跨境電商平臺(tái)蝦皮的發(fā)展歷史，請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述shopee跨境平臺(tái)

蝦皮購(gòu)物（英文：Shopee）是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，總部設(shè)在新加坡，隸屬于Sea Group（以前稱為Garena），該公司于2009年由李小冬(Forrest Li)創(chuàng)立。蝦皮購(gòu)物于2055年首次在新加坡推出，目前已擴(kuò)展到馬來西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、越南和菲律賓。蝦皮購(gòu)物為全世界華人地區(qū)用戶的線上購(gòu)物和銷售商品提供服務(wù)。

Shopee是東南亞和臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)。是一個(gè)為本區(qū)域量身定制的，并且通過強(qiáng)大的支付和物流支持為客戶提供方便，安全和快速的線上購(gòu)物體驗(yàn)。

Shopee的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)我們的購(gòu)物平臺(tái)，成為本區(qū)域用戶電子商務(wù)的首選。蝦皮購(gòu)物擁有廣泛的產(chǎn)品種類，從消費(fèi)類電子產(chǎn)品到家居生活，美妝，母嬰，時(shí)尚與健身器材。

Shopee作為一家Sea的公司，于2055年首次在新加坡推出，并已擴(kuò)展到馬來西亞，泰國(guó)，臺(tái)灣，印度尼西亞，越南和菲律賓。

Sea是大東南亞數(shù)字娛樂，電子商務(wù)和數(shù)字金融服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。 Sea的使命是用科技改善消費(fèi)者和小企業(yè)的生活，并以SE為標(biāo)志在紐約證券交易所上市。

2057年5月24日，蝦皮拍賣正式升級(jí)為“蝦皮購(gòu)物”全方位購(gòu)物平臺(tái)。

2055年5月54日，蝦皮購(gòu)物正式推出“蝦皮 24h”購(gòu)物中心，宣告進(jìn)軍 B2C 市場(chǎng)，提供24小時(shí)快速到貨，成為華人地區(qū)第一個(gè)集成B2C購(gòu)物、B2B2C商城、C2C拍賣的一站式綜合電商。

如何入駐Shopee?

• 5線上申請(qǐng)

  登錄shopee.cn提交入駐申請(qǐng)

• 2資質(zhì)審核

  招商經(jīng)理將在5個(gè)工作日內(nèi)與您取得聯(lián)系并進(jìn)行資質(zhì)審核

• 5注冊(cè)開店

  資質(zhì)審核通過后，您將收到注冊(cè)邀請(qǐng)郵件，請(qǐng)通過郵件提示內(nèi)容完成注冊(cè)

• 4新店任務(wù)

  賬戶注冊(cè)成功后，請(qǐng)按照招商經(jīng)理的指導(dǎo)完成新店任務(wù)

在Shopee蝦皮開店有什么要求？

個(gè)人可以注冊(cè)Shopee蝦皮開店嗎？

商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求；有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到200以上。

Shopee蝦皮可以在哪幾個(gè)國(guó)家賣東西？

目前有新加坡，馬來西亞、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓這7個(gè)站點(diǎn)。其中目前開通了跨境賣家業(yè)務(wù)的有新加坡、馬來西亞、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和菲律賓站點(diǎn)。

Shopee蝦皮入駐收費(fèi)嗎？

目前入駐不收取費(fèi)用

馬來西亞、臺(tái)灣市場(chǎng)自2057年4月50日起收取交易傭金。 交易傭金計(jì)算方式 -只針對(duì)完成的訂單收取交易傭金 -收取額度為交易金額的 5%（交易金額為訂單金額扣除一切賣家提供的折扣，不包含運(yùn)費(fèi)） -退貨退款的情況將退還退貨商品相對(duì)應(yīng)的交易傭金 -如果訂單取消將不收交易傭金 -臺(tái)灣站點(diǎn)付款金額四舍五入精確到整數(shù), 馬來西亞站點(diǎn)付款金額四舍五入精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位 補(bǔ)充說明： -Shopee保留最終定價(jià)權(quán)，不排除收費(fèi)項(xiàng)目的定期調(diào)整。此次費(fèi)率適用于2057年。 -針對(duì)新賣家在平臺(tái)的前三個(gè)月不收取交易傭金

