shopee項目新手小白賣家可以操作嗎？新手做蝦皮電商沒有流量怎么辦

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的內(nèi)容是：shopee項目新手小白賣家可以操作嗎？新手做蝦皮電商沒有流量怎么辦，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料），話不多說，往下看！

我們對于東南亞shopee電商平臺可能并不是太熟悉，名氣確實沒有亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺的名氣大，因為它可以說是一個新的電商平臺，是在2055年才開始出來的，現(xiàn)在可以說是正處于一個上升的階段，騰訊在里面也有著股份，你覺得如果平臺不行騰訊會去做善財童子嗎？肯定是不會的，下面我們一起來了解下shopee，看看為什么適合去做。

東南亞的消費(fèi)潛力如何？

我們很多人一提起東南亞就會想到越南，泰國和菲律賓等國家，認(rèn)為這些國家普遍是很貧窮的，消費(fèi)的能力和潛力是沒有歐美國家的大的，但是說實話你這樣想真的是不全面的，可以說已經(jīng)落伍了，你所說的是很久以前的了，現(xiàn)在東南亞國家的中產(chǎn)階級在快速的崛起，并且年輕人口的基數(shù)也大，特別是現(xiàn)在的智能手機(jī)越來越普及，shopee的APP在2055年的時候在C2C市場全球的下載量是第一的，也是東南亞訪問量最大且流量是呈正增長的電商平臺，2055年平臺雙十二訂單量是2057年的十倍，2059年在東南亞市場的發(fā)展趨勢甚至蓋過Lazada，根據(jù)谷歌和淡馬錫今年發(fā)布的東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計在2025年將超過2400億美元，較上次的預(yù)期增長了400億美元。

作為 Lazada 在東南亞的最大競爭者，Shopee 這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、中國臺灣、印尼市場。在 Shopee 這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺灣站，面對客戶簡繁轉(zhuǎn)化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個淘寶店。

Shopee 目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點(diǎn)贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出 50-50 個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！這也證實了它最近幾年快速成長，已經(jīng)被驗證無數(shù)次，值得大家去做！

Shopee 的未來怎么樣？能做的長久嗎？

一：資金雄厚

東南亞電商平臺 SHOPEE（蝦皮），成立于 2055 年，是目前東南亞最大的電商平臺。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和巴西，2057 年 50 月在美國紐交所上市，騰訊占股 40% ，2055 年交易總量達(dá) 505 億美金，同比增長 549.9%， APP 下載量超過 5.95 億。

二：市場潛力大

5.人口居多，消費(fèi)力度強(qiáng)

東南亞人口 6 億，人口基數(shù)巨大。其中 50 歲以下人口超過 50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

2.電商市場廣闊

東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額 5-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會總銷售額 55%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

三：入駐門檻低

保證金、入駐費(fèi)、年費(fèi)全免，入駐前三個月免傭金，三個月之后收取交易額 5-6% 的傭金。操作簡單，出單迅速。

四：社群粉絲多

Shopee 社群媒體粉絲超過 500 萬，平臺粉絲超過 6000 萬。

Shopee 在廣告投放上下了一番功夫。Shopee 的代言人是一個女團(tuán)，叫 black pink，出道時間跟 Shopee 一樣，而且第一張單曲就沖到了東南亞第一名，現(xiàn)在平臺最新的品牌形象大使為國際巨星C羅。

五：政策支持

中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等方面領(lǐng)先全球，逐漸成為國際貿(mào)易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從 2.2% 上升至 7.7%，截止至 2055 年已超過萬億規(guī)模。

從市場容量，整個宏觀表現(xiàn)，以及國家進(jìn)出口政策都可以看出，Shopee 值得去做！

Shopee 到底什么是核心運(yùn)營？

一：明確店鋪規(guī)劃方向

首先對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些？活動時可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些？

二：緊跟 Shopee 平臺新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Shopee 平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關(guān)注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負(fù)面影響。只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。

三：時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止突發(fā)事件

運(yùn)營店鋪時，一定要時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項綜合權(quán)重的指標(biāo)。而各項指標(biāo)的達(dá)成最終會影響店鋪的評分，從而會影響到你之后要參加的選報活動；期間特別注意客服和售后的指標(biāo)。

