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作者:巨人電商

淘寶店主如何通過抖音平臺獲客?淘寶店主能在抖音申請開店嗎?抖音干貨。

POST TIME:2021-08-22

淘寶店主如何通過抖音平臺獲客?淘寶店主能在抖音申請開店嗎?抖音干貨。

抖音現(xiàn)在發(fā)展的也越來越好,很多賣家開始抓住這個機會,在抖音進行賣貨,抖音+淘寶的結(jié)合模式說到底還是內(nèi)容營銷。最近也有很多賣家咨詢關(guān)于抖音賣貨的問題,今天就來給大家講一下這一方面的操作。大家好,我是六步自媒體(加威伈5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料)超強培訓資料,干貨滿滿!

抖音賣貨的方式經(jīng)歷了一個演變的過程,最開始的時候是抖音同款淘寶成交,這也是抖音最早出名的方式,那時候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。那時淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款,包括像小豬佩奇手表,扭來扭去的太陽花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草,然后去淘寶買,造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

第二階段是引流到微信成交,因為當時抖音店鋪的申請門檻比較高,所以引流微信是一個比較好的選擇。最早要開一家抖音小店的話,粉絲門檻是50萬,意味著只有大V才能開店,所以很多粉絲數(shù)量沒達標的抖音博主,都會引流到微信成交,但過程中會有大量流失。

現(xiàn)在,抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了,如今要申請抖音店鋪的要求很簡單,只要發(fā)布50個以上的視頻,并完成實名認證就可以申請了。

抖音的內(nèi)容演變分為5個階段,第一階段,很多人會直接放PPT輪播,而且還會開一大堆賬號矩陣,自動放PPT,并配上音樂。

到了第二階段,很多電臺號不用PPT了,但還是有賬號矩陣,通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種,第一種是真人講解類,像嚴伯鈞講物理,貓爺講裝修,大王真講電商(抖音搜“聊電商的大王真”,就能看到我是如何做真人講解的)。

第二種是腳本演出類,這需要有情節(jié)、有腳本、多機位,成本非常高,相當于拍一個50秒到5分鐘的小短片了,這個門檻比較高。

為什么抖音不用引流,可以直接賣貨?傳統(tǒng)的電商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因為抖音視頻本身就是場景。

視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架,雖然沒有銷售,但是卻在內(nèi)容中種了草,被視頻中的場景激發(fā)了需求,而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容,好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式,等于有吸引力的廣告。

抖音有很多付費推廣渠道,第一個是抖音競價廣告,第二個是企業(yè)或個人認證賬號DOU+,第三種是無個人認證號DOU+。

抖音有兩種推廣方式,一種是DOU+,門檻很低,只要有一個自己的視頻,直接花錢做推廣就行,是按照CPM收費的,每5000個展現(xiàn)40元,價格較高。

另一種是抖音競價廣告,這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限(往賬戶充值),充值的最低門檻是5萬元。

抖音有三種計費方式,CPC/CPM/CPA,點擊之后有二級跳轉(zhuǎn),可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買,也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

利用抖音進行產(chǎn)品的付費營銷成本相對比較高,各位商家可以根據(jù)自己的能力進行選擇。

抖音要想帶貨的話要先申請一下商品分享功能,然后再去開通視頻分享商品以及直播分享商品這兩個功能即可!具體路徑為設(shè)置,電商工具箱,更多權(quán)益,立即升級!短視頻帶貨需要在獲得權(quán)限后在55天內(nèi)發(fā)布兩個帶商品的視頻(視頻和商品要具有一定的關(guān)聯(lián)性),然后就可以獲得這個權(quán)限了!直播帶貨則要積累5000粉絲才可以開啟直播帶貨權(quán)限!相對來說這兩個權(quán)限還是很好拿到的!

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