抖音怎么拍孽畜現(xiàn)出原形？抖音現(xiàn)出原形怎么弄的？

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抖音火了大概5年多了，現(xiàn)在發(fā)展的也越來越好，很多賣家開始抓住這個機會，在抖音進行賣貨，抖音+淘寶的結(jié)合模式說到底還是內(nèi)容營銷。最近也有很多賣家咨詢關(guān)于抖音賣貨的問題，今天就來給大家講一下這一方面的操作。

抖音賣貨的方式經(jīng)歷了一個演變的過程，最開始的時候是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。那時淘寶最火的關(guān)鍵詞是抖音同款，包括像小豬佩奇手表，扭來扭去的太陽花等產(chǎn)品。演變歷程是大部分人在抖音種草，然后去淘寶買，造成這些產(chǎn)品全部賣爆。

第二階段是引流到微信成交，因為當時抖音店鋪的申請門檻比較高，所以引流微信是一個比較好的選擇。最早要開一家抖音小店的話，粉絲門檻是50萬，意味著只有大V才能開店，所以很多粉絲數(shù)量沒達標的抖音博主，都會引流到微信成交，但過程中會有大量流失。

現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請抖音店鋪的要求很簡單，只要發(fā)布50個以上的視頻，并完成實名認證就可以申請了。

抖音的內(nèi)容演變分為5個階段，第一階段，很多人會直接放PPT輪播，而且還會開一大堆賬號矩陣，自動放PPT，并配上音樂。

到了第二階段，很多電臺號不用PPT了，但還是有賬號矩陣，通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。

第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。

第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機位，成本非常高，相當于拍一個50秒到5分鐘的小短片了，這個門檻比較高。

為什么抖音不用引流，可以直接賣貨？傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因為抖音視頻本身就是場景。

視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架，雖然沒有銷售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。

抖音有很多付費推廣渠道，第一個是抖音競價廣告，第二個是企業(yè)或個人認證賬號DOU+，第三種是無個人認證號DOU+。

抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費的，每5000個展現(xiàn)40元，價格較高。

另一種是抖音競價廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限（往賬戶充值），充值的最低門檻是5萬元。

抖音有三種計費方式，CPC/CPM/CPA，點擊之后有二級跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

利用抖音進行產(chǎn)品的付費營銷成本相對比較高，各位商家可以根據(jù)自己的能力進行選擇。

抖音直播賣貨有什么技巧?購物車轉(zhuǎn)化率太低怎么辦?

抖音賣產(chǎn)品有多少轉(zhuǎn)化率？這個跟很多因素有關(guān)系，比如你的抖音粉絲，作品播放量，以及你的產(chǎn)品質(zhì)量，價格等等有很大的關(guān)系，但是不得不說，抖音上的用戶人群質(zhì)量還是非常高的。

“口紅一哥”李佳琪，5分鐘賣掉5.5萬只口紅，馬云都甘拜下風，如此高的銷量，不得不說是短視頻直播的風口，造就了如此壯舉。

抖音短視頻現(xiàn)在真的很火，據(jù)統(tǒng)計抖音現(xiàn)在日活用戶已經(jīng)達到2億的規(guī)模了，快趕上淘寶了，互聯(lián)網(wǎng)有流量的地方就有銷量，就存在商機，存在利益交換，目前不僅僅是網(wǎng)紅，很多大公司大企業(yè)如小米、京東、蘇寧等都已經(jīng)入駐抖音短視頻平臺，抖音網(wǎng)紅李子柒搭上抖音短視頻平臺配合天貓店鋪，5天時間可以做到千萬銷售業(yè)績，可想而知抖音的爆發(fā)力有多大，那么我們新人想玩抖音應(yīng)該注意哪些事項，應(yīng)該做哪些準備呢？

今天開始，我們一起學習抖音短視頻如何運營操作，如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻，最終實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，達到賺錢的目的，今天第一天分享的是我們新人玩抖音初期應(yīng)該需要做哪些準備工作。

首先我們先說說抖音賬戶問題。

我們的抖音賬戶一定要使用手機注冊，注冊抖音賬戶的時候順帶把今日頭條、火山短視頻，這5個平臺一起注冊了，回頭我們發(fā)布短視頻內(nèi)容的時候就可以同步發(fā)布了，多一個平臺多一個流量渠道，也就多了一個觸及積累粉絲的入口了。

