亞馬遜listing怎么優(yōu)化呢，listing優(yōu)化發(fā)點(diǎn)方向

亞馬遜listing怎么優(yōu)化呢，listing優(yōu)化發(fā)點(diǎn)方向

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

如果買(mǎi)家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品(例如炊具)，他們很可能會(huì)在搜索結(jié)果的首頁(yè)直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)鍋。他們不會(huì)繼續(xù)瀏覽其他成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果首頁(yè)已經(jīng)滿足了他們的需求。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶只在搜索結(jié)果首頁(yè)查看產(chǎn)品。所以作為亞馬遜賣(mài)家，你肯定希望自己的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果首頁(yè)，以便更多的買(mǎi)家能看到它。

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化包括跟蹤關(guān)鍵詞、提高賣(mài)家聲譽(yù)，以及優(yōu)化照片、標(biāo)題和描述等內(nèi)容。

影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個(gè)關(guān)鍵

關(guān)鍵點(diǎn)5：關(guān)鍵字跟蹤工具可監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名

你可以采用DIY方法找到正確的關(guān)鍵字并針對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行跟蹤，但是使用關(guān)鍵字跟蹤工具可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢(qián)。

這些特定于亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具包括：

(5)Keyword Scout：可連接到Jungle Scout和Splitly

Keyword Scout是Jungle Scout的關(guān)鍵字研究工具，可使用實(shí)時(shí)亞馬遜數(shù)據(jù)為你提供產(chǎn)品listing的相關(guān)關(guān)鍵字選項(xiàng)。

通過(guò)Keyword Scout你會(huì)得到什么：

在亞馬遜上搜索目標(biāo)關(guān)鍵字頻率的數(shù)據(jù);

通過(guò)Jungle Scout Launch廣告系列計(jì)算你需要以大幅折扣銷(xiāo)售多少產(chǎn)品;

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)得出的“相關(guān)性得分”，以了解你的關(guān)鍵字是否有利可圖。

價(jià)格：Keyword Scout已包含在Jungle Scout計(jì)劃中，每月59美元起。(由于Jungle Scout和Splitly是同一公司的，因此你可以輕松地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到Splitly帳戶中以跟蹤關(guān)鍵字排名。)

(2)MerchantWords：可從全球市場(chǎng)中提取關(guān)鍵字

你可以直接在MerchantWords主頁(yè)搜索單詞、詞組或ASIN。但是，如果要查看結(jié)果，則必須注冊(cè)。

MerchantWords是“亞馬遜購(gòu)物者的實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)庫(kù)”。從這些數(shù)據(jù)中，MerchantWords可以提取出較有價(jià)值和較為相關(guān)的關(guān)鍵字，供你在產(chǎn)品listing中使用。

你可以從MerchantWords獲得什么：

ASIN分析和關(guān)鍵字搜索歷史記錄;

實(shí)時(shí)的全球數(shù)據(jù)收集，可讓你隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

尤其是注重后端關(guān)鍵字，可以悄然提高你的排名;

價(jià)格：每月60美元或全年600美元，即可獲取有關(guān)全球亞馬遜市場(chǎng)的信息。

(5)Sonar：強(qiáng)大的免費(fèi)關(guān)鍵字搜索工具

Sonar是一個(gè)Sellics程序，它可以幫助你從亞馬遜上的實(shí)時(shí)客戶搜索中提取數(shù)據(jù)。

以下是Sonar的功能：

產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的數(shù)據(jù)庫(kù)每年僅更新一次或兩次，這限制了Sonar的可用性;

反向ASIN搜索可幫助你找出哪些關(guān)鍵字對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效;

關(guān)鍵字可以翻譯成不同的語(yǔ)言;

包含Sonar關(guān)鍵字索引檢查器，可以查看亞馬遜是否在索引你的關(guān)鍵字。

價(jià)格：免費(fèi)。這是Sonar的一大優(yōu)點(diǎn)。但是所有免費(fèi)軟件都帶有陷阱，當(dāng)軟件免費(fèi)時(shí)你(和你的數(shù)據(jù))就是產(chǎn)品。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費(fèi)的亞馬遜賣(mài)家工具，Sonar本質(zhì)上是Sellics其他產(chǎn)品的潛在客戶。雖然這些工具可以幫助你使用正確的關(guān)鍵字優(yōu)化listing，但你還需要對(duì)其進(jìn)行跟蹤以查看效果。

趨勢(shì)關(guān)鍵字跟蹤工具包括：

(5)KeyworX：經(jīng)濟(jì)高效的排名跟蹤工具

KeyworX是一款亞馬遜排名跟蹤工具;

可跟蹤亞馬遜搜索結(jié)果前50頁(yè)的關(guān)鍵字或ASIN;

每日關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù);

能夠與團(tuán)隊(duì)共享登錄信息，以便所有人都能查看數(shù)據(jù)。

價(jià)格：每月27美元起

(2)Splitly：可輕松連接Keyword Scout

使用Splitly你可以：

每天檢查你的關(guān)鍵字排名;

