客流量暴漲，業(yè)績翻倍，實體店怎么利用抖音做營銷？

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互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，現(xiàn)在抖音日活高達3.2億，是淘寶的5倍有余，用戶日均刷視頻1小時以上，黏性遠超訂閱號，每天超過百億的短視頻分發(fā)量無疑意味著巨大的商業(yè)機會。

面對短視頻所釋放的流量藍海，線下商家當然也不該錯過這一風口，那么，實體店為什么需要到抖音營銷，具體又該引流獲客？

線下生意同質化嚴重，再加上來自電商的競爭，商家需要借助營銷為門店引流，而傳統(tǒng)的推廣渠道，如傳單或者墻體廣告不僅成本昂貴且效果沒有保障，相較之下，短視頻的形式足夠直觀，傳播滲透率高，借助推薦機制可精準觸達用戶，進而以超低成本達到引流效果。

當前實體店抖音營銷的標配是企業(yè)號，通過認領店鋪地址并掛載于視頻上可達到引流效果，而要實現(xiàn)更多轉化及運營能力，就需要引入小程序了（櫥窗與小店主要定位于電商帶貨），并借助其豐富的營銷工具及運營能力，由此搭建從引流、轉化到留存的完整獲客場景：

?內(nèi)容引流

通過小程序設置內(nèi)的“拍抖音”發(fā)布視頻，視頻左下角及評論區(qū)將自動掛載并展示小程序鏈接，借助DOU++或與本地抖音紅人合作引流，配合自定義文字標題引導用戶點擊，進而為小程序導入本地流量；

?到店轉化

針對已引流至小程序的用戶，首先商家可借助首頁輪播圖展示門店信息或做活動廣告位，并利用限時秒殺工具設置引流商品套餐，或直接投放優(yōu)惠券以提升用戶進店消費意愿，對于服務業(yè)商家，還可借助在線預約功能進一步確保用戶到店核銷率；

?用戶裂變

利用小程序拼團工具設置超值活動，以引導用戶邀請好友參團，進而起到用戶裂變效果，此外，通過提供折扣或贈品等優(yōu)惠，要求用戶轉發(fā)或發(fā)視頻掛載小程序，同樣能起到老帶新的裂變獲客效果；

?會員留存

小程序自帶留存入口——通過引導用戶收藏小程序，可通過固定回訪入口實現(xiàn)初步留存，在此基礎上，通過積分商城及會員卡儲值為門店搭建會員系統(tǒng)，以此培養(yǎng)用戶黏性并提升復購率，最終為門店留存部分用戶。

據(jù)估計，到明年國內(nèi)短視頻用戶有望超過十億，屆時將有越來越多的實體店到抖音營銷引流，而得先機者得紅利，越早入局無疑越有利于提前搶占市場紅利。

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