亞馬遜Listing翻新技術(shù)，Listing原理解析教程?

亞馬遜Listing翻新技術(shù)，Listing原理解析教程?

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

開篇先給大家看一看亞馬遜飛輪理論這一張圖，要知道飛輪理論可是堪稱亞馬遜的憲法，也是亞馬遜核心中的核心。相信各位賣家朋友們都看過很多遍了，不過不知道大家有沒有去做一個(gè)深度化的提煉和思考，這個(gè)飛輪理論的核心到底是什么?

簡單來說，飛輪理論的核心就是：亞馬遜喜歡新品，希望有不斷的新品進(jìn)入他的平臺(tái)，另外亞馬遜喜歡低價(jià)，價(jià)格越低性價(jià)比越高越受歡迎。這個(gè)核心理論落實(shí)到實(shí)際應(yīng)用層面就是：新品listing上架以后，會(huì)有一定的扶持，不管是推廣也好還是刷單也好，排名起來的速度都會(huì)很快，而且廣告一開始也特別好做，權(quán)重很高。另外就是亞馬遜上面排名高的都是賣的好的，賣的好的基本上都是價(jià)格便宜的，以中低檔為主。

那么基于以上的結(jié)論，我們得知新品listing不論從推廣引流效率，還是從權(quán)重考量來說，都比老的listing要好很多。這里侃妹單獨(dú)說明一下，老品分兩種，一種是一直都不行的，這種就不用說了都知道不如新品;但是還有一些listing曾經(jīng)是爆款，后來因?yàn)榉N種方面原因不是爆款了，銷量一落千丈，推廣這種listing是不如直接推廣新品來的快的，之前的爆款記錄并不能夠給你的老品帶來任何加分，這一點(diǎn)侃妹希望大家注意哈。

那么這個(gè)時(shí)候問題來了，所謂的新listing的新品期到底是多久? 老的listing如何在成本最低的情況下，變成新的listing?

首先侃妹給大家解決第一個(gè)問題，其實(shí)亞馬遜并沒有新品期這個(gè)概念，至于新品期到底是多久，根據(jù)我們自己測試的結(jié)果來看，新品期應(yīng)該是FBA上架以后的兩周之內(nèi)。嚴(yán)格來說這也不是什么新品期，應(yīng)該說這兩周之類進(jìn)行放量或者刷單或者廣告之類的操作，效果是最好的。如果超過了兩周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣效果就會(huì)呈現(xiàn)逐步遞減的趨勢。

第二個(gè)問題相對來說復(fù)雜一些，也是今年文章的重點(diǎn)。我們老的listing如何變成新品，其中有什么方法或者是技術(shù)原理呢。簡單來說，方法其實(shí)有很多種，有需要移除庫存的方法，有不需要移除庫存的方法，有內(nèi)部渠道的方法，也有自己操作的方法。就侃妹看來，如果需要移除庫存重新貼標(biāo)的話，成本太高，而且這么操作估計(jì)都知道怎么做，侃妹也不需要在這里講了。至于內(nèi)部渠道，大家直接找服務(wù)商即可，不過聽說內(nèi)部渠道最近好像弄不了了額，畢竟不是正規(guī)的渠道。

講了這么多，今天我們重點(diǎn)和各位朋友聊一聊，如何通過自己在后臺(tái)操作，不移除庫存重新貼標(biāo)的情況下，實(shí)現(xiàn)老品向新品的轉(zhuǎn)變!

在開始之前，侃妹先簡單說下這個(gè)翻新套路的具體原理。其實(shí)就是鉆了亞馬遜規(guī)則的一個(gè)漏洞，嚴(yán)格來說不算是黑科技，屬于灰色領(lǐng)域吧，而且目前測試還是可以使用的。

首先，我們將原有的asin刪除。然后新建一個(gè)相同的FBM自配送listing，這里要特別注意一下，UPC碼最好要用新的。然后呢，我們給亞馬遜開case，這里最好把語言調(diào)成英文，接下來依次按照下圖指示來進(jìn)行操作：

按照上圖操作以后，我們選擇下面的分支然后點(diǎn)擊“next”，彈出來的頁面選擇第三個(gè)“Other product and inventory issues”然后開啟case并進(jìn)行描述。

在打開的case說明里面大致講一下： 剛剛那個(gè)新的自配送listing無法轉(zhuǎn)換成FBA配送，這個(gè)新的listing和老的listing是一模一樣的產(chǎn)品，請客服幫忙把之前那個(gè)ASIN下面的庫存和review同步到這個(gè)全新asin上面。這里開case用英文怎么表述我就不寫了，萬一千篇一律可就是大問題，大家可以根據(jù)上面的場景自由發(fā)揮就好。

至于客服會(huì)不會(huì)配合我們，這個(gè)取決于你的運(yùn)氣以及你開case的表述。侃妹承認(rèn)這個(gè)成功率不是百分之百，畢竟最后一步還是要依靠客服來完成，不過可以多試幾次。另外這種方法還有一個(gè)問題就是review可能過不來，庫存一般都能夠成功挪過來，但是review不一定，所以還是取決于你與客服的具體溝通情況來定了。這個(gè)方法的確存在一定的不確定性。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題