短視頻如何賺錢？這有一份指南，看完你就有思路了

做內(nèi)容不是做流量，更看重團(tuán)隊(duì)基因。

作者 /樂樂

大家好我是樂樂。

我 18年開始入行，正式做這行也就 2 年，在自媒體行業(yè)也算是有一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最近有朋友問我2020年了，短視頻還有得做嗎？我就把下面這些話深化的更直白了，并且我給了更多補(bǔ)充，希望可以給大家一副短視頻行業(yè)從業(yè)的全景圖。

剛好最近在帶短視頻方向的社群，覺得有用，就做了更多深化寫出來，這些話如果是有想做這個(gè)行業(yè)的一定要認(rèn)真看。能幫你少走很多彎路。

如果你是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的、或者你是準(zhǔn)備利用內(nèi)容幫企業(yè)做營銷的，那么下面這些可以成為你做這方面的指南。

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媒體掘金底層算法

1、你看到的不一定牛逼，因?yàn)榭吹降恼娴牟灰欢ㄙ嶅X，賺錢的不會(huì)隨便對(duì)外說。就像誰會(huì)去說我做了個(gè)號(hào)粉絲才 20 萬，但是月變現(xiàn)盈利能力在 100 萬的。

不會(huì)!因?yàn)樾袠I(yè)玩法是他們的壁壘，先做就是紅利。就像我現(xiàn)在服務(wù)的甲方就是這樣，利用快手月 100 萬利潤。我也不會(huì)對(duì)外說是什么企業(yè)，目前也就實(shí)戰(zhàn)營知道是什么企業(yè)了。

2、做內(nèi)容不是做流量，更看重團(tuán)隊(duì)基因。內(nèi)容一直是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)里面的核心，有內(nèi)容流量就是順帶的事情，更需要的是團(tuán)隊(duì)可以有新媒體意識(shí)，知道什么內(nèi)容會(huì)被喜歡。什么內(nèi)容有價(jià)值。

3、找人比找錢更重要，尤其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)越來越有感慨，就是你再怎么努力也比不過天資，有些人老天爺賞這口飯吃，吃的就是香。有沒有賞飯很重要。

4、做短視頻就要抓住先機(jī)，做別人沒有做過的。其實(shí)我認(rèn)為做過的也沒有關(guān)系，有能力可以做的更好，但是一定要有差異化。同質(zhì)化模仿很難出人頭地。如果你沒有業(yè)內(nèi)高手指點(diǎn)，最好就先乖乖去學(xué)習(xí)吧，把內(nèi)功練好，這個(gè)才是你可能的機(jī)會(huì)。

5、有流量不等于賺錢，持續(xù)創(chuàng)造很重要。像電影號(hào)、雞湯號(hào)、美女號(hào)都很難變現(xiàn)的。尤其是中部以下的，比如一個(gè)美女喜歡跳舞，但是一直屬于不溫不火，頭部的像代古拉K可以大賺特賺，很多都是賺的很少的。

飽的會(huì)飽死，餓的會(huì)餓死。找到商業(yè)變現(xiàn)路徑是重中之重。

做新媒體做久了對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)一直是保持敬畏的，那就是持續(xù)力。能出一兩個(gè)爆款，能出一兩個(gè)作品不難。難的是如何找到自己的內(nèi)容礦山。

就比如最近崛起的分手照相館就是有內(nèi)容礦山的，每一對(duì)分手的戀人都是內(nèi)容。天下分手的人那么多，原因各有不同。所以它的內(nèi)容不會(huì)缺。

6、法律法規(guī)道德底線，牢記于心。很多觸犯紅線的人終歸逃不過被封殺。還記得直播間唱國歌的莉哥嗎?還記得被永久封號(hào)的咪蒙嗎?多一些正能量，多一點(diǎn)記住底線。這個(gè)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的生存法則。

7、不要依賴平臺(tái)，有可能平臺(tái)比你死的更快。要記住內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的核心不是流量而是內(nèi)容，內(nèi)容才是鏈接用戶的能力，行業(yè)的發(fā)展自然帶來這個(gè)行業(yè)的加速淘汰，你看熊貓Tv就是很好的例子。會(huì)有一批平臺(tái)可能撐不到成熟期就死掉了。

8、布局廣、扎根深，變現(xiàn)不止廣告。在新媒體領(lǐng)域廣告變現(xiàn)是最容易的方式、也是最輕松的方式，但絕對(duì)不是最好的方式。有電商、有服務(wù)、有知識(shí)付費(fèi)。每一個(gè)領(lǐng)域都可以變現(xiàn)，有條件還是要往這個(gè)方向，尤其中部以下。

頭部的新媒體IP朋友一條廣告就能收 30 萬，這個(gè)量級(jí)很難很難。普通人根本做不到，如果你的天資可以運(yùn)氣也不錯(cuò)可以去做。如果沒有就好好想清楚你的商業(yè)變現(xiàn)。這個(gè)很重要很重要。

