詳解亞馬遜商品規(guī)則！深入理解產(chǎn)品Listing！

亞馬遜剛開始的時候我就做了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

習(xí)慣了國內(nèi)淘寶的人可能一開始做亞馬遜會特別不適應(yīng)，其實是不理解亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同品牌的同類型同款產(chǎn)品只能有一個Listing。

Listing或許會有想做亞馬遜的人感到陌生，剛開始接觸Listing這個詞我也不知道是什么來的，后來才知道其實就是淘寶的商品詳情頁。電商產(chǎn)品頁面就像以前的郵購信一樣，主要就是展示產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品名稱等。Listing分為商品搜索結(jié)果頁和商品詳情頁，商品的搜索結(jié)果頁決定了商品的點擊率，由主圖，標(biāo)題，價格等主要因素組成，商品詳情頁是用戶點擊后進(jìn)去的頁面，決定了商品的轉(zhuǎn)化率，由商品圖片(多張)，標(biāo)題，5點描述，產(chǎn)品描述，review，QA，一些關(guān)聯(lián)廣告等組成。

Listing的優(yōu)化對于產(chǎn)品銷售來說是十分重要的，畢竟listing是你直接可以面對客戶的接觸面，客戶決定是否點擊或者購買產(chǎn)品完全依賴你的listing。亞馬遜并不像國內(nèi)淘寶提供旺旺的即時聊天工具(都是站內(nèi)信)，而且外國人購物也不習(xí)慣跟別人線上聊半天，所以需要要求賣家詳盡的在Listing中展示產(chǎn)品全貌以及回答客戶可能會遇到的疑惑。

所以你在亞馬遜不大會出現(xiàn)國內(nèi)的淘寶那樣，舉個例子，比如搜索戴森吸塵器后發(fā)現(xiàn)50000個同樣的結(jié)果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會有少數(shù)的Listing(不同的型號等)，亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶在搜索結(jié)果內(nèi)花費太多的時間，目標(biāo)是戴森的V5，指向性已經(jīng)很明確了，只展示一個戴森V5。

減少同類型的產(chǎn)品的展示，也就幫用戶做了減法，能夠幫助用戶更快作出決定。

那么你會問，那么作為賣家，如果我也有戴森吸塵器的產(chǎn)品也想賣的話，怎么辦?很簡單“跟賣”，這是亞馬遜十分有特色的業(yè)務(wù)，就是說，你可以通過跟賣手段獲得某個產(chǎn)品的銷售Listing權(quán)限，前提是你在眾多買家中脫穎而出，也就是你獲得了黃金購物車(Buybox)，而獲得Buybox的重要條件就是價格。這就逼迫同類型產(chǎn)品的賣家互相競爭，把合適的價格給到買家。

同樣的產(chǎn)品，有多個賣家在賣，但是獲得購物車按鈕的，只有價格合適的那位。

跟賣是一個被無數(shù)賣家詬病的能力，因為一旦跟賣成功獲得了Buybox，那么就擁有的listing的頁面修改權(quán)，有些惡意賣家就會對競爭對手的listing下毒手，跟賣成功后修改listing信息，讓這個listing的權(quán)重下降。

當(dāng)然趕走跟賣也有很多辦法，網(wǎng)上教很多的辦法就是品牌備案，備案后你就可以投訴跟賣的賣家沒有授權(quán)。但是講真的，為什么會出現(xiàn)跟賣，其實也就是大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，都是OEM的產(chǎn)品，你在哪生產(chǎn)的我一下就能查到，跟工廠談個價格就拿下來，跟賣你就是分分鐘的事情。