怎樣才能把亞馬遜listing做得更精更細(xì)？

開始在做亞馬遜listing的時候，自己可能都在質(zhì)疑，不做測評，靠做listing怎么把產(chǎn)品做起來？但是正常的，因為學(xué)技巧很容易，回歸到銷售的本質(zhì)很難。每個人對銷售的理解深度也有差異。在我看來listing不只是文案圖片這些基礎(chǔ)要素那么簡單，他們應(yīng)該是基于需求的整個營銷布局的一環(huán)，文案、圖片、QA、review都應(yīng)該營銷化。作圖和設(shè)計文案真的不像我們想象的那么簡單，你覺得簡單真的只是因為認(rèn)知不夠。

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關(guān)于如何做文案，其實最難的不是技巧，而是思想的改變，小品牌在面對大品牌的時候，在整個營銷上，一定不能直接去碰撞，文案屬于營銷的一環(huán)，這個大家一定要轉(zhuǎn)邊過來這個思路。我們以文案這塊舉例子，消費者在做購物決策的時候，直接選擇品牌是選擇成本最低的一種策略，品牌意味著一切，小品牌想要獲得成交，用品牌賣家的調(diào)性去做營銷，肯定是打不過的，這個時候需要去轉(zhuǎn)變消費者的意識，引導(dǎo)消費者從關(guān)注品牌到關(guān)注產(chǎn)品本身，教導(dǎo)消費者“理性選擇”，其實不論任何時候，購物都應(yīng)該去關(guān)注產(chǎn)品本身而不是其他，但是由于市場給消費者的信息太多了，太多的信息使得消費者很難做決策，加上市場上很多以次充好的不知名產(chǎn)品，消費者在繁雜的信息中，就會更加傾向于品牌賣家，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在改變這種現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)造就了很多網(wǎng)絡(luò)品牌，這些品牌在與大牌競爭的過程中，并不直接與他們直接交鋒，而是選擇差異化的定位，引導(dǎo)消費者關(guān)注產(chǎn)品本身，去搶占原有品牌的市場。

這樣的例子很多，并且這是一個循環(huán)，機會永遠(yuǎn)都在，只要你能做差異化，讓消費者關(guān)注產(chǎn)品甚于關(guān)注品牌，就能不斷地在市場的夾縫中找到自己的位置。品牌不斷的取代品牌，如此循環(huán)下去。定位是一個很系統(tǒng)化的問題，這里我們很難一兩句聊明白，不過我希望大家至少有這樣的意識，有定位這個概念。

具體到文案這塊，就是專注產(chǎn)品本身，采用各種技巧來表現(xiàn)產(chǎn)品，讓消費者被產(chǎn)品本身所吸引，忘記品牌！其實做亞馬遜大家更有這樣的體驗，很多大賣的文案寫的很簡單，但是并不影響它的銷量，其實這是人家的品牌勢能已經(jīng)足夠大了，采用的策略和小賣家自然不一樣。小眾品牌想要搶轉(zhuǎn)化率就要去利用大品牌的“懶惰”，去極力的吸引消費者在購物決策的時候去關(guān)注產(chǎn)品本身，其實很多時候品牌賣家的產(chǎn)品和我們相比，在產(chǎn)品上的優(yōu)勢有時候真的不明顯，這就給我們留了機會。

今天只聊文案這塊，其實思路明白之后，圖片的方法也是一樣的，下邊說點實操性的。

關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞是源頭，數(shù)據(jù)分析并不簡單的是整理數(shù)據(jù)，而是從簡單的數(shù)據(jù)上看到更深層次的東西，看到一個詞，你就要想到這個詞從搜索到轉(zhuǎn)化的整個購物流程，以及分析消費者在搜索這個詞的真實心理需求，分析他的性格和需求，技巧都是術(shù)，這個才是道。

一個詞語代表著很多信息，賣點、搜索習(xí)慣、用戶的心理，我們需要一個足夠大的分析樣本，對詞語的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，根據(jù)搜索量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，搜索結(jié)果數(shù)，搜索密度，進(jìn)行S\A\B\C\D的等級劃分，這個等級排序包含了很多信息，主要有以下：用戶搜索習(xí)慣、賣點信息，賣點對應(yīng)的市場容量，以及競爭程度，排序之后也相當(dāng)于把這些要素進(jìn)行了排序。這個下邊會講怎么用

前臺信息：文案賣點布局、圖片表達(dá)以及賣點布局、QA、review 接下來就是我經(jīng)常講的去進(jìn)行競賣的調(diào)研，這個過程涉及到以上幾個基礎(chǔ)分類的調(diào)研，其實看來很簡單，大家也都看得懂，但是具體去操作還是有一定的方法和技巧的，文案和圖片的賣點布局很容易搞定，QA和review的調(diào)研就比較麻煩，特別是review的調(diào)研，涉及到總結(jié)，排序，類比、分類。

上邊步驟的目的是為了調(diào)研產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)配置，以及消費者的真實需求，對消費者的需求進(jìn)行S\A\B\C\D等級劃分，這樣我們?nèi)プ鑫陌负蛨D片的賣點布局的話，就有了側(cè)重點，有了方向。

接下來就是大合體。。。關(guān)鍵詞代表著流量來源，上邊調(diào)研代表著消費者的真實需求，將兩者結(jié)合，重合的部分就是我們需要精細(xì)化重點去打的點，整個思路就是用精細(xì)化的賣點布局去轉(zhuǎn)化一一對應(yīng)的垂直化的流量，在文案和需求方面進(jìn)行點對點的營銷，進(jìn)行人工的智能匹配。最大化的利用長尾流量，現(xiàn)在亞馬遜的這個現(xiàn)狀，合規(guī)運營，一定是精準(zhǔn)的利用長尾流量去打。

其實和之前寫的打造亞馬遜listing的思路，這次更升了一個層次，從產(chǎn)品您文案技巧方面上升到了點對點的利用垂直化的流量，把轉(zhuǎn)化進(jìn)行到底，作為起勢品牌的一個策略。