9、做短視頻需要培養(yǎng)屬于自己的觀眾體系。做新媒體尤其要牢記，觀眾不一定是用戶，平臺(tái)帶給你的總歸會(huì)出現(xiàn)打開率的問題，有 100 萬關(guān)注，但是只要服務(wù)好 10000 個(gè)用戶就行。因?yàn)樗麄儾攀悄愕蔫F桿粉絲，才算你的衣食父母。就像知識(shí)星球的口號(hào)就是：鏈接 1000 位鐵桿粉絲。是一樣的意思。

需要把自己的核心用戶服務(wù)好，不要聽所有人的，因?yàn)椴皇撬腥硕际悄愕挠脩簟?/p>

10、尤其做短視頻要有殘酷的末位淘汰制。這個(gè)尤其在直播以及短視頻領(lǐng)域，靠老天爺有沒有賞飯吃潛規(guī)則的行業(yè)，必須要有這個(gè)機(jī)制。不賞飯吃的要不和左小詛咒一樣找到自己的差異化打法，要不就淘汰。

因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，末尾根本活不下去。這個(gè)領(lǐng)域會(huì)更加兩級(jí)化，頭部20%吃掉了99%的利潤，平臺(tái)也會(huì)把更多資源給到中部以及頭部。

如果又不會(huì)差異化定位，又沒有天資。建議就不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)洗牌更殘酷。

以上 10 條作為你進(jìn)入新媒體內(nèi)容領(lǐng)域的心法不為過，可以讓你少走很多很多彎路。

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入門可以玩的模式

有在知乎上看過一些營銷號(hào)玩法嗎?如果看過，恭喜你這條路可以賺錢，但是現(xiàn)實(shí)就是你可能可以做 10 個(gè)號(hào)，很多工作室都是幾百個(gè)號(hào)起步。你可以一個(gè)月賺1000，只要你夠努力，但是也要知道其它批量化在玩這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)月也許可以賺 10 萬。

所以也不要笑話別人說別人吹牛，這樣只能讓別人感覺你視野小，這個(gè)社會(huì)本來就有很多東西是你理解不了的，有些時(shí)候一個(gè)朋友來找我說一個(gè)案例，我都會(huì)驚呆，但是我會(huì)選擇相信。再去拆解，并且找出原因。

短視頻目前和公眾號(hào)差距不大，尤其營銷號(hào)，核心就是眼球經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)就是流量。

于是就讓我們?nèi)タ茨男┦亲パ矍虻模男┦怯写罅髁看?，比如電影、綜藝、電視劇。以及名人。他們才是大流量。

你看上面兩個(gè)案例，無不都是基于這個(gè)方向，找名人，找共鳴的情節(jié)，找一位有影響力大佬的金句。最少周星馳能喚醒很多人的情懷。你知道還有多少人會(huì)因?yàn)閎eyond的歌曲而去點(diǎn)贊嗎?逢beyond必點(diǎn)贊你知道嗎?

所以你會(huì)看到一波做流量的在怎么玩，比如去年流浪大師很火，一波又一波的在蹭這個(gè)熱點(diǎn)。表面看著是大眾在跟風(fēng)，暗地里確實(shí)流量江湖的流量之爭，各種刀光劍影。

所到之處，注意力只是手起刀落下的一茬茬流量而已。

流量的玩法永遠(yuǎn)是在鉆平臺(tái)的推薦機(jī)制，利用人性來獲取足夠大的數(shù)據(jù)量，但是我很多時(shí)候都強(qiáng)調(diào)過，如果你要把這個(gè)真正當(dāng)做一門生意，一個(gè)事情去做，營銷號(hào)的方式永遠(yuǎn)都不是最佳的方式。

但是這個(gè)是最簡單的方式，可以讓你快速入門的方式。最少這類號(hào)是可以變現(xiàn)的。如果不知道如何變現(xiàn)，那么接著往下看。

頭系有個(gè)特點(diǎn)，名稱中有一些流量明星的文章也好還是熱點(diǎn)人物也好。總歸可以搶到一部分流量。我這里寫頭系是因?yàn)樗砹艘活惼脚_(tái)。

批量化、流程化是這個(gè)流量江湖的核心。

從圖文江湖的拿補(bǔ)貼方向，批量一些號(hào)預(yù)示著批量收益。

目前短視頻卻是另外一副模樣，走的更多的是商品銷售，前段時(shí)間特別火的圖書銷售，連抖音官方都把圖文淘寶客鏈接封了走自己電商平臺(tái)的銷售?？梢娺@個(gè)利潤還是不錯(cuò)的。

以上模式，就不再過多解釋。當(dāng)然懂的自然懂，例如圖書銷售，一單傭金 20 元，月售 2000 單，算算數(shù)字就能出來了。更何況只是成百上千個(gè)號(hào)中的一個(gè)而已。

這類玩法，核心點(diǎn)就是可以流程化制作內(nèi)容，繼而可以批量化運(yùn)作賬號(hào)。

這個(gè)領(lǐng)域還有更多方式，就不再更多闡述了，只是希望大家能懂這個(gè)是除了自媒體以外的另一個(gè)流量江湖玩法。不認(rèn)同不認(rèn)可，但是真賺到錢了。想看更多玩法記得關(guān)注我。