日銷2萬+，600+視頻，3200+直播間同步推廣的神奇商品是什么？

隨著618的臨近，最近抖音接連上線多款直播活動(dòng)，強(qiáng)推直播帶貨，加速整體電商生態(tài)的良性發(fā)展。

那么最近抖音上的有哪些正在熱賣的爆款商品呢？他們的推廣視頻是哪些呢？直播間又有哪些熱賣商品呢？最近有哪些優(yōu)質(zhì)的直播帶貨號(hào)呢？

接下來，我們的飛瓜數(shù)據(jù)上周TOP50商品為例，來一同解讀下近期抖音的熱門爆品！

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)上周的商品排行TOP50數(shù)據(jù)，可以看到最近服飾類和美食飲品類有明顯的增長(zhǎng)，而日用百貨一直比較穩(wěn)定在熱銷前三的位置，在抖音電商依舊占據(jù)重要地位。

接下來，我們以日用百貨日榜第3的“電動(dòng)牙刷”為例，它在3天內(nèi)，商品新增了600+的推廣視頻，關(guān)聯(lián)了3200+直播間，抖音瀏覽量增加160W，抖音銷量增加16.8W，預(yù)估傭金收入近52萬！

可見，“電動(dòng)牙刷”的爆火，用的是“海量推廣”的戰(zhàn)術(shù)，在短期內(nèi)聚集大量的帶貨號(hào)，通過“視頻+直播”海量推廣同一款商品以賺取傭金。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品詳情頁】我們可以看到近30天內(nèi)推廣視頻、關(guān)聯(lián)直播當(dāng)日的曝光情況，精準(zhǔn)定位熱門商品爆火當(dāng)天的流量來源。

我們選取銷量最高的7號(hào)，可以看到當(dāng)天有600+的帶貨視頻，主要推廣流量主要自「蒙面不會(huì)說謊」、「小六六」發(fā)布的視頻，但他們當(dāng)天的點(diǎn)贊增量并不明顯。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻

通過飛瓜數(shù)據(jù) - 抖音推廣視頻，發(fā)現(xiàn)這些視頻主要有2種特點(diǎn)。

1.產(chǎn)品對(duì)比，突出重點(diǎn)。視頻大多使用手動(dòng)牙刷和電動(dòng)牙刷的對(duì)比，突出電動(dòng)牙刷的實(shí)用性。

2.虧本優(yōu)惠，引流直播間。不少推廣視頻中，牙刷只有7.9，并引導(dǎo)用戶到直播間購買可以享更多優(yōu)惠。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻

于是，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)，查看商品的直播推廣播主，發(fā)現(xiàn)直播間的人數(shù)峰值和銷量都很高，其中很多是中小體量的賬號(hào)，那他們是怎么增加直播間人氣的呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 關(guān)聯(lián)直播分析

以直播人數(shù)峰值最高的「不二生活」為例，雖然他沒有爆款視頻，但在直播推廣期間，他連續(xù)發(fā)布多個(gè)“電動(dòng)牙刷”相關(guān)視頻為直播間導(dǎo)流。

因?yàn)槎兑籼赜械耐扑]算法，在視頻推送期間，播主直播的話會(huì)有明顯的直播強(qiáng)提示，也就是說她是通過連發(fā)視頻的方式，為直播間帶來更多流量曝光。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 播主視頻

那么對(duì)于像“電動(dòng)牙刷”這樣自帶流量，又明顯爆款屬性的商品，我們要怎么快速發(fā)現(xiàn)并跟進(jìn)呢？

我們要怎么快速發(fā)現(xiàn)今天還在起量的抖音商品呢？

又要怎么定位哪個(gè)視頻推動(dòng)了商品的銷量呢？

為此，飛瓜數(shù)據(jù)上線了【實(shí)時(shí)爆款商品榜】，根據(jù)商品近2小時(shí)在抖音的曝光增量排序，每10分鐘更新數(shù)據(jù)，方便用戶快速定位實(shí)時(shí)爆款商品，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

舉個(gè)例子，比如我們想查看有哪些“日用百貨”類商品正在被熱推？

我們可以通過預(yù)設(shè)的16個(gè)熱門商品品類，選擇“日用百貨”，查看近2小時(shí)抖音訪客量增量最多的商品。我們發(fā)現(xiàn)Top2、3的商品都是電動(dòng)牙刷，就說明最近這款商品可能有爆款的潛質(zhì)，我們可以同步查看該商品關(guān)聯(lián)視頻的點(diǎn)贊增量數(shù)據(jù)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 實(shí)時(shí)爆款商品

同時(shí)，我們還可以點(diǎn)擊【指數(shù)分析】，查看該視頻的觀眾畫像和視頻輿情。

我們發(fā)現(xiàn)視頻熱詞中含有“刷牙”、“舒適”等關(guān)鍵詞，且視頻形式與我們前面看到的普通牙刷和電動(dòng)牙刷的對(duì)比相似，這就說明這是個(gè)值得學(xué)習(xí)參考的優(yōu)質(zhì)視頻。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻詳情頁

通過【實(shí)時(shí)爆款商品】，我們可以快速發(fā)現(xiàn)今日正在跑量的爆款商品，以及該商品的帶量視頻，不僅可以快速選品，還可以學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)質(zhì)的視頻，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)短視頻流量變現(xiàn)。

我們?cè)僖宰o(hù)膚日榜43的“保濕面膜”為例，他從6.2開始在抖音推廣，6天抖音瀏覽量增加4.8萬，銷量增加1.2萬單，那么他是怎么在抖音推廣的呢？直播間有什么提升人氣的秘訣嗎？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析