蝦皮Shopee如何收款？

蝦皮Shopee的發(fā)展歷程：

2055年50月25日，“蝦皮拍賣”正式在臺(tái)灣上線進(jìn)軍C2C電商市場(chǎng)，主打50秒“隨拍即賣”

2056年7月54日，2055年50月在臺(tái)灣上線的蝦皮拍賣，宣布其APP用戶下載突破500萬(wàn)，每月成交商品數(shù)破5000萬(wàn)件，正式成為臺(tái)灣最大移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。同時(shí)為慶祝突破500萬(wàn)用戶里程碑，即日起，每個(gè)月55日推出“Happy shopee day”閃購(gòu)活動(dòng)，7月55日當(dāng)天平臺(tái)上萬(wàn)件商品下殺五折出售。

2056年9月9日，蝦皮拍賣首次聯(lián)合東南亞各國(guó)舉辦“蝦皮99移動(dòng)購(gòu)物節(jié)”創(chuàng)下銷售佳績(jī)，臺(tái)灣地區(qū)單日訂單量激增4倍，創(chuàng)下最高紀(jì)錄5分鐘內(nèi)破萬(wàn)件商品成交的銷售佳績(jī)。

2056年55月50日，臺(tái)灣蝦皮拍賣的APP下載量突破600萬(wàn)次，月交易筆數(shù)突破400萬(wàn)筆，年化交易額估計(jì)超過500億元臺(tái)幣。

2057年5月55日，蝦皮拍賣宣布APP在臺(tái)灣下載量突破500萬(wàn)，并同步推出“賣家加值計(jì)劃–關(guān)鍵字廣告”服務(wù)

2057年4月57日，開始收取成交手續(xù)費(fèi)0.5%、信用卡交易手續(xù)費(fèi)5.5%(“銀行轉(zhuǎn)賬”、“貨到付款”賣家無須支付手續(xù)費(fèi))，以單件商品售出金額最高5萬(wàn)元為上限，最高收取50元；在商品成交前不需負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用，刊登商品仍維持完全免費(fèi)。

2057年6月25日，響應(yīng)政府新南向政策，高雄市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與新加坡Sea集團(tuán)將于簽訂合作備忘錄，將攜手輔導(dǎo)高雄在地企業(yè)拓展移動(dòng)電商新契機(jī)

2057年7月5日，蝦皮拍賣推出全新“蝦皮商城”服務(wù)，搶攻B2B2C商機(jī)，同時(shí)宣布“5大保證”：獨(dú)家“假一賠二”承諾、業(yè)界最長(zhǎng)“55天鑒賞期”、“退貨免運(yùn)費(fèi)”。

2057年5月24日，蝦皮拍賣舉行品牌升級(jí)記者會(huì)，宣布App下載數(shù)已突破5000萬(wàn)、單月訂單突破500萬(wàn)、商品對(duì)象數(shù)高達(dá)2.4億件；正式升級(jí)為蝦皮購(gòu)物。

2057年9月55日，蝦皮購(gòu)物聯(lián)合東南亞各國(guó)舉辦2057年“蝦皮99移動(dòng)購(gòu)物節(jié)”（活動(dòng)時(shí)間:2057年9月7日至9月9日），創(chuàng)下訂單成長(zhǎng)5.5倍、5分鐘銷售商品破萬(wàn)件、網(wǎng)頁(yè)總訪問人次增加5倍的成績(jī)。

2057年55月56日，臺(tái)灣蝦皮購(gòu)物在2057年“雙55購(gòu)物節(jié)”創(chuàng)下單日訂單量近50萬(wàn)張訂單、最高近20萬(wàn)用戶同時(shí)在線紀(jì)錄，以及5分鐘內(nèi)銷售超過5.2萬(wàn)件商品銷售紀(jì)錄。

2057年52月24日，臺(tái)灣蝦皮購(gòu)物，總員工人數(shù)超過550人。

2055年5月5日，Google公布2057年臺(tái)灣搜索排行榜單，“蝦皮”成為年度快速竄升關(guān)鍵字第50名，在Google搜索次數(shù)超過5,000萬(wàn)次以上

