焰高傳媒運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分享企業(yè)要如何進(jìn)行短視頻的營銷策劃？

如今，短視頻行業(yè)發(fā)展可謂是如日中天，廣受網(wǎng)民的喜愛，同時(shí)也吸引不少企業(yè)的目光。很多企業(yè)開始將短視頻作為一種營銷手段來宣傳產(chǎn)品品牌，而這種方式也就是短視頻營銷。但是想要將短視頻很多好的運(yùn)用并不是一件易事，那么企業(yè)要如何進(jìn)行短視頻營銷策劃呢？接下來，焰高傳媒就帶大家一起來看看。

利用短視頻進(jìn)行營銷之前要考慮兩個(gè)問題：

1、推廣出去有沒有人關(guān)注，這是關(guān)鍵；

2、推廣是針對(duì)目標(biāo)人群，還是只是廣撒網(wǎng)，全然不顧資源是否充分利用，這是痛點(diǎn)。

企業(yè)或者門店如果沒有考慮好這兩個(gè)問題就開始通過短視頻進(jìn)行營銷，那么一定不會(huì)達(dá)到理想效果。

那么，企業(yè)嫁接短視頻，如何讓營銷達(dá)到理想效果呢？請(qǐng)看下面四大策略：

1、視頻類別—不同類型進(jìn)行推廣

短視頻的類別對(duì)于視頻的推廣效果而言是一個(gè)相當(dāng)重要的影響因素，因?yàn)椴煌悇e的視頻產(chǎn)生的效果不同。如果想要使得推廣方式的效果達(dá)到最佳，受目標(biāo)人群喜愛的程度更高，就應(yīng)該根據(jù)用戶的喜好來使用不同的視頻類別來進(jìn)行銷。

那么，不同的視頻類別到底具有怎樣的特點(diǎn)，適合宣傳什么方面呢？

給大家舉三個(gè)例子，僅供參考。

廣告視頻: 簡單粗暴，直接了當(dāng)，十分明了，讓人看一眼就能知道你推廣的是什么東西；

微電影：注意故事情節(jié)和情感氛圍，主要是為了凸顯企業(yè)品牌形象；

企業(yè)宣傳：一來講比較嚴(yán)肅、莊重，注重歷史感和創(chuàng)新的結(jié)合，適合展示企業(yè)實(shí)力。

2、關(guān)注人群并根據(jù)共性進(jìn)行有效宣傳

在進(jìn)行視頻推廣的時(shí)候，應(yīng)該考慮不同的人喜歡瀏覽什么類型的網(wǎng)站。顯而易見，我們不能隨意地將視頻放在不對(duì)口的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，這樣做的成效不高。我們也不能為了方便就在所有的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，這樣是對(duì)資源的極度浪費(fèi)。那么，究竟該怎么做呢？

首先，根據(jù)企業(yè)或者終端門店的營銷目的，鎖定目標(biāo)受眾，并利用資料，精確分析目標(biāo)受眾的特征；其次，根據(jù)受眾特征，總結(jié)投放平臺(tái)的要求；最后，全力打造以相關(guān)內(nèi)容為主的視頻節(jié)目。

在分析目標(biāo)受眾的特征的時(shí)候，可以從年齡、興趣愛好、職業(yè)、地域、消費(fèi)趨向、品牌認(rèn)知度、工資收入等角度進(jìn)行分析，同時(shí)也要注意影響傳播的各種因素，以便實(shí)現(xiàn)高效營銷。

3、推廣目標(biāo)一選擇平臺(tái)時(shí)，明確目的性

企業(yè)在平臺(tái)上投放短視頻的時(shí)候，最重要的就是明確自己的推廣目標(biāo)。要達(dá)到什么目的，就要選擇相匹配的平臺(tái)。推廣目標(biāo)一般以打響品牌和提升產(chǎn)品認(rèn)知度為主，那么，根據(jù)這兩個(gè)推廣目標(biāo)應(yīng)該怎么選擇平臺(tái)呢？

首先，選擇具有影響力的網(wǎng)站平臺(tái)，比如抖音、快手、百度、騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；其次，選擇與視頻內(nèi)容緊密聯(lián)系的平臺(tái)，原因在于這些平臺(tái)用戶的粘度高，忠誠度高。

4、平臺(tái)價(jià)值—以高端品質(zhì)贏得保障

平臺(tái)價(jià)值的高低是以平臺(tái)本身的質(zhì)量為基礎(chǔ)的，而質(zhì)量可以“質(zhì)”和“量”。對(duì)于平臺(tái)而言，“質(zhì)”代表平臺(tái)的影響力、關(guān)注度、綜合環(huán)境等；“量”一般是指，平臺(tái)的用戶量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量等。

一般來說，只要平臺(tái)質(zhì)量有保障，這個(gè)平臺(tái)就有投放的價(jià)值和資格，因此，平臺(tái)的價(jià)值也是企業(yè)進(jìn)行高效營銷時(shí)需要考慮的因素之一。

以微信為例，它投放廣告的技術(shù)就十分高超、精準(zhǔn)，因?yàn)樵谟脩粼O(shè)置賬戶時(shí)，它就已掌握了用戶的基本信息，如年齡、性別、地域等。然后它會(huì)根據(jù)用戶的這些基本信息進(jìn)行定位、分析，然后在朋友圈投放相關(guān)的視頻廣告。

最后光有方式方法還不行，像抖音快手這樣的平臺(tái)其戰(zhàn)略之一，就是需要更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多的用戶占領(lǐng)他們的使用同類產(chǎn)品的時(shí)間，從而可以植入更多的精準(zhǔn)廣告變現(xiàn)，這是短視頻必須要有的飛輪模式，那么對(duì)于想在短視頻平臺(tái)上曝光和營銷的品牌就必須做到持之以恒，然后穩(wěn)定的制作常規(guī)的短視頻內(nèi)容。定期進(jìn)行短視頻的發(fā)布，每過一段時(shí)間，都需要進(jìn)行傳播效果的評(píng)估，定能實(shí)現(xiàn)一種細(xì)水長流式的發(fā)展。

最后和大家分享一個(gè)AisWS運(yùn)營思路模式：

利用短視頻進(jìn)行營銷，需要了解一個(gè)經(jīng)典高效的運(yùn)營模式，即“ ASWS”模式。這種運(yùn)營模式一共分為5個(gè)步驟，即注意、興趣、搜索、觀看、分享，下面分別介紹每個(gè)步驟對(duì)于短視頻營銷的重要性：

Attention注意：吸引用戶的目光，舉辦新聞發(fā)布會(huì)，利用媒體宣傳視頻；

interest關(guān)注：通過“炒作”的方式來引起關(guān)注，如制造熱點(diǎn)話題、緊跟社會(huì)趨勢、關(guān)注新聞事件；

Search搜素：達(dá)到讓用戶主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)視頻內(nèi)容鏈接進(jìn)行搜索的效果；

Watch觀看：促進(jìn)用戶觀看的方法包括與影響力大的平臺(tái)合作、設(shè)置專題頁面及采用置頂方式等；

Share分享：分享可以讓短視頻呈病毒式傳播，使得短視頻營銷達(dá)到理想的效果。