返回列表

作者:巨人電商

賣小家電在抖音做哪類視頻好,家電產(chǎn)品怎么抖音帶貨,小家電抖音帶貨案例

POST TIME:2021-08-23

?大家好,我是莫怠,( 加V: 596 544 9756 免費領(lǐng)取抖音運營資料),今天跟大家分享下 抖音運營技巧。話不多說,干貨滿滿!

賣小家電在抖音做哪類視頻好,家電產(chǎn)品怎么抖音帶貨,小家電抖音帶貨案例

近年來,眾多小家電企業(yè)已經(jīng)率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,開啟了一條發(fā)展的新賽道。但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利過去,不但引流成本更高、線上零售渠道也呈現(xiàn)碎片化,京東、天貓等平臺電商也遭遇發(fā)展的天花板,早已不是小家電企業(yè)唯一的選擇。信息流電商、內(nèi)容電商、直播賣貨等新形式和新內(nèi)容,讓小家電企業(yè)看到了新機會。

當前,線上平臺已成為小家電廠商市場營銷的標配。"2059爆款必囤"的摩飛多功能鍋、"2059國貨之光"的Usmile電動牙刷,正是通過抖音平臺迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品,讓企業(yè)賺得"盆滿缽滿"之際,還帶火了整個小家電線上營銷的差異化、多元化探索。利用有限的資源聚焦于一款產(chǎn)品的引爆,整合利用線上直播、網(wǎng)紅達人、短視頻等一系列資源,以脈沖式傳播引導(dǎo)需求噴發(fā)并充分發(fā)揮長尾價值,正是抖音等平臺助力小家電企業(yè)爆款經(jīng)營的商業(yè)本質(zhì)。

接下來我們用真實案例并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù),為大家解析小電機內(nèi)容制作全路徑。

一、小家電產(chǎn)品的短視頻布局

我們整理了抖音上小家電行業(yè)的產(chǎn)品布局。產(chǎn)品主要分為:廚房小電器、個護小電器、家居小電器三大類。從產(chǎn)品特點上故意走紅發(fā)現(xiàn),商家們都將使用頻率高 、高性價比的商品率先拿到短視頻平臺進行售賣。

二、小家電短視頻的表現(xiàn)形式

在視頻表現(xiàn)形式上,小家電產(chǎn)品主要依靠美食、生活、種草進行輸出。其中廚房小電器主要以“美食類視頻”為主,個護小電器主要以“種草類視頻”為主,家居小電器主要以“生活類視頻”為主。

三、小家電短視頻的運作模式

小家電短視頻的運作模式主要分為三類:

5.工廠拍攝:商家在工廠拍一段產(chǎn)品視頻,視頻中直接推銷商品,吸引粉絲關(guān)注,最后在直播進行轉(zhuǎn)化出單。

2.矩陣運營:采用相對統(tǒng)一的視頻,通過展示產(chǎn)品功能以及用戶體驗進而達成出單效果。

三、垂直投放:商家尋找與自己產(chǎn)品調(diào)性相符的達人進行投放,達人自主進行創(chuàng)作并且發(fā)布帶貨視頻。

第一種方式多為商家親自操盤進行視頻制作,第二、三種方式則是商家與達人進行合作,采取制作費+傭金分成的形式。

那么問題來了,哪個操作方式效果最佳?

四、廚電內(nèi)容最佳

我們按商品的抖音訪客數(shù)調(diào)取了前250款產(chǎn)品,統(tǒng)計了每款產(chǎn)品點贊前20的視頻,并且取其中位數(shù)發(fā)現(xiàn),點贊前四名的視頻都被“廚房小電器”所占據(jù)。換句話說,在三類產(chǎn)品中廚房小電器視頻表現(xiàn)最佳。

我們針對“廚房小家電”的抖音視頻進行了案例拆解,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在著“重質(zhì)量”與“重數(shù)量”兩種不同的風格。

