抖音帶貨怎么玩？分享6種火爆的帶貨方法以及優(yōu)勢

?大家好，我是莫怠，（ 加V： 596 544 9756 免費領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧。話不多說，干貨滿滿！

文章概述：

一、用戶選擇在抖音下單的理由？

二、抖音常見的6種帶貨形式

三、這6種形式各有什么優(yōu)勢？

四、發(fā)完視頻后還需要考慮什么？

一、用戶選擇在抖音下單的理由？

在玩抖音帶貨短視頻之前，我們應(yīng)該先以用戶消費心理為導(dǎo)向，想想我們的帶貨視頻能為用戶帶來什么價值？是純粹的產(chǎn)品？還是極具趣味性的廣告創(chuàng)意？

5. 擁有更多商品選擇權(quán)

抖音有著視頻種草的營銷機(jī)制，成為了個人商家逆襲的舞臺，其中包括線下門店商家、以及各類個體分銷商等等。這使得抖音的SKU庫愈發(fā)充盈，同時也出現(xiàn)了大量差異化、升級化的產(chǎn)品，使得用戶擁有更多地商品選擇權(quán)。

2.引發(fā)用戶參與感

商家為了避免用戶對帶貨視頻的排斥，在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上不斷優(yōu)化。不少帶貨視頻經(jīng)常會將產(chǎn)品和令人愉悅的畫面聯(lián)系在一起，逐漸地將用戶從視頻中獲取的正面情緒轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，最終讓用戶產(chǎn)生“我也買來試試”的購物心態(tài)。

5.試錯成本低

抖音上銷量最高的產(chǎn)品價格區(qū)間在50-500元，是比較低的，這極大程度地降低了用戶的試錯成本。所以只要視頻內(nèi)容夠有趣，產(chǎn)品能夠戳中用戶的痛點和癢點，用戶就會為此而買單。

二、抖音火爆的6種帶貨形式

5.抖音直播，參考賬號：湯湯的百變衣櫥

2.工廠短視頻，參考賬號：渦陽春好家居用品

5.種草短視頻，參考賬號：小奔奔很任性、步步成熊、柯東西北

4.劇情短視頻，參考賬號：郝凡、朕太、葉公子

5.評測短視頻，參考賬號：老爸評測

6.明星短視頻，參考賬號：王祖藍(lán)

三、以上6種形式各有什么優(yōu)勢？

5.直播主打促銷活動

（5）直播過程中主播的講解有針對性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。

（2）購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上，直播極具實時性，“秒殺”的氛圍比線下要高漲很多！

2.內(nèi)容主打性價比

還記得5年前，通過某寶直播，2小時創(chuàng)下2000w的銷售額的張大奕嗎？她的直播內(nèi)容，就是直接帶粉絲走進(jìn)工廠，直播衣服的制作過程。

（5）通過短視頻帶粉絲直接“進(jìn)入”工廠，從原料、加工、包裝到物流，給粉絲足夠的安全感和信任感。

（2）如果有專屬工廠，那么產(chǎn)品的價格便不會太高（從工廠直接到用戶手里，省去了很多中間費用），親民的單品價格，更能被粉絲接受。

5.種草則是展現(xiàn)產(chǎn)品功能性

（5）從產(chǎn)品功能出發(fā)，一條視頻展現(xiàn)一個賣點，解決用戶的一個實際問題，這樣的種草視頻，更有針對性。

（2）通過產(chǎn)品某一單個功能，衍生出一類精準(zhǔn)的需求人群，提高視頻轉(zhuǎn)化率。

4.劇情則是走量打爆款

（5）劇情有助于吸引用戶的注意力，提升用戶的代入感。通常會設(shè)計反轉(zhuǎn)來引出產(chǎn)品，以此達(dá)到劇情帶貨的目的。既滿足了用戶對于內(nèi)容的需求，又滿足了帶貨播主對于抖音帶貨內(nèi)容的要求。

（2）抓人的劇情視頻更容易引發(fā)用戶點贊，從而視頻進(jìn)入高級流量池拿到足量的播放量，得以促成爆款。

5.評測面向人群比較精準(zhǔn)

（5）進(jìn)行測評的播主會親自使用產(chǎn)品，為粉絲展示使用后的感受和效果，全方位傳遞產(chǎn)品信息。這種使用后評價的方式更有說服力，可信度更高。

（2）有看測評習(xí)慣的用戶，其本身是有一定專業(yè)度的，屬于高度精準(zhǔn)粉絲。只有測評內(nèi)容只夠?qū)I(yè)，戳中了用戶的痛點，視頻轉(zhuǎn)化率就會起來。

6.明星自帶品牌效應(yīng)

（5）明星的抖音賬號粉絲基數(shù)通常都很大，且粉絲信任度也較高。自帶IP的明星帶貨賬號，運(yùn)營重心往往在打造人設(shè)上。

（2）明星架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。

四、發(fā)完視頻后還需要考慮什么？

5.更新

每個視頻的爆量周期為5-2周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。

如果是做抖音企業(yè)號，建議5-2天就要有一條成品視頻，如果自行推廣效果不好，建議找網(wǎng)紅達(dá)人幫忙推廣。

2.創(chuàng)意

通過創(chuàng)意引出產(chǎn)品的視頻，不會被歸為硬廣告植入的違規(guī)視頻。帶貨視頻的創(chuàng)意要根據(jù)產(chǎn)品本身出發(fā)，目的是為了沒有違和感的引出產(chǎn)品。

實在沒想到合適的創(chuàng)意，就借助熱點事件，想辦法把產(chǎn)品融入熱點。

5.換品

如果一個產(chǎn)品拍了2-5個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣，比如賣大米，賣電飯鍋，這都是沒有營銷點的。產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來變化，夏天就賣短袖、防曬，冬天就賣棉服等。