將數(shù)據(jù)編成歷史圖表;

了解產(chǎn)品的排名位置(結(jié)果首頁(yè)、第二頁(yè)等)。

價(jià)格：每月47美元起，包含在Splitly計(jì)劃中

(5)AMZ Tracker：關(guān)鍵字排名跟蹤工具

使用AMZ Tracker你可以獲得全面的listing優(yōu)化功能，包括：

關(guān)鍵字研究工具;

亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面前59頁(yè)的每日排名跟蹤更新;

存儲(chǔ)排名歷史數(shù)據(jù)一年;

超級(jí)URL生成器;

加強(qiáng)listing和并細(xì)分市場(chǎng);

負(fù)面評(píng)論提醒。

價(jià)格：每月50美元起

關(guān)鍵點(diǎn)2：A / B測(cè)試工具可在亞馬遜上測(cè)試實(shí)時(shí)listing

亞馬遜A / B測(cè)試工具可幫助電商賣(mài)家優(yōu)化其產(chǎn)品listing的確切內(nèi)容，從而推動(dòng)買(mǎi)家采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

在傳統(tǒng)的亞馬遜拆分測(cè)試中，賣(mài)家運(yùn)行其listing變體，并隨著時(shí)間的推移收集數(shù)據(jù)，以找出哪些產(chǎn)品獲得了更多的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

推薦5款熱門(mén)的遜拆分測(cè)試工具：Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。

關(guān)鍵點(diǎn)5：亞馬遜以外的A/B測(cè)試工具

盡管上文列出的所有工具都可以提供幫助，尤其是針對(duì)于亞馬遜listing優(yōu)化的算法方面，但它們都不能完全解決買(mǎi)家方面的問(wèn)題。

另外，在亞馬遜運(yùn)行實(shí)時(shí)測(cè)試可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。

組成亞馬遜listing優(yōu)化的各個(gè)部分

既然你已經(jīng)了解優(yōu)化亞馬遜listing需要哪些工具，那么你可能會(huì)問(wèn)：經(jīng)過(guò)良好優(yōu)化的亞馬遜listing究竟包含什么?

理想的亞馬遜listing優(yōu)化由三部分組成。

(5)產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

你的產(chǎn)品標(biāo)題可能是產(chǎn)品listing中較難進(jìn)行優(yōu)化的元素。為什么?因?yàn)樗惴ㄏ矚g簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品標(biāo)題和清晰的關(guān)鍵詞。另一方面，人們想要的是有感染力的產(chǎn)品名稱。

以在亞馬遜電壓力鍋品類中熱銷(xiāo)的“即食鍋”(Instant Pot)為例。賣(mài)家將其稱為“多功能可編程壓力鍋”(Multi-Use Programmable Pressure Cooker)

(圖片來(lái)源：亞馬遜)

“即食鍋”這個(gè)關(guān)鍵字讓買(mǎi)家立刻想到速食。在快節(jié)奏的世界里，很多人都想在短時(shí)間內(nèi)做出營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴?！凹词冲仭弊プ×诉@一部分買(mǎi)家的需求。

產(chǎn)品命名時(shí)應(yīng)該考慮什么?

名稱長(zhǎng)度：在大多數(shù)情況下，較短的名稱是更好的選擇。它們更容易記住，也更容易融入日常用語(yǔ)。此外，過(guò)長(zhǎng)的名稱會(huì)遇到字符限制，包括在亞馬遜的產(chǎn)品listing頁(yè)面、電子郵件主題行、社交媒體推廣等等。

流行趨勢(shì)：這會(huì)是一個(gè)經(jīng)久不衰的產(chǎn)品名稱嗎?

信息傳遞：產(chǎn)品是否傳達(dá)了特定的信息?是否說(shuō)明了什么是產(chǎn)品，它會(huì)給顧客帶來(lái)什么感覺(jué)，它會(huì)增加什么價(jià)值，或者它是為誰(shuí)服務(wù)的?這個(gè)名稱會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)想嗎?

拼寫(xiě)錯(cuò)誤：產(chǎn)品名稱通常容易拼寫(xiě)錯(cuò)誤，尤其是在商標(biāo)或域名方面。例如，F(xiàn)lickr就是“flicker”的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。創(chuàng)始人想給公司取名為Flicker，但是flicker.com屬于Flicker Beer公司，其所有者不想出售該域名。Flickr每年因?yàn)镕licker Beer的網(wǎng)站而損失了560萬(wàn)的訪問(wèn)者，直到Y(jié)ahoo以高價(jià)買(mǎi)下了這個(gè)域名。品牌戰(zhàn)略專家Jeremy Miller表示，拼寫(xiě)錯(cuò)誤可能是一個(gè)棘手的問(wèn)題，因?yàn)槿藗儠?huì)先使用正確的拼寫(xiě)。

發(fā)音：有時(shí)一個(gè)難發(fā)音的名稱會(huì)讓產(chǎn)品脫穎而出。但是有時(shí)候也會(huì)造成疏遠(yuǎn)。一個(gè)典型的例子是Fage酸奶，它是希臘的暢銷(xiāo)酸奶，但在美國(guó)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Chobani。因?yàn)镕age(fa-yeh)更難發(fā)音，而Chobani發(fā)音和拼寫(xiě)完全一樣，買(mǎi)家很容易記住。

關(guān)鍵字：亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題中至多允許200個(gè)字符。以人性化的產(chǎn)品名稱開(kāi)頭，然后將關(guān)鍵字合并到剩余空間中。

(2)產(chǎn)品圖片優(yōu)化

為什么產(chǎn)品圖片優(yōu)化對(duì)亞馬遜產(chǎn)品listing很重要?

