抖音營(yíng)銷，看看你的行業(yè)是否適合！

　　隨著短視頻行業(yè)的興起，大量的年輕消費(fèi)群體涌入抖音快手等短視頻平臺(tái)。融合了互聯(lián)網(wǎng)傳播無(wú)限制、無(wú)地區(qū)限制特性的短視頻行業(yè)成為了炙手可熱的流量風(fēng)口，一時(shí)間，各行各業(yè)的企業(yè)和商家紛紛把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向短視頻營(yíng)銷，各類層出不窮的“短視頻+電商”、“短視頻+社交”等模式紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，令人們看到了發(fā)展新“道路”

　　雖然短視頻平臺(tái)給企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間，但是企業(yè)在面對(duì)類目繁多的短視頻玩法和適應(yīng)性時(shí)，不免會(huì)眼花繚亂，無(wú)從下手。為更好的把品牌展示于眾，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，找到適合自身的宣傳品牌方案，本期我們就結(jié)合最新市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)系統(tǒng)梳理一下，有哪些行業(yè)比較適合在短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣、內(nèi)容營(yíng)銷。

　　婚紗攝影類

　　不少資深的抖音用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，每當(dāng)刷5-6個(gè)抖音短視頻之后就回出現(xiàn)一個(gè)婚紗攝影的廣告，要么就是攝影師拍攝新婚夫妻搞笑的拍攝場(chǎng)面，但是新奇的是每個(gè)廣告的點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量并不高，只是極少數(shù)出色的創(chuàng)意視頻才有不少的支持率，那么為什么這些廣告主、婚慶投放商還樂(lè)此不疲的花錢(qián)做廣告呢？

　　其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告抖音主要用戶群體以90后為主，而隨著年齡的不斷增加，最早的一批將近30歲。已到了結(jié)婚的年齡，不管是有沒(méi)有對(duì)象的，對(duì)會(huì)對(duì)自己未來(lái)的婚禮充滿著無(wú)限的憧憬，而這些廣告主和婚慶投放商正是抓住了用戶心理，讓更多婚紗攝影的效果以最完美的姿態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，在視覺(jué)上、心理上和情感上不斷刺激用的消費(fèi)欲望。

　　餐飲食品類

　　抖音帶火的店鋪不僅以后“答案茶”“海底撈”等，這種依靠短短一分鐘之內(nèi)的短視頻，能把美食、制作工序、店內(nèi)氣氛、特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容完全暴露在用戶面前，讓對(duì)于美食毫無(wú)抵抗力的吃貨用戶，快速的了解到美食的信息，這是餐飲門(mén)店最直接有效的宣傳方式。

　　而且懂運(yùn)營(yíng)的餐飲老板可以在經(jīng)營(yíng)模式、美食搭配、用戶服務(wù)上創(chuàng)新，使自家門(mén)點(diǎn)有特色，不僅能吸引到本地的消費(fèi)者群體，還能讓許多觀看過(guò)視頻內(nèi)容的外地游客、吃貨等慕名前來(lái)，像前段時(shí)間比較火爆的“摔碗酒”，這類餐飲業(yè)以創(chuàng)新的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

　　游戲應(yīng)用類

　　相信不少人，前段時(shí)間都被成龍大哥所代言的游戲廣告洗腦了。像這類網(wǎng)游、頁(yè)游、新智能APP應(yīng)用是極其適合短視頻宣傳的，以往人們通過(guò)的是游戲頁(yè)面介紹等來(lái)了解游戲和APP應(yīng)用的可玩程度，但是短視頻的通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)效果直擊人的內(nèi)心，被視頻的內(nèi)容吸引，而現(xiàn)在消費(fèi)者人群又以年輕人為主，他們的時(shí)代以玩游戲、最求生活的多樣化為主，加上名人效應(yīng)，大量粉絲紛紛支持很適合在抖音上投放游戲廣告。

　　不過(guò)值得注意的一點(diǎn)事，像那種用戶群體較大、游戲模式普通的不太適合，比如英雄聯(lián)盟這類有著完整的運(yùn)營(yíng)方式和用戶群體，就算不在抖音投放，也有許多游戲玩家自發(fā)的投放精彩的操作視頻。所以一般是新奇、好玩的中小型游戲比較適合，利用視內(nèi)容來(lái)渲染氣氛，營(yíng)造出讓游戲玩家想要試玩的感覺(jué)。

