東南亞跨境電商shopee賣(mài)家都是中國(guó)人嗎？沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)怎么入駐shopee

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，從2059年開(kāi)始，東南亞市場(chǎng)就深受追捧，不僅國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家和創(chuàng)業(yè)者都在詢問(wèn)Shopee，就連國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們阿里，騰訊，京東等紛紛在東南亞地區(qū)建立了屬于自己的電商框架。

來(lái)咨詢的小伙伴們，除了滿心的熱血之外，還有少許的擔(dān)憂，東南亞畢竟是國(guó)外，在很多消費(fèi)習(xí)慣上不像國(guó)內(nèi)，所以也有一些迷茫，不知道具體該怎么做才能盡快的在市場(chǎng)中立足。

今天來(lái)跟大家分享一下一位朋友的Shopee創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

之前在同學(xué)的介紹下加入了亞馬遜，但由于本身沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，沒(méi)賺到錢(qián)，就毅然的退出了亞馬遜。

之后就一直在找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這次加上自己之前小有的電商經(jīng)驗(yàn)，就做起了Shopee，抱著嘗試性的心態(tài)去做，但沒(méi)想到真的成功了。

平臺(tái)的選擇很重要？

初期面對(duì)Shopee和Lazada她很猶豫，不知道到底該選擇哪一個(gè)。就來(lái)問(wèn)我，我說(shuō)我只會(huì)簡(jiǎn)單的給你介紹一下兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，主要運(yùn)營(yíng)模式，和未來(lái)有可能的發(fā)展趨勢(shì)，最后你自己做決定。

Lazada也是面向東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，是阿里控股投資的，背后實(shí)力肯定小不了，針對(duì)高端消費(fèi)者打造品牌店鋪。

Shopee是騰訊投資的，社交性偏強(qiáng)一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)路線和國(guó)內(nèi)淘寶走的一樣，面對(duì)消費(fèi)者群體比較廣泛。

當(dāng)時(shí)她選了Shopee，當(dāng)時(shí)的蝦皮還沒(méi)有現(xiàn)在這么火爆，也沒(méi)有這么多的賣(mài)家，這也是她的店鋪能得到快速發(fā)展的原因之一，在紅利期就加入了。

貨源選品

不了解跨境電商，或者說(shuō)不了解東南亞市場(chǎng)的一般都會(huì)認(rèn)為做跨境電商一定要選擇十分具有特色的產(chǎn)品，其實(shí)不然，對(duì)于東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不用刻意去制造特色產(chǎn)品，因?yàn)楸旧頄|南亞的發(fā)展就屬于比較慢的了，產(chǎn)品種類不太豐富，中國(guó)賣(mài)家入駐的話產(chǎn)品肯定是一大堆了。

中國(guó)作為世界上的制造大國(guó)產(chǎn)品肯定少不了。

資源有限，前期走的都是無(wú)貨源的鋪貨模式，店鋪前期是比較亂的，而且也是沒(méi)有貨源的，是在5655網(wǎng)站找的貨源，找貨也是一個(gè)技術(shù)活，因?yàn)橐诓煌钠脚_(tái)找同一款產(chǎn)品，再去比較他們的款式，價(jià)格有什么不同，爭(zhēng)取把最物美價(jià)廉的那款找出來(lái)，放到自己的店鋪上。

之前也在亞馬遜和速賣(mài)通上找過(guò)。速賣(mài)通和亞馬遜上的產(chǎn)品不管是圖片還是產(chǎn)品都非常的專業(yè)，我們不需要再花額外的時(shí)間去優(yōu)化這一塊內(nèi)容，只需要稍微修改一下就好。

長(zhǎng)時(shí)間做就會(huì)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：如果找到的產(chǎn)品能接連兩三個(gè)周都能賣(mài)出去，且銷量還挺好，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品是值得我們?nèi)ネ诰虻?，然后我們?cè)偃ミ@款產(chǎn)品的各個(gè)方面，例如標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)等這些方面去進(jìn)行優(yōu)化，上架到自己的店鋪中之后，效果覺(jué)著還不錯(cuò)的話，可以再進(jìn)行第二輪。

前期如何出單？

東南亞市場(chǎng)有一個(gè)不太好的點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)格都比較低，這樣的話利潤(rùn)就比較低，可能前期會(huì)有虧損，也希望大家能有這個(gè)心理準(zhǔn)備。

如果你每天都能堅(jiān)持上新，出單的概率還是很大的。

最近也有很多朋友們反饋說(shuō)希望能早點(diǎn)出單，為什么我的店鋪不出單，然后希望去給診斷一下店鋪，事實(shí)是店鋪的基本設(shè)置你都沒(méi)有堅(jiān)持做下去，這要如何出單呢？沒(méi)有保持穩(wěn)定的上新，產(chǎn)品獲得的曝光量就少，客戶都看不到你的產(chǎn)品，怎么能買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？

東南亞的消費(fèi)群體都是首次接觸電商，所以會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和評(píng)價(jià)，大家要著重在這兩方面下手。

價(jià)格設(shè)定，先去看市場(chǎng)價(jià)，也就是同一款產(chǎn)品看看別人賣(mài)最高是多少錢(qián)，賣(mài)最低是多少錢(qián)，我們?nèi)€(gè)中間價(jià)，如果你對(duì)自己的店鋪有信心，或者貨源足夠，再或者你手上的money足夠，那不妨去設(shè)置一下最低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)引流的作用。

評(píng)價(jià)也是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累起來(lái)的，肯定不是一下子就那么多好評(píng)的，一件產(chǎn)品賣(mài)出去之后，要時(shí)常關(guān)注客戶，定期進(jìn)行回訪，問(wèn)問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)怎么樣，能否給個(gè)好評(píng)，又或者可以在產(chǎn)品發(fā)出去的時(shí)候在包裹里放個(gè)小禮品，引導(dǎo)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品好評(píng)。

店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)？

店鋪操作很簡(jiǎn)單，但可能雜七雜八的加起來(lái)就會(huì)顯得有點(diǎn)多，初期要做的內(nèi)容比較多，產(chǎn)品上架之后你得去弄主圖，詳情頁(yè)，標(biāo)題，包括價(jià)格的設(shè)定，但這也是前期需要操作的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品內(nèi)容不能一直變呀，這樣對(duì)產(chǎn)品和店鋪都不好。

然后等店鋪正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)，要做的事情也就不繁瑣了，也就是你要往核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)上學(xué)習(xí)了。

創(chuàng)業(yè)本身就是體力與腦力互相較量，我們天生都不會(huì)，只有不斷的學(xué)習(xí)和嘗試，平時(shí)多積累，多做總結(jié)，遇到困難去想解決困難的辦法，而不是一直情緒化。

調(diào)整好心態(tài)，從一個(gè)小目標(biāo)開(kāi)始！

茫茫人海中，遇見(jiàn)就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢(qián)方法，歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng)，聽(tīng)完后更有好禮相送！