亞馬遜產(chǎn)品圖片是商店轉(zhuǎn)化率中較為關(guān)鍵的因素之一。請(qǐng)記住，在線購(gòu)物者無(wú)法親自體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，所以照片是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前更為直觀的體驗(yàn)。你的圖片不僅要傳達(dá)產(chǎn)品的外觀(顏色、面料、尺寸等)，還要傳達(dá)產(chǎn)品的吸引力。

針對(duì)亞馬遜優(yōu)化圖像

有一些方法可以針對(duì)亞馬遜算法優(yōu)化產(chǎn)品圖片。

首先，遵循亞馬遜的技術(shù)圖像要求包括：圖像大小、顏色模式、格式和文件名。然后：

聘請(qǐng)專業(yè)攝影師為你拍攝產(chǎn)品照片。糟糕的產(chǎn)品照片等于糟糕的銷(xiāo)售，投資攝影師可以為你節(jié)省很多錢(qián)!

使用亞馬遜提供的圖像插槽。用不同角度的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)照片以及一張按比例縮放的照片或一張參考照片(例如尺寸表)填充圖片插槽。如果你在銷(xiāo)售耳環(huán)，模特佩戴耳環(huán)的圖片可以幫助買(mǎi)家了解耳環(huán)的尺寸是否適合他們。這樣購(gòu)買(mǎi)后的買(mǎi)家不容易對(duì)耳環(huán)的尺寸感到不滿，也不容易留下差評(píng)。

僅附所銷(xiāo)售產(chǎn)品的圖片。以下面這張亞馬遜的狗玩具產(chǎn)品圖片為例。盡管右上角的小字寫(xiě)著這兩個(gè)玩具是分開(kāi)出售的，但仍有許多買(mǎi)家認(rèn)為他們會(huì)同時(shí)收到這兩個(gè)玩具。

Zogoflex的狗玩具圖片具有誤導(dǎo)性，因?yàn)樵搱D片同時(shí)展示了小玩具和大玩具，買(mǎi)家會(huì)誤認(rèn)為這是配套的產(chǎn)品組合。

(5)產(chǎn)品描述優(yōu)化

就像你的產(chǎn)品的標(biāo)題一樣，你的產(chǎn)品描述應(yīng)該結(jié)合A9算法關(guān)鍵字和精心編寫(xiě)的副本，以吸引客戶。產(chǎn)品描述應(yīng)該能夠回答客戶較常問(wèn)的問(wèn)題，提供足夠的細(xì)節(jié)，讓買(mǎi)家覺(jué)得他們做出了正確的選擇。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述時(shí)需要注意的事項(xiàng)

將關(guān)鍵字合并到項(xiàng)目符號(hào)中。項(xiàng)目符號(hào)易于買(mǎi)家閱讀，而關(guān)鍵字使亞馬遜搜索引擎更容易索引到你的產(chǎn)品。

描述產(chǎn)品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么。不要告訴你的潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，而是告訴他們?cè)摦a(chǎn)品將如何改變他們的生活。

下面以Skip Hop公司的兒童零食杯的產(chǎn)品描述為例

描述須涵蓋所有相關(guān)的產(chǎn)品信息。Skip Hop的描述提供了關(guān)于食品保持新鮮的重要信息，包括一個(gè)可折疊的蓋子(許多其他的零食杯都沒(méi)有)、兩個(gè)頂蓋、一個(gè)靈活且防泄漏的開(kāi)口，以及不含BPA、PVC和鄰苯二甲酸鹽的塑料。

亞馬遜listing優(yōu)化vs.電子商務(wù)優(yōu)化

相同點(diǎn)?

每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站和亞馬遜的產(chǎn)品listing都有一個(gè)共同的目標(biāo)：將瀏覽轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊率，再將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。對(duì)亞馬遜listing和電商自建站優(yōu)化而言，產(chǎn)品標(biāo)題、圖片和描述同樣重要。

不同點(diǎn)?

為了給買(mǎi)家提供統(tǒng)一的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品listing進(jìn)行限制。但是通過(guò)你自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，你可以利用網(wǎng)站布局、號(hào)召性用語(yǔ)按鈕、用戶界面等做更多的事情。

另一個(gè)區(qū)別是，對(duì)于自建站而言，你需要針對(duì)所有搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。而亞馬遜產(chǎn)品listing僅需要針對(duì)A9算法系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷(xiāo)售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題