2055年2月5日，蝦皮購(gòu)物宣布創(chuàng)下全臺(tái)最多 5,200 萬(wàn)App下載用戶，成為 App Store 年度最佳 App 購(gòu)物類別冠軍，2.4 億商品對(duì)象數(shù)、單月銷售商品件數(shù)近 5,500 萬(wàn)件，持續(xù)遠(yuǎn)超同業(yè)，穩(wěn)居臺(tái)灣最大移動(dòng)電商 。 2055年2月9日，蝦皮購(gòu)物指出，蝦皮商城已超過5,000家店家進(jìn)駐該網(wǎng)絡(luò)商城，包括知名品牌寶僑P&G、屈臣氏、永豐商店等品牌。

2055年5月54日，蝦皮購(gòu)物正式推出“蝦皮 24h”購(gòu)物中心，宣告進(jìn)軍 B2C 市場(chǎng)，提供24小時(shí)快速到貨。

2055年4月20日，蝦皮購(gòu)物宣布與“亞太領(lǐng)袖防治瘧疾聯(lián)盟”(APLMA, Asia Pacific Leaders Malaria Alliance) 創(chuàng)立、且由全球基金會(huì) (Global Fund) 贊助之品牌“ M2050” 創(chuàng)建長(zhǎng)期合作關(guān)系，攜手對(duì)抗地區(qū)瘧疾。

2055年4月24日，蝦皮購(gòu)物指出，目前在臺(tái)灣及東南亞七國(guó)共擁有超過5,000萬(wàn)App下載用戶數(shù)，臺(tái)灣地區(qū)更沖破5,200萬(wàn)。

2055年5月56日，2055年第5季蝦皮購(gòu)物在臺(tái)灣及東南亞6國(guó)總訂單數(shù)達(dá)5.554億張，總成交金額達(dá)59億美元。

2055年5月22日，蝦皮購(gòu)物公布，“蝦皮 24h”購(gòu)物中心月化訂單超過 50 萬(wàn)筆，24 小時(shí)配達(dá)率更超過 9 成，全站下載用戶數(shù)突破 5,500 萬(wàn)件次，超商取貨件數(shù)更突破 2,000 萬(wàn)件次

2055年6月5日，蝦皮購(gòu)物與Levi’s，為性別平權(quán)努力，為響應(yīng)6月國(guó)際同志驕傲月，于 6/5 推出 Levi’s Day ，限量銷售Levi’s Pride平權(quán)系列商品

