亞馬遜新手如何起步，新手小白做亞馬遜應(yīng)該如何起步?

亞馬遜新手如何起步，新手小白做亞馬遜應(yīng)該如何起步?

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜新手起步最主要的就是運(yùn)營(yíng)了，而亞馬遜的最核心的運(yùn)營(yíng)思路是什么？今日就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜百萬(wàn)銷(xiāo)售額核心運(yùn)營(yíng)思路。

熟悉電商平臺(tái)的小伙伴都知道，跨境電商目前的主流平臺(tái)有：亞馬遜，ebay，速賣(mài)通等等，而亞馬遜作為跨境電商的龍頭老大，在很多品類(lèi)上都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)！

今天敏哥簡(jiǎn)單為大家講解下亞馬遜的幾個(gè)最核心的運(yùn)營(yíng)思路，做電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是在談愛(ài)，跟平臺(tái)談戀愛(ài)，站在平臺(tái)的角度去思考問(wèn)題，順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則才能更好的做好運(yùn)營(yíng)。

5. 產(chǎn)品為王

做亞馬遜時(shí)間越長(zhǎng)會(huì)越覺(jué)得“產(chǎn)品為王”是非常正確的，亞馬遜電商圈流行著一句話(huà)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，做電商最核心的四個(gè)要素：選品，渠道，運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈。所以選品幾乎決定了項(xiàng)目的成敗，選品錯(cuò)了也就談不上渠道，運(yùn)營(yíng)跟供應(yīng)鏈了。選品有幾條最基本的原則：

（5）合適的客單價(jià)與利潤(rùn)

（2）重量體積合適

（5）符合平臺(tái)的要求，不易燃易爆易碎

（4）沒(méi)有巨頭品牌壟斷類(lèi)目

第一和第二點(diǎn)應(yīng)該比較好理解，作為中小賣(mài)家我們優(yōu)先考慮的應(yīng)該是利潤(rùn)，那么合適的體積與重量，合適的客單價(jià)與利潤(rùn)是我們首先要考慮的點(diǎn)，做亞馬遜我們的產(chǎn)品售價(jià)至少要維持在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的四倍以上才是有足夠利潤(rùn)的。

第三點(diǎn)：任何一個(gè)電商平臺(tái)都是有自己的規(guī)則的，對(duì)于電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴(yán)格的把控，這塊是紅線，不能碰。第四點(diǎn)：選品的類(lèi)目中不能有巨頭品牌，比如蘋(píng)果手機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的銷(xiāo)量，這個(gè)時(shí)候新賣(mài)家再介入是沒(méi)有任何的機(jī)會(huì)的！

2. 重買(mǎi)家，輕賣(mài)家

任何一個(gè)電商平臺(tái)都有這樣的一個(gè)原則，即“重買(mǎi)家，輕賣(mài)家”，而亞馬遜在眾多平臺(tái)中對(duì)于買(mǎi)家利益的保護(hù)幾乎做到了極致，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔幚砜蛻?hù)的站內(nèi)信以及A-to-Z的過(guò)程中必須非常的小心，多站再買(mǎi)家的角度去思考問(wèn)題，避免輸?shù)鬰ase，影響賬戶(hù)狀態(tài)！

5. 重鏈接，輕店鋪

亞馬遜有自己的A9算法，平臺(tái)的算法是非常智能的，只會(huì)把質(zhì)量最優(yōu)，價(jià)格合適的鏈接推薦給客戶(hù)，所以鏈接的權(quán)重在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是非常高的，而店鋪的權(quán)重也是有的，但是只占很少的權(quán)重比例！甚至大家可以這么來(lái)看：“店鋪是自己的，但是鏈接是亞馬遜的”，甚至于店鋪被關(guān)后，你的鏈接在平臺(tái)上依然是有效的！