我們的抖音賬戶名稱、簡介、頭像，尤其是頭像和名稱盡量不要換，賬戶名稱和頭像基本在有粉絲關(guān)注我們的時候，就固定下來了，不要輕易改動，避免改完之后粉絲都不認識了，我們一定要有標識性的東西來讓粉絲記住我們，尤其是賬戶名稱我們一定要選擇一個擬人化的昵稱，比如小妹愛穿搭，這樣大家一看就知道了，我們是的賬戶是涉及時尚搭配的內(nèi)容，幫助粉絲解讀時尚，順帶買賣衣服什么的，這就是一個品牌IP的形象，千萬不要亂起名字，不要一個冷冰冰的賬戶，搞個中英文結(jié)合的，都不知道什么意思，賬戶要擬人化，容易讓人記住。

關(guān)鍵抖音養(yǎng)號，我們新注冊的賬號，不要第一天就發(fā)視頻，一定要先養(yǎng)5天，注冊抖音號之后，先看，先給別人點贊、關(guān)注、評論同類型賬號，看看別人的抖音號是怎么運營的。我們每天要去刷抖音，大量看看我們競爭對手同行的作品，看看人家的作品是怎么拍的，是怎么創(chuàng)新內(nèi)容的，總結(jié)一下經(jīng)驗。

然后我們要確定我們抖音賬號的定位。

要知道我們的產(chǎn)品是什么？我們的產(chǎn)品風格、特點、適用場景是什么？一般情況，我們拍攝作品都是根據(jù)產(chǎn)品適用的場景去拍攝的，比如賣衣服的，我們拍攝的內(nèi)容就是教大家怎么穿搭，顯身材等。我們是做美食的，我們就教別人怎么做美食，體現(xiàn)我們美食制作過程，安全綠色的健康產(chǎn)品，這樣才能吸引粉絲的關(guān)注，粉絲想吃了，自然就會購買了。我們要確定和我們產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容類型，比如技能型視頻，知識型的內(nèi)容，還有展示型的內(nèi)容作品等等。內(nèi)容創(chuàng)作要結(jié)合產(chǎn)品用戶，粉絲越精準，后期變現(xiàn)的時候轉(zhuǎn)化率就越高，當然我們的收益也越多。所以抖音短視頻內(nèi)容的拍攝一定要體現(xiàn)我們的專業(yè)性，不要向微信朋友圈一樣，隨手一拍就發(fā)表完事，只有垂直領(lǐng)域的專業(yè)性，才能體現(xiàn)出我們認真的態(tài)度和逼格，才能吸引到精準的粉絲。

最后，抖音短視頻應(yīng)該如何去創(chuàng)作。

我們一定要確定好每天更新的時間，不能斷更，抖音短視頻的內(nèi)容需要持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作，每天我們需要拿出2-5小時去進行賬號運營和創(chuàng)作，不要三天打魚兩天撒網(wǎng)，今天發(fā)，明天就不發(fā)了，一定要每天堅持拍攝和發(fā)短視頻。我們要注意我們抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的垂直度，在確定好內(nèi)容方向后，盡量不要去更改創(chuàng)作方向，這樣會導致粉絲不精準，賬戶視頻權(quán)重也會降低。比如我們確定好內(nèi)容創(chuàng)作方向是知識性分享的，今天拍攝的內(nèi)容就一直朝這個方向發(fā)展。內(nèi)容創(chuàng)作的形式，可以是圖文、真人出鏡，最好是真人出鏡好，也不用擔心顏值不夠，化妝術(shù)加美顏加濾鏡加瘦臉一開，只要是個人都不會太丑，只要內(nèi)容好，長得丑也沒關(guān)系。我們發(fā)布短視頻的頻率，每天在2-5個視頻就好，一般前期每天發(fā)兩三個，等賬號成熟了一天可以只發(fā)一個精品視頻就好。因為前期我們是為了引流吸粉，并且也只能發(fā)布55秒的短視頻，55秒的短視還是很好拍攝的。

抖音短視頻購物車櫥窗賣貨，抖音上賣貨的本質(zhì)就是通過短視頻下面的購物車功能，購物車產(chǎn)品可以直接跳轉(zhuǎn)到我們淘寶店鋪進行下單付款就可以實現(xiàn)購買了。這里建議大家在擁有50萬粉絲以上的時候再考慮賣貨，前期先吸粉，先吧賬戶做起來在考慮賣貨的事情。不要初期粉絲不多的時候就開始賣貨，這樣顯得我們目的性非常強，還會引起粉絲反感，只要我們賬戶做起來了，粉絲量有了就不用擔心賣貨賺錢問題了。

抖音養(yǎng)號要多久?

