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服裝企業(yè)玩抖音,玩出了新的帶貨方式:導(dǎo)流到微信。
以名為“陳靜服裝”的抖音賬號為例,賬號主頁會出現(xiàn)“官網(wǎng)鏈接”和“聯(lián)系方式”,其中點擊“官網(wǎng)鏈接”會跳轉(zhuǎn)至企業(yè)的展示頁面,上方及下方均會出現(xiàn)微信號及關(guān)注按鈕。
但點擊確定之后,會顯示“不支持直接訪問此域名”。需要在復(fù)制微信號之后,自行打開微信進行搜索并添加。
據(jù)開通了該功能的某業(yè)內(nèi)人士透露,該功能需要賬號先行開通企業(yè)藍V功能,并找第三方進行授權(quán),方可開通。
實際上,此類賬號還并非少數(shù)。目前,服裝類賬號申請的藍V 認證極多,其中超過一半以上都會在鏈接留言處直接留下電話號碼及微信。
場妹咨詢了相關(guān)人士后得知,該功能并非抖音企業(yè)藍V的新功能,只是“打著擦邊球”,不排除后期會面臨被官方下架的風(fēng)險。
但這種直接明了的賣貨方式,迅速吸引了一批商家入駐。
通過星榜提供的數(shù)據(jù),場妹搜索關(guān)鍵詞“服裝”發(fā)現(xiàn),在9月的抖音藍V榜中,排名前20的認證賬號粉絲總量均超過了50萬。其中,粉絲數(shù)最高的達到290萬。
據(jù)場妹此前統(tǒng)計,上榜的20個賬號中,有55個留下了官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式,占比高達55%。
然而,這些賬戶并非主打內(nèi)容。大部分企業(yè)商家要么只作為一個官方賬號偶爾更新一下宣傳片和相關(guān)活動,要么則是在鏈接內(nèi)添加自己的官網(wǎng)或者微信號。
沒有熟練的拍攝手法,轉(zhuǎn)場方式也并不流暢,僅僅通過幾張圖片拼接和卡點bgm就完成了一個個視頻。
但正是這種“微商風(fēng)”十足的視頻,據(jù)悉日常銷售量不容小覷。
服裝藍V在發(fā)什么?
場妹進入抖音搜索頁面輸入“服裝”,可以看到搜索結(jié)果出來的都是清一色的經(jīng)過藍V認證的賬號,排在前列的用戶絕大部分粉絲數(shù)已超過50萬。
其中,大部分賬號內(nèi)容均以“衣服展示”為主,其視頻內(nèi)容主要分為以下幾種:
5.室內(nèi)衣服展示
這類賬號內(nèi)容主要分為兩種,一種是純粹的衣服展示,用輕快的音樂作為視頻背景,無解說無推薦,衣服也采用線下的掛式,讓用戶在看視頻的時候仿佛自己身處店鋪之中,簡單明了。
另一種則更貼近平時我們在微信朋友圈看到的店鋪視頻,主要采用店主親自上身形式,同時附上一些解說介紹,讓用戶在看視頻時將注意力集中在衣服上,在最短的時間內(nèi)迅速展示衣服,留住隱形客源。
此種內(nèi)容的短視頻是服裝類用戶采用最多的一種創(chuàng)作形式之一。
2.室外穿搭
這種賬號視頻背景多選用風(fēng)景較好的戶外或者大型商場,音樂輕快、濾鏡加持。同時,在服裝上也不是簡單的展示,會專門地進行搭配,以配合整個場景氛圍。
5.行業(yè)干貨分享
還有一類賬號內(nèi)容較為特別——行業(yè)內(nèi)的干貨分享。
例如賬號“歸客服裝”就經(jīng)常會在視頻中分享一些各地區(qū)的服裝拿貨指南,包括“虎門服裝批發(fā)商圈進貨指南”“新手做服裝,鞋子應(yīng)該去哪里?”“韓國首爾東大門進貨指南”等等,既能進行信息干貨分享,同時也讓用戶進一步去了解服裝行業(yè)。
除此之外,還包括圍巾教學(xué)、搭配教學(xué)、熨燙教學(xué)等以分享教學(xué)為內(nèi)容創(chuàng)作核心的服裝類賬號。
可以看到,僅服裝這一個品類,在整個抖音藍V賬號矩陣中就占據(jù)了很大一部分。
除了一些國內(nèi)外大的品牌入駐外,越來越多的中小型商家和個人商家開始注冊認證抖音企業(yè)藍V。
日銷上萬,新商機?
