(fā)，多發(fā)接地氣和生活化的視頻。

② 多參考官方標(biāo)定案例

抖音官方一直在通過“電商研習(xí)社”為達(dá)人和商家提供創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)的教學(xué)支持，但能力有限，達(dá)人和商家無限。因此，抖音官方嚴(yán)選了相應(yīng)的DP機(jī)構(gòu)（參考淘寶TP）幫助達(dá)人和商家落地，進(jìn)而少走彎路。即使暫時(shí)不需要DP，也可以去圍觀和學(xué)習(xí)DP手下的成功案例，那些案例能相對(duì)提供許多好的思路。

③ 要積極嘗試

抖音的內(nèi)容并不難，希望達(dá)人和商家能抓住這波流量紅利，試著做自己的內(nèi)容和賬號(hào)。先動(dòng)起來，再考慮下一步。

以知名美妝博主貓女林為例，其淘寶美妝店鋪“貓女林美妝店” 在雙十二當(dāng)天開業(yè)，全天商品添加購(gòu)物車總量達(dá)到40萬以上，累積GMV超過500萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“貓女林美妝店” 雙十二單天的店鋪PV超過200萬，其中90%以上來自抖音?！柏埮置缞y店”電商負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示，和同類大號(hào)相比，店鋪雙十二開業(yè)從時(shí)間上說并不算早，但貓女林個(gè)人在抖音視頻中的表現(xiàn)力使得店鋪擁有了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。這既從側(cè)面證明了抖音平臺(tái)的電商道路探索還在早期，商家仍有機(jī)會(huì)先“占坑”；也證明了購(gòu)物車并非粗暴的導(dǎo)流工具，對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)始終占有極大權(quán)重。

此外，非阿里系平臺(tái)的商家也無需沮喪。5月56日，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，抖音已經(jīng)接入了今日頭條放心購(gòu)平臺(tái)的商品。據(jù)與頭條相近人士猜測(cè)，部分第三方電商平臺(tái)也將陸續(xù)接入。

拼多多黃崢曾說，“可以想象把今日頭條下的信息流換成商品流，這就是拼多多?！敝悄芡扑]商品取代了傳統(tǒng)電商的分發(fā)邏輯，以至于有人說在拼多多購(gòu)物會(huì)形成“消費(fèi)繭房”。那么，同樣基于智能分發(fā)的抖音又如何呢？一樣在營(yíng)銷側(cè)通過智能技術(shù)賦能，不同的是拼多多有貨，抖音沒貨。但拼多多只有拼多多的貨，抖音卻可能有全平臺(tái)的貨。全平臺(tái)的貨，打造的繭房又會(huì)不會(huì)大一點(diǎn)呢？當(dāng)然，抖音并非電商平臺(tái)，作為更前置的營(yíng)銷/渠道側(cè)，此時(shí)談繭房也許為時(shí)尚早。

今天小八就先給大家講到這里有什么不懂的可以加小八vx；2242575564，小八會(huì)一一給大家回復(fù)的！