亞馬遜數(shù)據(jù)分析思路,如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析選品運(yùn)營

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

亞馬遜數(shù)據(jù)分析要分析哪些方面呢？

首先是對所在亞馬遜市場整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)類目，對這個(gè)品類的對手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對策略，最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過數(shù)據(jù)知道自己店鋪的問題等等。

接下來談針對不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么

亞馬遜市場調(diào)研

新的市場需求在哪里

比如說你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場需求可能在哪里，對于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會化為泡影。

現(xiàn)有的市場需求變化

我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個(gè)生命周期的，剛開始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正常現(xiàn)象。更多買家所選擇的產(chǎn)品會處于相對穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場。這時(shí)你要去研究你所銷售商品所處類目訂單的變化情況，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢之后，要去布局新的產(chǎn)品。

監(jiān)測競爭對手

了解同行情況，用船長BI監(jiān)控競爭對手的店鋪，查看競爭對手其店鋪數(shù)據(jù)，及運(yùn)營變動情況。針對同行變化做出針對性調(diào)整，做到知己知彼。

了解自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況

運(yùn)營數(shù)據(jù)分析是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，退貨率增加這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。