　　護(hù)膚美容類

　　美妝是在短視頻推廣宣傳比較火爆的一類產(chǎn)品，要知道女性用戶是占據(jù)了抖音的半壁江山，而且女人天生愛(ài)美、愛(ài)護(hù)膚這是大家都知道的，所以各類網(wǎng)紅和營(yíng)銷大咖都鐘愛(ài)推薦護(hù)膚產(chǎn)品，加上抖音的規(guī)則能讓擁有一定粉絲量的作者在視頻內(nèi)容中放購(gòu)物鏈接，它能直接讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去找到相對(duì)應(yīng)的商品下單購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)物鏈接顯得極為重要。

　　抖音推送給女性用戶的創(chuàng)意短視頻大部分內(nèi)容都有面膜、美白水、口紅等化妝品，新奇的視頻不會(huì)讓女性用戶反感，就如同網(wǎng)紅達(dá)人李佳琦口紅直播界的一哥，他一個(gè)小時(shí)的帶貨量可高達(dá)數(shù)十萬(wàn)只口紅，可見(jiàn)美容護(hù)膚類是多適合在抖音上面進(jìn)行廣告投放。

　　運(yùn)動(dòng)設(shè)備類

　　現(xiàn)在的人群不僅最求物質(zhì)上生活的滿足，也開(kāi)始逐漸了解養(yǎng)生、調(diào)理、健身等生活方式，不少健身達(dá)人在抖音上擁有大批的粉絲，加上政府也不斷的宣傳健身的好處，從而開(kāi)啟了全民健身的熱潮。

　　像這類市場(chǎng)需求是極大的，當(dāng)用戶群體從運(yùn)動(dòng)技巧、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技的教程中了解到器材或者是食物搭配、藥效調(diào)理的好處后，會(huì)根據(jù)身體素質(zhì)購(gòu)買(mǎi)那些能完善自身的產(chǎn)品，從而損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)，到達(dá)健身達(dá)人那種效果。

　　智能家具類

　　食材凈化器、空氣轉(zhuǎn)換器、智能掃地機(jī)器人、學(xué)習(xí)機(jī)等，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)去匹配一些高消費(fèi)人群，這類消費(fèi)人群一般是最近購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者是關(guān)注的視頻內(nèi)容大多數(shù)和智能、高科技、家具相關(guān)，他們注重品牌和產(chǎn)品功能，愿意在消費(fèi)時(shí)花更多的錢(qián)來(lái)提升自身的生活品質(zhì)?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的功能性，從操作教程、實(shí)用小技巧等方面進(jìn)行切入，也可以小劇情引起消費(fèi)者的共鳴來(lái)借機(jī)宣傳，還可以生態(tài)環(huán)境、養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)方面引起消費(fèi)者人群的重視。

　　這類人屬于高消費(fèi)人群，它們對(duì)于生活環(huán)境和教育方面極其看重，所以當(dāng)有這類高科技智能產(chǎn)品和創(chuàng)造良好生活環(huán)境的家具的創(chuàng)意短視頻推送在他們眼前時(shí)，會(huì)很樂(lè)意接受，也會(huì)根據(jù)性價(jià)比、實(shí)用性等來(lái)選擇是否購(gòu)買(mǎi)，他們消費(fèi)意愿不在于刺激消費(fèi)，而且選擇適合自身家庭的產(chǎn)品。

　　教育培訓(xùn)類

　　其實(shí)抖音上不少用戶都喜歡培養(yǎng)一些比較風(fēng)雅的愛(ài)好，比如說(shuō)古箏，比如說(shuō)書(shū)畫(huà)、茶藝、古樂(lè)等，加上現(xiàn)在的父母也很注重小孩傳統(tǒng)文化方面的培養(yǎng)，身為父母是很樂(lè)意在小孩興趣愛(ài)好上花錢(qián)的，只要有一定的專業(yè)技巧和特色教育服務(wù)或是是教學(xué)課程的話，能吸引到許多家長(zhǎng)和愛(ài)好者的目光。

　　以上概括了一些行業(yè)，當(dāng)然還有更多的行業(yè)沒(méi)有整理出來(lái)，隨著短視頻平臺(tái)市場(chǎng)的不斷完善，用戶群體在這里共享創(chuàng)意、記錄生活、關(guān)注互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)商品。這些特性都為企業(yè)和商家在打造品牌，加強(qiáng)曝光度、促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，提供了直接營(yíng)銷轉(zhuǎn)化可能性

　　但要注意的是并不是每個(gè)行業(yè)都能做短視頻營(yíng)銷的，許多企業(yè)沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求，去調(diào)研和分析用戶群體的數(shù)據(jù)就盲目進(jìn)場(chǎng)，想憑借一時(shí)的流量風(fēng)口來(lái)帶動(dòng)品牌，提高效益，這類企業(yè)品牌往往都失敗而歸。只有了解市場(chǎng)需求，了解用戶群體的喜好和定位方向的商家或企業(yè)才有機(jī)會(huì)成就自身品牌。

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