一般是5-7 天，每天刷抖音、掛機5個小時左右，模擬正常的用戶使用行為。賬號注冊時間越長，權(quán)重越高。

抖音7天養(yǎng)號詳細教程

抖音冷啟動階段（抖音養(yǎng)號第一步）

用手機號自帶流量注冊抖音號；

不要修改任何資料；

關(guān)注最少2—5個左右比較火的賬號；

推薦、附近視頻觀看，進抖音首頁，看推薦的視頻最少5個，看下附近同城的抖音視頻；

評論5—2個感興趣的視頻，用消費者思維，比如不錯啊、學習了等等；

前三天主要就是看視頻，不要發(fā)任何視頻；

關(guān)注20個左右同城的粉絲比較少的賬號；

在積累5萬粉絲前，不要在賬號任何地方留微信號或者敏感詞匯。

清楚抖音養(yǎng)號要多久之后，一個新號不要想太多，首先起碼滿足以上幾點吧，然后起步開干。

在此時間內(nèi)我們就模仿正常用戶使用，使用正常的頭像，簡介，可以隨便寫一句話，但是不要留廣告，微信等

第一、我們可以選擇一些熱門的主播，給他們第一個視頻點贊然后直接退出。

第二、退出來后，我們再點擊進入第二個視頻，然后隨便給一個評論，或者一個表情都可以。

第三、再點擊第三個視頻，最后這個視頻我們就要給視頻轉(zhuǎn)發(fā)，可以轉(zhuǎn)到朋友圈，或者個人小號。

第四、看抖音直播，前面7天可以每天去看一下熱門主播的直播每次看50分鐘就可以了，如果不喜歡看，掛著就好了，時不時發(fā)一句話，或者一個表情也可以。

第五、抖音養(yǎng)號要多久？7天養(yǎng)號期間，每天你就打開抖音隨便刷55-45分鐘。

做好這些動作后，你就可以給你抖音定位了，修改頭像，簡介等，然后就發(fā)你要做領(lǐng)域的抖音養(yǎng)號有哪些禁忌？

5.遵循一機一卡一號原則，一個抖音號綁定一個手機一個手機號；

2.賬號不要頻繁登錄登出，也不要用同一個手機登錄多個抖音號；

5.不要用模擬器，同時批量玩多個抖音號；

4.不要異常操作，如頻繁點贊、評論、大規(guī)模關(guān)注賬號、頻繁修改個人信息等；

5.不要在賬號還沒有養(yǎng)成的情況下，就希望去賺錢、引流。

有哪些技巧，能讓抖音賬號快速養(yǎng)成？

四個小技巧：

賬號注冊前 5 天不要發(fā)布任何視頻；

不要買粉、刷粉，這些都會被系統(tǒng)監(jiān)測到；

點贊、評論的時候，一定要等視頻播放完再進行；

前幾個視頻，用抖音自帶相機拍攝，效果不好，后期再隱藏。

最后給大家分享一些抖音上熱門的小技巧方法，

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當時的時間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬模覀兙涂梢愿鶕?jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。還有一種就是熱度事件，這個跟節(jié)日不一樣，節(jié)日可以提前知道，事件一般都是一天之內(nèi)突然爆火的一些事件，導致一天之內(nèi)就火遍了整個抖音，這個時候我們就要考慮一下，事件內(nèi)容能不能和事件結(jié)合起來，甚至能不能把我們的產(chǎn)品或我們推廣的東西，直接植入到熱度事件里面，從而制作一些內(nèi)容，比如說之前的不禮讓行人事件、囧架架舞蹈事件等等，我們就可以對這些事件進行一些分析發(fā)表一下看法或者模仿惡搞一下，從大的熱度流量當中也獲得自己的流量。

抖音上熱門小技巧三：

簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關(guān)系這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的威信：2655642955，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。