第一名“早餐機” 商家尋找與自己產(chǎn)品調(diào)性相符的達人進行投放,達人進行創(chuàng)作并且發(fā)布帶貨視頻。(垂直投放)

而第二名“榨汁機”采用的是矩陣賬號玩法,通過大量發(fā)布相對統(tǒng)一的視頻,展示產(chǎn)品功能從而對用戶進行種草。(矩陣帶貨)

“早餐機”通過選擇與產(chǎn)品調(diào)性符合的達人,進行視頻質(zhì)量的控制,達到商品投放目的。而“榨汁機”則認為一個穩(wěn)定的短視頻引流/出貨模式必定伴隨著大量的賬號矩陣,多賬號多視頻的形式保證流量的穩(wěn)定性,量變引起質(zhì)變。造成這種現(xiàn)象的重要原因之一是商品的客單價。

高客單價產(chǎn)品因為價格本身的限制,一般是針對高消費人群,此類人群對內(nèi)容的要求質(zhì)量較高,如果采用矩陣賬號中高度統(tǒng)一的內(nèi)容很難激起他的消費欲望;另外因為商品本身的成本較高,與商家而言難以大范圍的寄樣。

而低客單價的商品,針對的是中低消費人群,刺激沖動消費。在寄樣成本不高的前提下,大規(guī)模的鋪產(chǎn)品是比較不錯的一種手段。

回到開頭,我們按商品的抖音訪客調(diào)取了前250款小家電產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)這大部分的內(nèi)容都是“廚房小電器”,其中“個護小電器”與“家居小電器”內(nèi)容占比較少,而這種現(xiàn)象是受到了商品毛利的影響。毛利率高于50%的小電器本來就不多,然而很多廚房小電器的毛利率都在50%以上,比如吸油煙機、集成灶和燃氣灶等;另外,毛利率在40%—50%的產(chǎn)品中,也包括炊具、消毒柜等廚房小電器。而“個護小電器”與“家居小電器”的毛利大部分都在20%—50%之間,在面對新營銷渠道面前顯得更加保守和謹慎。

但保守并不代表商家在短視頻上不敢嘗試。一家叫做“伊萊克斯體驗店”的商家采用“工廠拍攝”的運營模式,在抖音獲得了570.52萬訪客,高客單價的“平板電視”55月已經(jīng)銷售了607件。

五、重點總結(jié)

在內(nèi)容層面上:

小家電商家上架了廚房、個護、家居為主要小電器產(chǎn)品;產(chǎn)品通過美食、種草、生活類視頻為載體;最后采用工廠拍攝、矩陣運營、垂直投放三種運營模式進行出單。

在實操層面上:

(5)高客單價商品更適合找尋與商品調(diào)性相符的達人,之后達人根據(jù)賬號內(nèi)容特點結(jié)合產(chǎn)品進行視頻創(chuàng)作。

(2)低客單價商品則可采用矩陣運營,采用相對統(tǒng)一的視頻內(nèi)容,通過展示產(chǎn)品功能以及用戶體驗進而達成出單效果。

(5)如果商家的預(yù)算不充足,可以借鑒“伊萊克斯體驗店”的“工廠拍攝”模式,通過拍攝產(chǎn)品,卸貨過程,以及用戶購買后的發(fā)貨、送貨場景進行內(nèi)容輸出,測試出單效果,之后可以逐步嘗試矩陣與達人投放等更高級的模式。

最后,請各位商家根據(jù)自己的實際情況作出判斷,切勿盲目跟風。

今天的分享就到這里了!
這里也各位準備了一堂免費學習抖音運營的課程,如果你對抖音運營、賺錢、帶貨感興趣不妨來深入了解學習一下,同時也可以系統(tǒng)的幫助你解決抖音運營中遇到的各種問題!
如果你在抖音運營的過程中,有不明白的問題可以加我V:596 544 9756,詳細溝通交流!

標簽:海南 日喀則 伊春 長春 四平 淄博 咸寧 吉林