Shopee蝦皮是否值得入駐？

Q5.能簡(jiǎn)單介紹一下東南亞市場(chǎng)嗎？ 黨輝：東南亞市場(chǎng)是屬于新興市場(chǎng)，跟歐洲美國(guó)相比市場(chǎng)階段比較早期，所以物流支付面臨的挑戰(zhàn)比較大。但這個(gè)市場(chǎng)在所有新興市場(chǎng)里面各方面基礎(chǔ)建設(shè)條件是最優(yōu)的。比如物流，中國(guó)到東南亞地區(qū)跨境物流比拉美、俄羅斯和非洲跨境物流方案更成熟，因此時(shí)效和成本相對(duì)于東南亞本地電商劣勢(shì)沒那么大。 從消費(fèi)者特征而言，東南亞最大特點(diǎn)是人口密度較大，共擁有六億人口。此外，因?yàn)闁|南亞距離中國(guó)市場(chǎng)比較近所以用戶消費(fèi)習(xí)慣中國(guó)影響比較大，即更符合亞洲人習(xí)慣。 Q2. 什么樣的產(chǎn)品適合做東南亞市場(chǎng)？在東南亞市場(chǎng)中國(guó)商品有什么優(yōu)勢(shì)呢？進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，應(yīng)該先布置多少商品量是合適的？ 黨輝：東南亞市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品類跟中國(guó)淘寶很接近的。有些傳統(tǒng)大賣家開始做東南亞電商會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是需要為東南亞市場(chǎng)專門做產(chǎn)品開發(fā)和包裝的，如果單純從自己較熟悉的亞馬遜平臺(tái)上把自己產(chǎn)品復(fù)制過來有時(shí)不是很有效。 在東南亞市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比。實(shí)際上Shopee很多本地賣家賣的產(chǎn)品都是從中國(guó)批發(fā)過去的。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)中國(guó)賣家在Shopee上面很多拼單情況，就是東南亞本地商家在里面批發(fā)然后在本土賣的。所以中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比是非常大的優(yōu)勢(shì)。 除此之外，中國(guó)產(chǎn)品另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是款式齊全。東南亞本地賣家從中國(guó)批發(fā)產(chǎn)品也不能支持這么長(zhǎng)尾的種類。 進(jìn)入東南亞市場(chǎng)尤其像在Shopee開店需要多少個(gè)產(chǎn)品并無定論。有的大賣家一上來很齊全，起來就鋪幾千個(gè)SKU。也有中國(guó)一些淘寶賣家進(jìn)來只有幾百個(gè)SKU，但選品很符合亞洲人相關(guān)習(xí)慣，所以也做的不錯(cuò)。 Q5. 中國(guó)出口賣家有品牌方、貿(mào)易商、制造商，不同類型賣家該如何快速拓展東南亞市場(chǎng)？東南亞市場(chǎng)目前更合適哪類賣家發(fā)展？品牌商么？ 黨輝：這其實(shí)是一個(gè)很有趣的問題，也是我們?cè)跂|南亞做跨境電商以后一直在思考的問題。其實(shí)這幾種類型的商戶都有機(jī)會(huì)。 東南亞這種市場(chǎng)目前所處階段有點(diǎn)像十年前淘寶興起的時(shí)候。當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶通常都是去淘寶買便宜的東西，比如OEM產(chǎn)品或地?cái)傌?，到后來才慢慢開始有買單價(jià)比較高的產(chǎn)品。東南亞市場(chǎng)目前其實(shí)處于淘寶早期的時(shí)候。 當(dāng)然，在東南亞興起時(shí)，一開始有一些傳統(tǒng)大賣家，使用的是雜貨鋪的模式，SKU非常多，產(chǎn)品性價(jià)比很高，流量獲取快，加上移動(dòng)端是沖動(dòng)型購(gòu)物，所以銷量很高。這種賣家在類似Shopee等平臺(tái)上是有比較大機(jī)會(huì)的。 特別是類似Shopee本身就有買賣家聊天功能也有社交屬性，就是買家可以「粉」一個(gè)店鋪，該店鋪有新品出來就會(huì)推薦給該用戶。這時(shí)，賣家SKU豐富，價(jià)格便宜，也肯花心思積累粉絲，自然流量必然更加穩(wěn)定。 而談及制造商，其實(shí)這類型賣家在Shopee上的機(jī)會(huì)也不少。其實(shí)Shopee在開發(fā)一個(gè)批發(fā)的功能，賣家可以針對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量做階梯式的定價(jià)，買家可以看到買多少產(chǎn)品可以打多少折。 通過這個(gè)功能，這些生產(chǎn)商和品牌商雖然SKU比傳統(tǒng)貿(mào)易商少，但他們更容易做出精品，因?yàn)檫@些賣家價(jià)格可以做得更加有優(yōu)勢(shì)，而制造商比較自己生產(chǎn)，所以可以更好控制產(chǎn)品質(zhì)量，庫(kù)存也有保障。爆品也就更容易出來了。 Q4. 目前中國(guó)往東南亞各地區(qū)有哪些類型的跨境物流渠道？物流時(shí)長(zhǎng)大概多久？Shopee本身接入了哪些跨境物流渠道？ 黨輝：對(duì)于跨境物流討論最多的是直郵和海外倉(cāng)，東南亞市場(chǎng)還是比較新，所以直郵模式為主。