shopee跨境賣(mài)家怎么申請(qǐng)直播，東南亞跨境電商shopee可以賣(mài)什么產(chǎn)品

直播帶貨在國(guó)內(nèi)電商一直很流行，相信大家也看到了直播帶貨的紅利，那么在東南亞地區(qū)，跨境電商平臺(tái)shopee也是有直播帶貨功能的。直播可以輸出內(nèi)容，與粉絲直接互動(dòng)，產(chǎn)品的展示對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)具體又直接。

目前，在shopee進(jìn)行直播帶貨，有許多好處，如：可以獲得平臺(tái)免費(fèi)的公域流量，不需要任何費(fèi)用，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家也有相對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

并且，在shopee直播的部分賣(mài)家已經(jīng)取得顯著效果。由于直播在shopee還沒(méi)大面積的普及，誰(shuí)先上手，就有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域頭部玩家。

5數(shù)據(jù)展示

■shopee的某個(gè)5c店鋪，在直播日粉絲增加更多。同時(shí)，該店鋪的直播場(chǎng)次越多，總的粉絲增長(zhǎng)量也越多。

■該店從2059年6月開(kāi)始直播，到52月截止，一共直播了75場(chǎng)，平均每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)5個(gè)小時(shí)以上，直播日的ado是非直播日的5倍，直播日的GMV是非直播9-50倍。

■shopee某美妝店鋪，直播了5個(gè)月之后，該店粉絲迎來(lái)爆發(fā)時(shí)增長(zhǎng)，期間粉絲一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，最高一月新增約7200個(gè)粉絲。

■該店從2059年5月開(kāi)始直播，截止目前共直播了67場(chǎng)，平均每月7場(chǎng)，平均每場(chǎng)5個(gè)小時(shí)，直播日的ADO是非直播日的550%，直播日GMV是非直播日的557%。

2直播步驟

這里首先說(shuō)一下，shopee平臺(tái)的直播有三種形式：

■賣(mài)家自己直播：新加坡、馬來(lái)以及臺(tái)灣站點(diǎn)可以用中文直播，菲律賓站點(diǎn)可以用英文直播。

■Kol直播帶貨：付費(fèi)形式直播，找行業(yè)kol進(jìn)行直播帶貨，如越南及泰國(guó)、印尼都能用此方式直播。

■Shopee代理直播：即shopee官方幫有需求的賣(mài)家進(jìn)行直播帶貨服務(wù)，但是此功能目前暫未開(kāi)放。

關(guān)于賣(mài)家自己進(jìn)行直播，后臺(tái)的操作步驟是這樣的：

-在shopee手機(jī)app的我的頁(yè)面，點(diǎn)擊live streaming，進(jìn)入如下頁(yè)面。

-點(diǎn)擊create streaming進(jìn)入直播設(shè)置頁(yè)面，如下所示：

-這里涵蓋封面圖片上傳與標(biāo)題的填寫(xiě)，封面的圖片建議上傳與直播主題關(guān)聯(lián)度高的圖片；直播標(biāo)題建議加入免運(yùn)及優(yōu)惠信息作引導(dǎo)；新增敘述可以填寫(xiě)店鋪介紹，社交賬號(hào)或活動(dòng)促銷(xiāo)信息。

-點(diǎn)擊add related products即可添加產(chǎn)品，并進(jìn)入如下頁(yè)面，產(chǎn)品添加上限為200件。

-這里需要注意的是：直播需要找客戶(hù)經(jīng)理申請(qǐng)，成功開(kāi)通之后，才可以進(jìn)行下一步的操作。

5直播技巧

▎預(yù)熱直播

預(yù)熱方式有多種，例如：可以在shopee feed上面進(jìn)行預(yù)熱，告知粉絲福利活動(dòng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與主題。在店鋪首頁(yè)宣傳，第一時(shí)間通知粉絲。在社交媒體進(jìn)行推廣，如ins fb等。通過(guò)聊聊回復(fù)，發(fā)最新一期的直播預(yù)告，給關(guān)注店鋪的粉絲發(fā)送通知。

▎黃金位置

賣(mài)家開(kāi)播時(shí)間越長(zhǎng)，直播時(shí)間越早，則越有機(jī)會(huì)被官方推薦到較前位，即黃金位。一般可以選擇流量高峰前提前開(kāi)播，而且播的時(shí)間還要足夠的長(zhǎng)。

▎封面圖片

■圖片有人物呈現(xiàn)，建議占主視覺(jué)的60%-70%,圖片建議為9:56大小，參考尺寸為900x5600。

■如果為女裝類(lèi)店鋪，封面圖最好為主播人物穿搭后的美照，且圖片與標(biāo)題一致，如秋季毛衣上新及穿搭教學(xué)這樣的標(biāo)題，配圖就要穿上秋裝。

