返回列表

作者:巨人電商

最新!抖音賣貨視頻有哪些類型?抖音帶貨爆單的方法和技巧有嗎?

POST TIME:2021-08-22

最新!抖音賣貨視頻有哪些類型?抖音帶貨爆單的方法和技巧有嗎?

說方法論之前,先給大家看看抖音賣貨視頻的幾種類型:

主打性價比的工廠和打價格類型

種草類的視頻,主打產(chǎn)品功能展示

測評類的視頻,小高端人群的最愛

直播,主打促銷活動,通過直播來賣貨

劇情,主打走量爆款,需要一個段子帶入產(chǎn)品

明星,通過明星效應(yīng),賣品牌產(chǎn)品較多

方法一:性價比+價格+痛點

以牛肉哥、曹小派這類主打價格的帶貨播主為主。

他們接的品牌大多為知名度很高的大牌,即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品,依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。

大家好,我是六步自媒體(加威伈5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料)超強培訓資料,干貨滿滿!

新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接,另外就是他們可強控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。

他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品,打到極低的價格,比如阿迪達斯200多就賣,施華洛世奇200多就賣,牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨,應(yīng)該就是考拉平臺,把產(chǎn)品價格給談下來,然后他們負責帶貨,曹小派則引流到淘系的多點。

方法二:效果+產(chǎn)品+直播

李佳琦自然不用說,很多依靠抖音崛起的美妝類大V都是更強調(diào)效果的,她們一般不會強調(diào)價格優(yōu)勢(是一般),而是直接把這個口紅或者產(chǎn)品涂上,口播產(chǎn)品賣點+分享化妝教程等,給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。

她們的內(nèi)容由團隊策劃的,收取的費用往往為廣告費+傭金的模式、價格自然不會太便宜,但是憑借自身的公信力,只要粉絲看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

方法三:種草類+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗

這類視頻以無人設(shè)種草為主,就是咱們刷到的最多的,上來就是“把你家的xx扔了吧”這種,通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點,然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點,再加上價格便宜等因素,可以輕松讓用戶剁手。

這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元,可以讓用戶沖動消費,然后這類視頻可以批量做號,形成一個矩陣,因為沒有人設(shè),所以賺快錢比較厲害,也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場,又稱視頻版拼多多。

方法四:測評類+測評打假+好壞一起說

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣,他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品,客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點,幫你拔草,然后引起粉絲的贊揚和信任,之后再推自己要賣的產(chǎn)品。(不得不說,有些測評類博主還是挺公正的,有些博主則純粹為了博眼球)

方法五:劇情+活動+接廣告+爆款

目前劇情類IP大多都是達人團隊的,通過短劇的形式來賣貨,當然有的是純段子,有的是接的廣告,比如雙十一的,天貓什么節(jié)的,或者是某個大牌的新品廣告,他們通過段子的形式,將這個廣告帶入,從而實現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。說實話,這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的,因為大家光去看段子了,買貨的成分就很少了,但是這些大V的粉絲比較多,在接廣告的時候,也會配合投放dou+,助力該視頻的曝光。一些大品牌不求賣貨,只追求曝光量,這類視頻的制作成本較高,場景、文案、劇情、拍攝都麻煩,由于品牌是付了廣告費的,所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。

方法六:連續(xù)劇+商品植入+輕廣告

為了解決劇情類轉(zhuǎn)化不高的問題,現(xiàn)在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式,此中不乏制作精良的腳本,也不乏沙雕腳本,但只要留有上下承接的懸疑點,就能吸引更多的粉絲關(guān)注,增加賬號的粘性,加大視頻曝光量。

方法七:明星+粉絲群體

這類明星就不用細說了,天然的有流量,上鏡就有人看,明星里面現(xiàn)在玩賣貨的,就是王祖藍和李湘賣的比較勤,通過他們在抖音的粉絲畫像,來定制出產(chǎn)品,通過劇情形式賣貨。

張韶涵,林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺,也成為品牌爭相展示自己產(chǎn)品的舞臺。目前通過這樣的形式,已經(jīng)打爆過不少品牌,有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活,沖到品類榜TOP 5的位置。

給大家總結(jié)一下:商家目前如果要抓住抖音這個內(nèi)容風口,最好的方式就是直接賣貨,賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻>打價格>真人效果>測評>劇情,明星一般商家玩不起,如果預算充足,配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式,但以上各種玩法都各有各的邏輯,也各有各的坑,如果有興趣,可以找我聊聊。

標簽:海南 日喀則 伊春 四平 長春 咸寧 吉林 淄博