我們發(fā)現(xiàn)它并沒有出現(xiàn)什么爆款推廣視頻，那究竟是什么讓商品在抖音上的銷量持續(xù)增加呢？

我們可以看到，近期有多場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)了該商品，都來自于17萬粉的播主「周花花」，點(diǎn)擊右側(cè)的“詳情”查看該場(chǎng)直播的熱度趨勢(shì)圖和商品銷量數(shù)據(jù)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 關(guān)聯(lián)直播分析

我們可以看到這場(chǎng)直播從9點(diǎn)半開始，直播間總觀看人數(shù)7.4萬，最高在線人數(shù)是2463人，上架了16個(gè)商品，總銷售額達(dá)到24.9萬。

那么她的直播間中哪些商品比較暢銷呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁

我們可以看到這場(chǎng)直播中，熱銷商品主要以彩妝護(hù)膚類為主，其中面膜、眼霜、面霜的銷量較高。

而預(yù)估銷量最高的就是我們前面提到的那款面膜，預(yù)估銷售額超過1.9萬。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁

如何更精準(zhǔn)了解直播間的銷量？

其實(shí)我們可以通過「周花花」直播中經(jīng)常出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是直播間觀眾點(diǎn)擊進(jìn)商品購買頁的人數(shù)，通過飛瓜數(shù)據(jù)的【直播監(jiān)控】可以更精準(zhǔn)體現(xiàn)本場(chǎng)直播的真實(shí)帶貨量。

比如我們監(jiān)控了「周花花」前面那場(chǎng)8號(hào)的直播，商品預(yù)估銷量6400+，總“正在購買人數(shù)”是3.9萬，商品的點(diǎn)擊購買率達(dá)到了16%，這就說明播主很好地調(diào)動(dòng)了用戶購買興趣，直播間帶貨力非常高。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控

那么，作為一個(gè)粉絲量不超過20萬的直播新號(hào)，「周花花」的直播間是怎么聚集流量的呢？他的直播間又有哪些新直播推廣技巧可供學(xué)習(xí)呢？

1.與大號(hào)連麥，推動(dòng)直播間人氣

很多人覺得說連麥漲粉，但其實(shí)可以也可以通過連麥為直播間帶貨。

我們發(fā)現(xiàn)「周花花」的直播間中，經(jīng)常與大號(hào)連麥，然后在連麥期間推廣商品，更提高商品的曝光度，從而促進(jìn)商品銷量的增長(zhǎng)。

比如我們通過飛瓜數(shù)據(jù)看到直播間的連麥PK記錄。我們可以看到在8號(hào)當(dāng)天，「周花花」和600萬粉的「四公子老頭」連麥5次，連麥時(shí)長(zhǎng)超過45分鐘，粉絲增量超過2000人。

可見通過與大號(hào)的連麥，是一種低成本地直播間引流方式，如果連麥期間同步推廣商品，也能提高商品的曝光，從而促進(jìn)銷量。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁

2.主推單價(jià)不過百商品，降低決策成本

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【直播監(jiān)控】，我們可以看到觀眾最多彈幕熱詞是“產(chǎn)品”、“貴婦”、“面膜”等商品詞，可見「周花花」直播間的觀眾對(duì)于這些商品是很有購買興趣的。

而直播間的商品主要以單價(jià)較低的護(hù)膚品為主，其中還有不少低于10元的護(hù)膚單品，主打優(yōu)惠的策略，可以很好降低直播間觀眾的購買決策成本。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控

那么對(duì)于像「周花花」這樣優(yōu)質(zhì)的直播播主，我們?cè)趺床拍苷业礁嗑哂袕?qiáng)帶貨力的優(yōu)質(zhì)直播播主呢？

其實(shí)通過飛瓜數(shù)據(jù)的「直播號(hào)搜索」功能，可以幫助用戶快速發(fā)現(xiàn)抖音人氣直播播主，以便及時(shí)跟進(jìn)熱門直播間。

比如我們最近有護(hù)膚品想要直播推廣，希望發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的美妝類的直播新號(hào)。

通過「直播號(hào)搜索」，我們不僅可以定向篩選近期有直播帶貨，10-50萬女粉較多的直播間，還可以選擇近期有推廣過護(hù)膚品的播主，從而更快、更精準(zhǔn)定位適合的帶貨播主。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播號(hào)搜索

我們可以按照綜合排序、粉絲數(shù)、最近開播時(shí)間、近30天直播場(chǎng)次進(jìn)行排序，快速定位所需的種草號(hào)。

比如我們發(fā)現(xiàn)綜合排序Top2的「張玉金其」有23萬粉絲，近期有21場(chǎng)帶貨直播，最近一次開播時(shí)間在6號(hào)，我們可以點(diǎn)擊右側(cè)，了解更多播主的直播數(shù)據(jù)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播號(hào)搜索

可以查看播主近期的直播數(shù)據(jù)和直播商品銷量，從而快速搜索直播號(hào)，挖掘具有帶貨潛力的播主，幫助廣告主找到優(yōu)質(zhì)直播達(dá)人進(jìn)行投放。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 播主詳情頁

隨著抖音的帶貨方式不斷升級(jí)，越來越多的人開始入場(chǎng)抖音直播帶貨，時(shí)效性成為影響電商變現(xiàn)的重要因素。

如果你想選品，通過【實(shí)時(shí)爆款商品】發(fā)現(xiàn)到正在跑量的商品，快速跟進(jìn)；

如果想找號(hào)推廣，通過【直播號(hào)搜索】定位具有帶貨潛力的優(yōu)質(zhì)播主。

通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以快速洞察優(yōu)質(zhì)的帶貨號(hào)和優(yōu)質(zhì)商品，學(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗(yàn)，搭配合適的推廣策略，就可能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單！