通過創(chuàng)作簡單明了的視頻內(nèi)容,吸引垂直用戶,進而完成轉(zhuǎn)化。那么,通過抖音主頁導(dǎo)流至微信,轉(zhuǎn)化效果究竟如何?
通過“歸客服裝”和“SuSu精品女裝”的抖音首頁鏈接可以找到其微信賬號,經(jīng)添加發(fā)現(xiàn),目前歸客服裝的微信賬號已經(jīng)達到了50個,而SuSu精品女裝也開到了第25個微信號。
認證抖音企業(yè)藍V的功能,將平臺上的粉絲流量用官網(wǎng)和鏈接的方式導(dǎo)流至微信,完成公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化。
雖然與一些頭部達人相較之下,這些賬號無論在視頻內(nèi)容品質(zhì)還是粉絲數(shù)量,視頻播放量點贊量上都還有一段較遠的路要走,但是目前他們的商業(yè)變現(xiàn)能力是令人驚訝的。
有相關(guān)人士爆料稱:“50個微信快加滿了。”不過半個月時間,該商家目前的銷售額已經(jīng)達到了日銷5萬,凈利潤可達到5萬以上。
對商家來說,抖音的企業(yè)藍V認證在一定程度上增加了其產(chǎn)品的權(quán)威性。抖音方對藍V認證賬戶推出的相應(yīng)扶持政策,也給產(chǎn)品帶來了更多的曝光機會。
更重要的是,這種從平臺導(dǎo)流到微信的銷售方式,一方面,相比其他平臺需要各種保證金、協(xié)議等各種手續(xù),降低了商家的入駐門檻和成本。
另一方面,微商經(jīng)營模式簡單,商家承擔(dān)風(fēng)險較低。因此,既能吸引新用戶又能快速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的抖音“微商”得到了越來越多三四線商家的喜愛。
據(jù)某服裝商家透露,線下實體店已經(jīng)越來越不好做了,大家都在思考怎么做線上?!拔壹易龅囊话悖舯诜b店天天來我家問怎么開藍V?!?/p>
然而,這種方式并非沒有弊端。
據(jù)場妹了解,由于大多數(shù)服裝藍V的內(nèi)容質(zhì)量并不高,且重復(fù)度高,目前抖音對這些賬號內(nèi)容有一定的限流,新入局者并不好做。
某知情人士表示:“現(xiàn)在新來的這些服裝藍V賬號,官方給的流量都是同行做服裝的,互相點贊、互相養(yǎng)號,在下面評論?,F(xiàn)在做服裝藍V大號根本就不行,除非你是頭部的機構(gòu),有專業(yè)的孵化內(nèi)容的才能做好,一般的實體店很難做。”
眼下,電商成為了直播和短視頻的又一條重要掘金渠道,除了利用平臺增加自身產(chǎn)品的曝光外,更重要的它所帶來的巨額流量和商業(yè)轉(zhuǎn)化效果。
線下服裝企業(yè)們,正通過短視頻內(nèi)容不斷建立起自己的私域流量。而隨著直播短視頻+電商的進一步火熱,未來勢必會有越來越多企業(yè)進軍線上,營銷方式正在發(fā)生巨變。
這是可以預(yù)見的新風(fēng)向。只是目前來看,傳統(tǒng)服裝企業(yè)借助抖音藍V撕開的流量新入口,該方式存在一定的風(fēng)險。
這條通道會開放多久?場妹更愿意將其認為是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播短視頻電商的“過渡期”,最終,還是要學(xué)會和適應(yīng)平臺的電商玩法。
今天小八先就給大家講到這里有什么不懂的可以加小八vx;2242575564,小八會一一給大家回復(fù)的!
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