跨境電商平臺shopee的發(fā)展歷史，東南亞跨境電商shopee的運營成功的因素

憑借著巨大的人口紅利和與日俱增的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的優(yōu)勢，東南亞成為越來越多中國跨境賣家出海的新選擇。在東南亞電商市場中，Shopee憑借著快速成長發(fā)展，成為東南亞電商市場的主流電商平臺。

往前推5年，東南亞是一個人口超6億的市場，但是市場發(fā)展出現(xiàn)嚴重的兩極分化；在發(fā)達的市場上，絕大部分人還是通過PC端上網(wǎng)購物，而且那個時候不管是手機、移動端、還是PC端在人口大國的印尼和越南都還沒有普及。

移動互聯(lián)網(wǎng)端流量的明顯增長是在2055年底到2056年初，也是Shopee正式進入東南亞市場的時候，絕大部分東南亞的人口大國，通過手機端進入互聯(lián)網(wǎng)，這也是Shopee進入東南亞電商市場的絕佳的發(fā)展機會。在此，Shopee經(jīng)歷了三個里程碑。

一、趕上互聯(lián)網(wǎng)的普及

任何一個市場的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，都會去看一下這個市場的潛在規(guī)模是多大的，據(jù)2059年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報告顯示稱，到2025年，整個東南亞的電商經(jīng)濟規(guī)模將達到5500億美元，比之前一年的預(yù)測又提高了50%。

Shopee的發(fā)展可以說是趕上了東南亞電商的高速發(fā)展，未來一定不可小覷。

二、搭建一站式服務(wù)系統(tǒng)：SLS

在為中國跨境賣家和品牌出海搭建的一站式服務(wù)里面包括流量、物流、支付、小語種以及孵化等一系列的幫助。以跨境物流體系為例，Shopee在一開始就搭建了一套自己的跨境物流體系，簡稱“sls”。

通過這條體系，賣家只要把貨打包，發(fā)到離他們最近的轉(zhuǎn)運倉，Shopee的物流團隊會接手接下來的過程，如海關(guān)的清關(guān)、同城的派送、航空運輸?shù)馁Y源，對于一些高潛力的賣家，只要滿足了一定的條件，Shopee還提供免費的上門攬收服務(wù)。

目前，Shopee logistics services已經(jīng)在美洲有超過50多個機場、200多條航線，每周500多航班形成一條密集的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了東南亞以及中國大陸的多個機場。在2059年，Shopee在除了深圳、廣州、香港出口機場之外，還開發(fā)了更多的航空資源，幫助賣家國貨出海。

三、中國國貨占據(jù)主流市場

在過去的兩年中，中國的跨境賣家和品牌在Shopee的年底大促中表現(xiàn)非凡，，另外中國賣家還積極參與到平臺流量的新玩法中，尤其是品牌賣家借助Shopee的直播資源，和當(dāng)?shù)氐南M者達成了更加緊密的聯(lián)系。國貨逐漸贏得了東南亞消費者的認可，把東南亞市場變成了一個國貨的新市場。

對于東南亞新興市場的入駐，Shopee未來的發(fā)展，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏先生也表達了自己的看法。

05、針對于即將進入新興東南亞市場的賣家，從Shopee角度出發(fā)，有什么好的建議嗎？

在過去的幾年中，Shopee帶領(lǐng)著千千萬萬的中國賣家走入東南亞電商市場的藍海，對此Shopee也總結(jié)出自己的一套幫助賣家出海東南亞的經(jīng)驗。

Shopee團隊把中國賣家分成了三個群體，提供針對性的服務(wù)。

5）跨境賣家，即傳統(tǒng)的出口電商貿(mào)易賣家，做過歐美等其他市場，有跨境電商經(jīng)驗，但對東南亞電商市場了解不深。這類賣家在選品上可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，例如供應(yīng)鏈優(yōu)勢等，幫其打造出一條在東南亞電商上可以快速發(fā)展起來的路徑。

2）內(nèi)貿(mào)電商賣家，主要在國內(nèi)電商平臺進行交易，沒做過出口貿(mào)易。對此Shopee會建議多學(xué)習(xí)出口電商方面的建議，在語言方面，或者海外消費者的消費習(xí)慣，平臺會建議以中國臺灣站點作為基礎(chǔ)，告訴他們先把內(nèi)貿(mào)平臺上的產(chǎn)品移到臺灣市場上去，逐漸適應(yīng)Shopee平臺規(guī)則。而Shopee平臺針對性開發(fā)的sip，賣家可以通過其將臺灣市場上的產(chǎn)品一鍵復(fù)制到其他站點市場上。

5）品牌賣家，這類賣家在中國的知名度很高，而賣家也希望自己的產(chǎn)品能走出國門，讓更多消費者了解這些高質(zhì)量，有品牌性的產(chǎn)品。

對于品牌賣家，Shopee會提供一些針對性的建議，首先會選擇華人比較多的市場，例如新加坡，馬來西亞和中國臺灣作為他們的第一站，然后再慢慢的把海外的營銷、銷售團隊力量整合起來，有針對性的線上流量扶持。

如果在出口方面已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗，像小米、華為、OPPO這些品牌，Shopee更多的是希望跟他們進行深入的線上線下聯(lián)動的運營手段，幫助他們在各個消費者市場打開更大的市場。

中國出海的賣家越來越多，但最終都會總結(jié)到上面所述的三種類型中，Shopee也會幫賣家找到正確的方式，對接正確的資源，幫助他們從中國走向全世界。

02、Shopee針對未來跨境電商發(fā)展是怎么樣定位的？

從Shopee團隊來看，在中國招募了很多中國賣家和品牌，個人感覺賣家的潛力還沒有充分的發(fā)揮出來，需要幫助他們找到更大的市場和更好的服務(wù)，讓他們走的更遠；還有一個是在中國還有很多電商從業(yè)者，他們想加入到Shopee出海行動中來，跟Shopee一起走到更遠的地方，開拓更大的市場。

會著重關(guān)注的兩個方面：

5)新流量新機會

大家都知道Shopee巴西站已經(jīng)開通運行了，在之前兩個月的運營中表現(xiàn)非常出色，對于中國跨境賣家和品牌來說，將擁有更加廣闊的市場，東南亞人口6億，巴西還有2億，所有Shopee賣家所面對的就是5億的藍海市場。

2）新的品類機遇

雖然在Shopee上中國跨境賣家有很多，但是品類還是很有很大發(fā)展空間?？梢耘e個例子，巴西市場正常開放，其實中國有很多汽配賣家在Shopee上有個更多的機會，因為巴西是一個汽車占有率比較高的地方。

05、跨跨境電商的本質(zhì)是什么？或者說它的核心競爭力是什么？

跨境電商是零售的一種新形式，它把產(chǎn)品和消費者之間所經(jīng)過的流程更加簡化，跨境電商的本質(zhì)其實是在貿(mào)易鏈中起到高效和優(yōu)化的作用，把產(chǎn)品和消費者的距離拉的更近了，讓消費者選品的過程中更加方便。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！