亞馬遜賣家看過來，近期爆款搜索關(guān)鍵詞都在這！

對于提升亞馬遜商品搜索流量來說，亞馬遜商品的關(guān)鍵詞對商品的搜索展現(xiàn)效果很重要。雖然很多賣家都說我會做關(guān)鍵詞優(yōu)化，但是你確定你做對了嗎？真的只是單純的換換關(guān)鍵詞就可以了嗎？今天小編和大家分享一下，怎樣為亞馬遜商品尋找優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

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5、看亞馬遜搜索框

就像搜索瀏覽器一樣，每當(dāng)用戶在搜索欄中輸入搜索詞時，亞馬遜也會給出建議。這些建議的術(shù)語不是任意產(chǎn)生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞。這些關(guān)鍵詞實際上比你想象的更重要。為什么？購物者是“很懶”的，他們不需要輸入全部內(nèi)容，只要搜索建議出現(xiàn)，他們就會立即點擊。所以在做關(guān)鍵詞研究的時候，你一定不能錯過這些關(guān)鍵詞。把它們添加到你的標(biāo)題、要點和描述中。這種方法只有一個缺點。由于建議的關(guān)鍵詞很多，你可能很難對它們進(jìn)行分類和細(xì)化。

2、使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具

靠猜測在這里是行不通的，你需要做出可靠的數(shù)據(jù)驅(qū)動的決定。這就是亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具發(fā)生作用的地方。只需輸入種子關(guān)鍵詞，就可以得到大量相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，比如通過船長BI尋找亞馬遜流量詞工具搜索一個詞，就能展現(xiàn)這個詞的搜索量、季節(jié)趨勢、購買量、商品數(shù)等等。這種數(shù)據(jù)洞察將幫助你做出正確的決定。

5、學(xué)習(xí)優(yōu)秀競品

我們都會特地給亞馬遜運營強調(diào)，每天運營的時間要多花在前臺，多看看市場情況。比如，優(yōu)秀的競爭對手。找到你所做的商品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前5個產(chǎn)品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的標(biāo)題。他們在要點和描述中使用了哪些關(guān)鍵詞？觀察他們標(biāo)題的構(gòu)成，并盡量使你的標(biāo)題與之相似。另一種獲得優(yōu)勢的方法是ASIN反查，通過船長BI競品詞反查工具查看競品核心流量詞。

4、設(shè)置精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞是包含三個或三個以上單詞的關(guān)鍵詞。為什么它們?nèi)绱酥匾?？試想一下，?dāng)你想購買一款洗發(fā)水時，你會在搜索欄寫上“shampoo”還是“shampoo +品牌名稱”或者“shampoo +你的發(fā)質(zhì)”？現(xiàn)在你知道為什么長尾關(guān)鍵詞如此重要了。大多數(shù)亞馬遜listing優(yōu)化賣家選擇忽略它們，不知道幾乎所有的在線搜索都是由長尾關(guān)鍵詞組成的。此外，長尾關(guān)鍵詞能帶來更好的轉(zhuǎn)化率，因為客戶在隨意瀏覽時不會看到你的產(chǎn)品。在做關(guān)鍵詞研究時，永遠(yuǎn)不要忽略長尾關(guān)鍵詞，而是把它們添加到你的文案中。

5、廣告報表搜索詞

亞馬遜廣告是數(shù)據(jù)挖掘關(guān)鍵詞的好地方。自動廣告是一個相對簡單和可靠的方法，可用于查找新的搜索字詞并確定關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在運行自動廣告系列一周或更長時間后，下載搜索字詞報告，并確定購物者使用的關(guān)鍵詞。你可以看到關(guān)鍵詞獲得的展示次數(shù)與點擊次數(shù)和銷售次數(shù)之間的關(guān)系。歸根結(jié)底，最重要的是根據(jù)轉(zhuǎn)換率對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先級排序。

6、節(jié)日關(guān)鍵詞

有什么大的節(jié)日或促銷活動要來了嗎？在你的文案中使用相關(guān)關(guān)鍵詞，并在廣告中添加一些關(guān)鍵詞。盡管你的listing和后端字段已經(jīng)塞滿了關(guān)鍵詞，但試著做一些空間調(diào)整來添加一些節(jié)日或禮物關(guān)鍵詞，特別是如果你的產(chǎn)品在節(jié)假日需求更高的時候。試著在關(guān)鍵詞工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你會驚訝于其搜索量。