1場直播漲粉42萬，賣貨5萬單！祝曉晗抖音帶貨史，看劇情號如何逆襲

編者按

祝曉晗，全抖音“最恨嫁”的姑娘，擁有3500萬粉絲，很多刷抖音的朋友應該都刷到過她，但就是這么一個擁有千萬粉絲的大號，一直以來卻被質(zhì)疑帶貨不行，事實真的是這樣嗎 ？

作者 ｜魔抖來源 ｜新榜有貨「ID：newrankTV」在最近一周抖音官方發(fā)布的“直播分享熱榜”上，短視頻紅人“祝曉晗”位列第一。值得注意的是，這還只是祝曉晗第4次嘗試直播電商。 時值疫情期間，又是3.8女神節(jié)，抖音大號、淘寶大號齊齊開播，祝曉晗是怎么趕超排在第二、直播了8場的“小小莎老師”，以及周榜冠軍專業(yè)戶“陳三廢gg” 的呢？ 畢竟半年前，“祝曉晗”等家庭劇情號還被不少同行認為是“沒有前途”“沒有任何電商屬性”的抖音內(nèi)容號。 今天，我們來回顧下祝曉晗的帶貨史。爆單5萬單，漲粉42萬祝曉晗的帶貨史，還要從今年1月8日開始講起。 當天，祝曉晗的年貨節(jié)直播活動也是她第二次的電商嘗試（第一次在2019年，由于銷售數(shù)據(jù)不佳，據(jù)說曾一度放棄），這次直播單場成交2.2萬單，漲粉7.5萬。 據(jù)祝曉晗招商團隊介紹，為達成這場直播，祝曉晗在1月5日發(fā)起#曉晗拜年團#等抖音話題進行直播預熱，引來大量素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏），最終話題視頻總播放量達到1億次。 1月9日，抖音年貨節(jié)直播廣場戰(zhàn)報，祝曉晗一下子沖上了第四名，連每天徘徊在前三的“韓國媳婦大璐璐”、“海頭港海鮮”等頭部帶貨號都被擠到了5名開外，打破了劇情類IP無法帶貨的業(yè)界預判。 有了前面的積累，2月23日，祝曉晗受抖音官方邀請，舉辦了一場名為“我們的抗疫生活”的直播，當時單場直播的在線人數(shù)一直保持在9萬+，后周榜排第三，相較于其他直播場次比較勤奮的達人，爆發(fā)力已初見端倪，據(jù)介紹，該次直播單場爆單3.8萬單，漲粉12萬。 3月7日，也是疫情期間第一個“購物節(jié)”。面對線上不少商家生產(chǎn)力未恢復，部分地區(qū)物流也無法覆蓋的情況，唯品會實行了全國順豐包郵，24小時內(nèi)發(fā)貨，并與祝曉晗合作了一場女裝的專場直播。 據(jù)了解，當時由于祝曉晗的粉絲畫像中有65%都是男性，雙方都對直播效果感到“心里沒底”，但結(jié)果整場直播最終帶來1370萬次觀看，唯品會的商品頁面獲得了234萬次點擊，不少觀眾在留言區(qū)發(fā)評論“沒有碼了”“買不到了”。據(jù)唯品會反饋，該次祝曉晗“唯品會”專場里，賣的最好的是一些高單價的商品，諸如原價1799元，曉晗專享價1000元的ARMANI手表，再比如原價988元，曉晗專享價464元的施華洛世奇項鏈，據(jù)說當時被瞬間秒光，也打破了很多人對抖音電商“僅限于成交低單價商品”的認知。 最終，這場直播單場爆單5萬單，為祝曉晗帶來42萬漲粉。 對于一個全程女裝換裝的直播現(xiàn)場來說，65%男粉的祝曉晗是如何做到直播間維持在10萬人在線熱度的？（由于抖音的算法比較實誠，在抖音沒有官方活動的情況下，很少有直播間能做到直播間10萬人在線） 我們觀察到，在3月7日當天祝曉晗一共發(fā)布了3條引流視頻。據(jù)祝曉晗方面提供的播放量截圖，這3條引流視頻的總播放過億。這些高播放量和傳播度的視頻，本身也給直播間的高人氣奠定了基礎。 再回過頭看祝曉晗的3次直播帶貨，涉及的品類范圍很廣，遠沒有局限在祝曉晗作為短視頻達人自身的標簽： 第一場年貨節(jié)，90%為食品；第二場“抗疫生活”，30%為食品，40%為日用品，30%為美妝個護產(chǎn)品；第三場“唯品會”女裝專場。 既然粉絲標簽并不是限定帶貨品類的因素，那么究竟應該如何選品？祝曉晗方面認為，靠每次直播來調(diào)整直播選品的方法是比較科學的，“通過每次直播開拓新的品類和價格帶，然后通過復盤不斷優(yōu)化，才能一次比一次更好”。 直播電商看似簡單，在購物車里掛個商品就能賣，門檻低，但其實入門容易，進階很難。 低成本曝光

