抖音直播帶貨榜單，2020抖音直播帶貨條件

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2020年已經(jīng)過去快六分之一，但由于疫情影響，許多抖音玩家還沒完全發(fā)力。

所以，我們在研究了最近一個月的抖音帶貨排行榜之后，有了一些思考和發(fā)現(xiàn)，希望能為大家提供更多帶貨思路。

05 帶貨想上榜，人設要鮮明

從去年下半年起，抖音對商品櫥窗、dou+投放等電商規(guī)則做了多次調(diào)整。帶貨門檻提高，最初的批量、一次性賬號帶貨模式就行不通了。

在上周，針對抖音櫥窗號又新上線了賬號等級體系，把電商功能權(quán)益和每個賬號的等級掛鉤，說明官方未來會將更多資源和權(quán)限傾向優(yōu)質(zhì)賬號，拋棄低質(zhì)量的賬號。

這一點在過去一個月抖音小店商品分享排行榜中也有反映。

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我們可以看到，上榜的賬號雖然來自美食、穿搭、種草等不同賽道，但大多數(shù)賬號都是具有人設的帶貨達人號。

為什么要做人設？

抖音達人@韓國媳婦大璐璐，論粉絲量，四百多萬粉絲在李佳琦面前根本不算什么。但是，在近55天的帶貨數(shù)量排行榜里，她卻上榜25次，并且其中52天都是榜單第一。

從抖音名就能看出，大璐璐的賬號人設是韓國媳婦，這個人設在抖音上辨識度也比較高。

她家的商品主打韓國正品代購，她發(fā)布的視頻內(nèi)容看起來是在分享自己與韓國丈夫、婆婆的生活日常，其實是在傳達她“身在韓國”的真實性，讓粉絲對產(chǎn)品的靠譜性得到確認。

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在任何內(nèi)容平臺上，用戶關(guān)注賬號的基本邏輯都是：有趣、有用、有共鳴。

在所有場景下，想要成交的關(guān)鍵前提是，信任感。

抖音本質(zhì)是一個娛樂平臺，想要把貨賣出去，并且能持續(xù)地賣貨，都需要先建立粉絲對你的信任感。

這時候，人設就是一個非常好用的利器。那些你看來和帶貨無關(guān)的生活視頻，其實都是在為人設服務。

02 軟直播、更帶貨

提起抖音直播，很多人先想到的應該是更有娛樂性質(zhì)的秀場直播。帶貨直播，常常是和快手、淘寶這樣的平臺聯(lián)系在一起。

但現(xiàn)在，抖音上直播電商和視頻電商的數(shù)量已經(jīng)趨同。

對于做公眾號的新媒體人來說，想運營好抖音，必選轉(zhuǎn)變兩種思維：

第一，從圖文思維到視頻思維；

第二，從訂閱思維到算法思維。

圖文思維到視頻思維很多人已經(jīng)意識到，但訂閱思維到算法思維的轉(zhuǎn)變其實更難，訂閱思維深藏潛意識的一個表現(xiàn)就是對“粉絲數(shù)量”的過度重視。在訂閱邏輯下，因為用戶習慣的穩(wěn)定打開，粉絲數(shù)量與流量才呈現(xiàn)穩(wěn)定的正相關(guān)。

在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預測未來。

君不見，過氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對粉絲空悲切，最新的視頻點贊、評論寥寥，此處就不舉例了，免得得罪人。再看熱門，每天都有素人小號上榜，一看粉絲三兩千。

在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致?？匆粡垐D：

在這張圖片中，神奇的一幕出現(xiàn)了。我們看到了5000多萬粉絲的魔鬼李佳琦，看到了從微博成功轉(zhuǎn)型抖音的網(wǎng)紅顏九，但讓人驚訝的是，我們也看到了5054個粉絲的喜悅姑娘Clara、5502個粉絲的打哈欠的大獅子、44個粉絲的CD陳小點。

頂流和素人同榜，這就像是，我和周杰倫出現(xiàn)在了同一個榜單中（允許我不要臉一把），就問你震驚還是不震驚？

但其實嗅覺靈敏的淘客早已捷足先登，利用算法機制日進斗金。我的同事路云錦此前就曾科普過抖音淘客玩法，這里直接引用：

然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征：

5.0粉或低粉帶貨。

2. 小淘客團隊5-50人，通過賬號矩陣的玩法運營50-50個號，大的淘客團隊已經(jīng)做到50個人運營5200個賬號的規(guī)模（其中不乏一些被封禁的廢號）。

5. 只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過5:5.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進一步優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，加強轉(zhuǎn)化。

總結(jié)下來，抖音淘客的打法劍走偏鋒，將算法機制的優(yōu)勢和缺陷發(fā)揮到極致，不考慮賬號定位、調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量，抱著賺一把就走的心態(tài)，通過“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量”的三步策略，快速變現(xiàn)。

對于做內(nèi)容的朋友來說，算法是殘酷的，因為你無法躺在過去的成就上躺賺，只能逼迫自己持續(xù)創(chuàng)新，即使頭禿，即使爆肝。但算法的世界也是幸福的，因為無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。

想要長期的運營一個抖音爆款賬號，還需要許多注意很多小細節(jié)，我做抖音運營也有5年的時間，在抖音這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。 在這方面我專門準備了一份抖音如何漲粉運營和變現(xiàn)賺錢的詳細資料和教學視頻，有興趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免費領(lǐng)取。，這些只是給大家提供一個學習的思路，拿到手卻不花時間學習的還是不要欺騙自己了，不懂的可以和我交流！ 記住，如果我們連賺錢的機會都不想好好把握，那么還是老老實實上班吧！