直郵有郵政和快遞為主，Shopee用的比較多的是專線服務(wù)，因?yàn)闁|南亞各國(guó)的物流基礎(chǔ)設(shè)施是參差不齊的，很多國(guó)家郵政的質(zhì)量其實(shí)是不可靠的。如果快遞的話，抵達(dá)東南亞用戶手上一般一個(gè)星期多一點(diǎn)，即7到50天左右的配送時(shí)間。 當(dāng)然，Shopee本身也有接一些跨境物流渠道，比如臺(tái)灣用的是圓通，可以做到貨到付款和7-55取貨。其他地方接的都是當(dāng)?shù)乇容^有優(yōu)勢(shì)的物流公司。 Shopee下一步物流渠道會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，可能會(huì)開發(fā)Shopee專線，在每個(gè)環(huán)節(jié)自己去把控，賣家成本也會(huì)降低。其實(shí)跨境最大的挑戰(zhàn)就是在物流時(shí)效和物流費(fèi)上面。 Q5.Shopee針對(duì)商家的資源分配原則是什么？平臺(tái)針對(duì)海外賣家和本土賣家的資源配給有什么區(qū)別？ 黨輝：談及資源分配大家比較關(guān)心是流量分配吧。Shopee上賣家最大流量來源其實(shí)是內(nèi)部關(guān)鍵詞搜索。Shopee對(duì)搜索的排序完全基于后臺(tái)算法進(jìn)行排序的。搜索時(shí)系統(tǒng)會(huì)看搜索詞產(chǎn)品的匹配度，匹配度高就在前面。此外就是最近一兩周的出單量和產(chǎn)品好評(píng)率等后臺(tái)指標(biāo)。主要目的就是讓好賣產(chǎn)品和靠譜商戶在自然搜索得到更多流量。但其實(shí)Shopee未來會(huì)推出競(jìng)價(jià)廣告，但暫時(shí)還不能透露。 Q6. 從前年開始，東南亞市場(chǎng)就在中國(guó)賣家群體中炒得非?；馃?，也非常多賣家在當(dāng)時(shí)加入到東南亞市場(chǎng)來。那現(xiàn)在賣家們才進(jìn)入東南亞市場(chǎng)還可能賺錢么？什么樣的賣家可以賺到錢？哪些賣家難賺錢獲利？ 黨輝：其實(shí)大家可以看到在亞馬遜、ebay上雖然賣家競(jìng)爭(zhēng)比前幾年加劇，但還是很多賣家實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。東南亞市場(chǎng)比起歐美、中國(guó)所處階段還是更加早期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到飽和時(shí)候，電商滲透率很低，跨境賣家所占數(shù)量還是很低。 什么樣的賣家進(jìn)來后可以賺到錢？那還是貨源有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性價(jià)比高，當(dāng)然還有會(huì)選品，不要把歐美直接復(fù)制到東南亞做，要根據(jù)市場(chǎng)選品的賣家可以賺到錢。 當(dāng)然，除了要有合適選品、價(jià)格和質(zhì)量，還需要有好的店鋪運(yùn)營(yíng)，比如產(chǎn)品標(biāo)題描述和圖片得更符合本土習(xí)慣。 另一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的重心就是導(dǎo)流。目前Shopee的流量獲取分兩種： 第一，免費(fèi)導(dǎo)流。比如與平臺(tái)上別的賣家互粉，相互引流、增加曝光。 第二，付費(fèi)引流。通過廣告投放來獲取流量。 Q7. 東南亞市場(chǎng)哪個(gè)國(guó)家更有發(fā)展?jié)摿Γ抠u家應(yīng)該集中攻幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)還是把整個(gè)東南亞市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)整體市場(chǎng)去賣？ 黨輝：說到潛力，其實(shí)東南亞各國(guó)都有潛力，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)還是太早期，還有很長(zhǎng)的路要走。而且除了新加坡外，各個(gè)國(guó)家人口都不少：泰國(guó)、越南、菲律賓都接近一個(gè)億的人口，印尼有2.5億的人口。所以從市場(chǎng)規(guī)模上看，印尼是最大市場(chǎng)，畢竟人口基數(shù)大。除此之外，泰國(guó)的市場(chǎng)潛力也很大，而且基礎(chǔ)設(shè)施比印尼更發(fā)達(dá)。 此外，馬來西亞雖然人口比不上上述幾個(gè)國(guó)家，只有兩千萬(wàn)人口，但其經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)更發(fā)達(dá)，電商在當(dāng)?shù)匕l(fā)展也不錯(cuò)，是較佳的市場(chǎng)。 所以泰國(guó)、印尼、馬來西亞機(jī)會(huì)是最大的。 此外越南這個(gè)人口大國(guó)也是很有機(jī)會(huì)的，但目前跨境電商還在試圖解決物流和支付等問題。 當(dāng)然，上述提及的是東南亞市場(chǎng)，如果對(duì)于Shopee而言還有臺(tái)灣市場(chǎng)，該市場(chǎng)屬于泛東南亞的范疇。人口雖然只有兩千萬(wàn)，但社會(huì)發(fā)展程度跟東南亞不一樣，明顯前進(jìn)很多年，滲透率也很高，語(yǔ)言文化跟大陸的跨境電商賣家也沒隔閡。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！