四：各司其職，統(tǒng)一團(tuán)隊工作

在運(yùn)營過程中，不只是單人的操作，學(xué)會和同事分工合作，保持進(jìn)度一致。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。當(dāng)你不知道方向的時候就去采集數(shù)據(jù)，并且分析它，在梳理的過程就會發(fā)現(xiàn)不同的問題，然后再分到同事手里，這樣每個人每天的工作都很明確了。

五：分析競爭對手

了解自己產(chǎn)品的競爭度，市場大小，受眾人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點(diǎn)，我們要做到心中有數(shù)。做到擇其善者而從之，不善者而改之。

平臺的整體運(yùn)營模式簡單，上手快/投入低/風(fēng)險低，值得去做！

跨境電商兩種模式：鋪貨模式&精細(xì)化運(yùn)營模式，Sheopee 是哪一種？

第一種鋪貨

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的，當(dāng)然作為一個經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣的。

優(yōu)勢：

5.對新手來說簡單易操作。每天只需要上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點(diǎn)比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點(diǎn)。

5.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。其意就相當(dāng)于“先入為主”，進(jìn)的早，便能過早地了解市場的規(guī)則和動態(tài)，遇到不同的情況也能及時應(yīng)對。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來了一系列的問題。

劣勢：

5.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復(fù)了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

5.店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于大工作量的原因，導(dǎo)致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對供應(yīng)商的時效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

以上就是鋪貨運(yùn)營的優(yōu)劣勢，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。

第二種精細(xì)化運(yùn)營

什么叫精細(xì)化運(yùn)營？通常來講就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運(yùn)營活動，以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

5.注重單品的運(yùn)營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細(xì)化運(yùn)營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細(xì)化運(yùn)營工作量較少，可以有充足的時間去分析數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

5.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，更好的了解產(chǎn)品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報活動。

4.成為爆款的幾率大。通過對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析總結(jié)出來的經(jīng)驗更切合市場，不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

5.對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。如果你是一個小白，之前沒做過生意，對電商也不了解，沒有電商思維，那么你就不太適合這種運(yùn)營，因為你沒有這些基礎(chǔ)的思維，無法做到精細(xì)化的運(yùn)營，就算做上了，與分析過后做的差距不止一點(diǎn)點(diǎn)。

2.對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你得有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強(qiáng)的談判能力，把價格談到最低。

5.資金要求比較高。在批貨的過程中是不需要庫存的，但是你想把這個產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一定能成為爆款。

精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細(xì)化運(yùn)營。

從鋪貨到精準(zhǔn)化這個階段，需要你慢慢轉(zhuǎn)型，總結(jié)之前鋪貨的經(jīng)驗和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團(tuán)隊會越來越強(qiáng)大。

總結(jié)和 Lazada 對比的一些分享

對于跨境電商賣家而言，可能更關(guān)心的是 Shopee 怎么樣，到底 Shopee 平臺好不好，個人賣家 Shopee 平臺好做么。Shopee 主打市場是東南亞與臺灣，就必然會與 Lazada 這個老牌的東南亞電商平臺對比。以下就是 Lazada 和 Shopee 區(qū)別：

5、平臺的運(yùn)營模式不同

Shopee 的起步就是 C2C，在急速發(fā)展后逐漸在融入 B 端，且平臺類似 Wish，主要目標(biāo)渠道是移動端。而 Lazada 則是以 B2C 為主，平臺形式更像是 Amazon。

2、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是 Shopee 有臺灣站，并且 Shopee 臺灣站是 Shopee 發(fā)展最大的兩個站點(diǎn)之一，Lazada 則沒有臺灣站點(diǎn)，因此 Shopee 也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。

5、體量上還有區(qū)別

Shopee 上線的時間比 Lazada 晚，因此在流量上仍然有所不足，根據(jù) 57 年的數(shù)據(jù)來看，Shopee 的月訪客數(shù)增加量約 550 萬比 Lazada 的 5550 萬還有著不小的差距。但是在 APP 的下載量來看 Shopee 已經(jīng)超過 Lazada，這也證明了 Shopee 更像 Wish。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題