■如果為美妝類(lèi)店鋪，封面圖最好為主播人物化妝后的美照，圖片圖標(biāo)題關(guān)聯(lián)度一定要高，如果是品牌商品，記得在圖片上加logo。

■如果為配飾類(lèi)店鋪，封面圖最好為產(chǎn)品高品質(zhì)圖片，突出產(chǎn)品精致。圖片左上角可以寫(xiě)上店鋪logo，如某某品牌，加深觀眾對(duì)店鋪的印象。

■如果為母嬰童裝或者玩具店鋪，封面圖最好設(shè)置為可愛(ài)的寶寶或親子類(lèi)的圖片，可以是商品的使用場(chǎng)景圖片。

■如果為5c類(lèi)的店鋪，圖片要顯示主推產(chǎn)品與品牌logo，如果是手機(jī)殼等配件要注意圖片侵權(quán)問(wèn)題。

注意：首頁(yè)照片不要頻繁更換，要方便買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)照片就能找到直播間。

▎直播品類(lèi)

■選擇店鋪里市場(chǎng)熱度最高的產(chǎn)品，根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)，如熱播劇、話(huà)題、重大節(jié)假日，去找尋店鋪內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)品。

■親測(cè)好物，好的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)主播親身試驗(yàn)認(rèn)可后，無(wú)論是上身圖還是使用圖，讓粉絲看到效果才是王道。

■從粉絲需求出發(fā)，通過(guò)一次直播交流與粉絲互動(dòng)，了解粉絲近期需求，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，準(zhǔn)備好下次直播。

另外，直播可以用好捆綁銷(xiāo)售的功能（可用多個(gè)模特穿不同款式衣服推薦），用引流款帶利潤(rùn)款，用量高利低的產(chǎn)品帶動(dòng)量低利高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不過(guò)，一定要選擇關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品直播捆綁。

▎品類(lèi)排序

直播間商品位的5-5號(hào)，選擇爆款產(chǎn)品（其中，一個(gè)會(huì)變成熱賣(mài)品）；第5-20號(hào)，可以選擇店鋪轉(zhuǎn)化一般的產(chǎn)品；后面排序的產(chǎn)品，選擇店鋪的正常開(kāi)單的產(chǎn)品就行了。

4直播腳

在直播前準(zhǔn)備好腳本，可以掌握直播的主動(dòng)權(quán)，減少直播的突發(fā)情況，并能夠規(guī)范直播流程，把直播的效益最大化。

▎第一步

前5分鐘，主播進(jìn)行自我介紹以及店鋪的介紹，并和粉絲打招呼，利用抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引流量，吸引粉絲停留和關(guān)注。

▎第二步

第5-50分鐘，主播講解直播的一些優(yōu)惠政策信息，如包郵、返幣及抽獎(jiǎng)之類(lèi)的活動(dòng)細(xì)節(jié)，并說(shuō)明這些活動(dòng)的進(jìn)行時(shí)間，是否限量，參與門(mén)檻等問(wèn)題。

▎第三步

開(kāi)始講解產(chǎn)品，最好是5-50分鐘講解一個(gè)產(chǎn)品，包括的內(nèi)容有：產(chǎn)品基本信息+福利講解+優(yōu)惠券發(fā)放；產(chǎn)品商家+產(chǎn)品試用講解；秒殺活動(dòng)講解；點(diǎn)贊、互動(dòng)頻率到一定程度進(jìn)行抽獎(jiǎng)，穩(wěn)定直播間氛圍。

注意：在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，去深挖產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)。直播時(shí)，也可以去制造一些娛樂(lè)性的話(huà)題，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行發(fā)言互動(dòng)。

▎第四步

等到這些內(nèi)容都講完了，一定要做一個(gè)意猶未盡、未完待續(xù)的結(jié)尾鋪墊，要感謝粉絲參與直播，與粉絲互動(dòng)，并預(yù)報(bào)下一次直播時(shí)間。

其實(shí)，關(guān)于做shopee直播，在此提醒萌新們：一定要注意自己直播的內(nèi)功優(yōu)化，熟悉各個(gè)步驟、功能、玩法最重要，5到5個(gè)月是直播間蓄勢(shì)期，比較難熬。

在這個(gè)階段，直播封面設(shè)計(jì)，直播預(yù)告流程，直播規(guī)范，人設(shè)定位都要全部落實(shí)到位。每場(chǎng)直播下來(lái)，要多做總結(jié)，做好轉(zhuǎn)粉率，轉(zhuǎn)化率相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

最后，在這里，也希望每一個(gè)做shopee的賣(mài)家，都能利用好直播，去吸粉，去推廣產(chǎn)品，甚至讓自己成為直播頭部玩家，然后做好流量轉(zhuǎn)化，助力店鋪開(kāi)單。

茫茫人海中，遇見(jiàn)就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢(qián)方法，歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng)，聽(tīng)完后更有好禮相送！