亞馬遜新手入門基礎(chǔ)實(shí)操課，亞馬遜入門教程超詳細(xì)步驟

亞馬遜新手入門基礎(chǔ)實(shí)操課，亞馬遜入門教程超詳細(xì)步驟

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

一、選品

做電商就是賣產(chǎn)品，因此，甭管賣的是啥，選品那就跟扎馬步一樣，是基本功。選品可以依據(jù)市場容量，產(chǎn)品競爭情況以及產(chǎn)品利潤等方面來分析。

5、市場容量

市場容量指的就是亞馬遜平臺內(nèi)有多少空間可以“容納”該類產(chǎn)品。這與平臺本身的政策，消費(fèi)者的接受度都有密切聯(lián)系。賣家可通過谷歌搜索產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的熱度，也可以活用junglescout這種收錄了大量亞馬遜數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，勾選站點(diǎn)、社區(qū)、SKU、銷量范圍等因素來篩選關(guān)鍵數(shù)據(jù)，摸清產(chǎn)品的市場容量，也可以使用Amzhelper數(shù)據(jù)選品來幫助自己更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

2、產(chǎn)品競爭情況

產(chǎn)品暢銷與否，銷量是指標(biāo)。所以，亞馬遜的RW（銷售排行榜）具備很好的指導(dǎo)效果，仔細(xì)觀察榜單，能夠量化產(chǎn)品的熱門程度。此外，還可以收集同類競品的數(shù)據(jù)，如果競品數(shù)量少卻又登上暢銷榜單，說明其成為“爆品”的潛力極大。

5、產(chǎn)品利潤

利潤會(huì)受到客單價(jià)的影響。對于賣家來說，選擇紅海類目中客單價(jià)高的商品，利潤空間更充足。如果該產(chǎn)品還存在功能拓展、升級的可能性，就存在利潤提升的潛在空間。

二、引流

亞馬遜像是一個(gè)大型的獨(dú)立站，它的引流和獨(dú)立站的引流有異曲同工之處。站外流量、獨(dú)立站、亞馬遜三者互相聯(lián)結(jié)已成為當(dāng)下的主流模式。

5、站外引流從何做起

收割站外流量有這么幾種渠道。

①原生廣告。賣家登錄Tabola， BuzzFeed等網(wǎng)站，利用文章來推廣自己的產(chǎn)品。

②社交廣告。通過Facebook， Snapchat等主流社交軟件挖掘新用戶，實(shí)現(xiàn)開源。

③EDM廣告。賣家收集目標(biāo)用戶的郵箱，給其推送產(chǎn)品信息，形成循環(huán)不斷的反復(fù)引流。

④Google Adwords，Bing Ads等網(wǎng)頁廣告。賣家利用谷歌和必應(yīng)等搜索引擎在全球的高覆蓋優(yōu)勢，推廣自家產(chǎn)品。

2、獨(dú)立站與亞馬遜

這些年，跨境行業(yè)風(fēng)云變幻，一些賣家從獨(dú)立站轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，還有一些賣家在投奔大平臺后發(fā)現(xiàn)成本太高，又輾轉(zhuǎn)回到獨(dú)立站，緣由為何？

原因很簡單，賣家雖然可以依托亞馬遜的知名度迅速獲得流量。但是，平臺同一品類的總流量有限，賣家體量成長到一定階段，就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量開始逐漸枯竭。這時(shí)，獨(dú)立站就成為下一片樂土。

獨(dú)立站相對于亞馬遜，有三大優(yōu)點(diǎn)：

①?zèng)]有備貨風(fēng)險(xiǎn)，無需大筆資金的投入，風(fēng)險(xiǎn)低。

②在亞馬遜賣東西，賣家只能獲得金錢上的收益，在品牌知名度，客戶的信息甚至品牌的滲透率方面都沒有優(yōu)勢，無法有效打造自己的品牌，獨(dú)立站卻可以。

③亞馬遜開店，流量牢牢攥在平臺手中，賣家無法有效積累客戶，獨(dú)立站可以提供的客戶群體有時(shí)候甚至比亞馬遜更豐富。