抖音已成為新品牌必爭之地

對于還在觀望的商家來說，抖音電商除了能對接淘寶的產(chǎn)品，還能對接入駐京東的商家、入駐唯品會的商品等，結(jié)合抖音最新公布的DAU，抖音電商已經(jīng)是獲得淘外高曝光的最佳平臺。 尤其像祝曉晗這樣的直播間，雖然有超高的曝光度，也會引發(fā)超高的商品點擊和瀏覽加購（熟悉淘寶運營的商家就知道來自淘外引流的這兩個指標對店鋪有多高的重要性），但真實的銷售轉(zhuǎn)化與淘內(nèi)直播相比并不高。 所以祝曉晗團隊推出的純CPS（0坑位費）的招商模式對商家來說簡直是業(yè)界最高性價比的曝光利器了。 僅需付出實際的銷售傭金，即可獲取免費的大流量曝光和產(chǎn)品的加購收藏，比如個護類目在淘內(nèi)的千次曝光成本大約在5-8元之間，直播間的千萬級別的曝光就價值5-8萬了，更不用說引導的收藏加購及銷量，而商家所需支付的僅僅是銷售傭金。祝曉晗的招商團隊一直笑稱“選上就是賺到”，此言不虛。再來看下參加本次祝曉晗抖音直播的某糕點品牌，當天在淘寶內(nèi)的展現(xiàn)指數(shù)飆升到30天的最高值，然而在12月17日，該品牌在淘內(nèi)第一大直播間上播，上播后第二天該品牌在全網(wǎng)的自然展現(xiàn)跌到谷底。 與淘寶直播粉絲跟著主播走的羊毛黨不同，抖音引流進店鋪的粉絲，復購也會落在店鋪，所以越來越多的店鋪開始意識到抖音引流的高性價比及重要性。 真正懂淘內(nèi)運營的同學一看就懂這里蘊含的價值。淘內(nèi)的公域流量越來越貴，千人千面令流量愈加碎片化，如果按照全域ROI來盤，抖音引流到淘寶后再結(jié)合傳統(tǒng)的直鉆工具，做好老客復購，全面做好店鋪承接，抖音的引流真是絕對的紅利期。 目前，抖音已成為品牌打響知名度、推新的必爭之地，更是國貨品牌首選的種草、賣貨、加強品牌公信力的主戰(zhàn)場。我們認為，今后會看到越來越多的國貨品牌霸占各個品類的TOP榜。-End-短視頻的下半場，如果你想要在短視頻領域站穩(wěn)腳跟，真正有所獲得，提升內(nèi)容品質(zhì)和多元化變現(xiàn)將會是核心競爭力，全面且體系化的短視頻方法論與經(jīng)過市場驗證的成功經(jīng)驗尤為重要。

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