短視頻上的成功學大師們：周文強，聶梟，吳帝聰……

編者按：本文來自微信公眾號“三言財經(jīng)”（ID:sycaijing），作者：DorAemon，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

最近有兩件事，讓我們不得不關注下短視頻平臺上的成功學。

一是一天寫2000首詩的16歲女孩岑某諾，她的演講視頻有煽動有手勢，儼然一副成功學老油條派頭，她師從姬劍晶，而姬則是陳安之弟子。

二是羅永浩昨天轉(zhuǎn)發(fā)一條樊登的演講視頻，諷刺他是“又一個吳曉波”。因為樊登分析了羅永浩為什么會失敗，又給他指了條成功之路。

老羅之所以反感樊登、吳曉波，或反感動不動就告訴大家“怎么做就一定能成功”、“不這么做就肯定失敗”的“雞湯販子”。

這類人也就是大眾熟知的“成功學大師”。早些年間他們出現(xiàn)在候機樓的電視屏幕中、機場書店里。如今，曾以線下課堂為主戰(zhàn)場的“大師”們又將目光匯聚在短視頻風口中。

三言財經(jīng)注意到，在多個短視頻平臺中，經(jīng)常能刷到各種所謂成功大師們的激情演講視頻。今天，我們深入了解下他們?nèi)绾卧诙桃曨l時代運作自己。

首先，就以被羅永浩“Diss”的樊登開場。

樊登是前中央電視臺節(jié)目主持人，曾經(jīng)主持過央視《實話實說》、《12演播室》、《商界傳奇》等節(jié)目。2013年10月，樊登創(chuàng)辦樊登讀書。

有報道稱，2018年初樊登讀書會已有400萬會員，年銷售額接近4億，2019年開了270多家書店。

短視頻時代，樊登也抓住了當下風口。在多個短視頻平臺開通了不同類型的賬號，樊登本人則親力親為，在鏡頭前為用戶“讀書”。

短視頻也使得樊登很像那些兜售“雞湯”的成功學大師，但是顯得比較有文化。

三言財經(jīng)注意到，和樊登以及樊登讀書有關的并且經(jīng)過平臺認證的短視頻賬號超過20余個。內(nèi)容涉及、讀書、職場、育兒等多個方面，種類繁多。此外，這些賬號粉絲量也十分巨大，有賬號粉絲量高達826.5萬，粉絲量最低的也有近十萬。

我們注意到，去年樊登的短視頻有不少關于創(chuàng)業(yè)，今年似乎是看中了母嬰育兒這個大市場，近期的視頻大比例是育兒類，普及育兒、教育知識。

不過，其短視頻內(nèi)容很多都沒有明確表示其觀點來自具體哪本書。所有視頻僅是提出問題然后給出解決方案甚至還有“雞湯”性質(zhì)的短視頻。

比如樊登讀書去年曾發(fā)布一些“小伙炸油條，逆襲成總裁”、“老公和女同學一起創(chuàng)業(yè)走的很近，我該怎么辦”之類的視頻。有的內(nèi)容沒有明確表示來自某本書，反倒像樊登的個人觀點。

在名為“@樊登讀書職場”的賬號中，很多內(nèi)容則更像是雞湯。

例如上面這幾則視頻，樊登要么在講大道理，要么就是說雞湯。雖然有的視頻會提到來自某本書籍，但整體上依然是“雞湯”那種“事后諸葛亮”行為。

因此，從這個角度，樊登也算是一眾“成功學大師”的其中一員。

樊登讀書通過收費會員模式來變現(xiàn)。

樊登讀書App提供購買樊登讀書會員入口，用戶需要支付每年388元獲得會員資格?？梢韵硎芏喾N聽書服務，以及會員積分服務。

此外，樊登讀書App中也有實體書銷售平臺，甚至還包括小型電商服務。

而在短視頻方面，樊登則主要以售賣實體書為主。并為開通會員引流。

因此，整體來看，樊登在短視頻普及各種知識碎片，收集粉絲，為讀書會引流+賣書?？雌饋砦难乓稽c。

文有周文強，武有馬保國——網(wǎng)友。

經(jīng)常玩短視頻的網(wǎng)友說不定刷到過周文強的演講視頻，他經(jīng)常吐著唾沫星子講秦始皇多么偉大。

如果不了解周文強，說不定會以為他是某位歷史老師，孜孜不倦的為網(wǎng)友描述中國歷史。

他似乎獨愛秦朝歷史，很多短視頻內(nèi)容都和講述秦朝歷史有關。實際上，周文強是一個不折不扣的成功學大師。而且，他還是“忽悠人”的那種。

因為除了講歷史，周文強還主要講所謂“財商”。這部分內(nèi)容就完全是“成功學大師”的套路了，全部是一些調(diào)動觀眾情緒的成功學雞湯，看似有用實則無意義。

周文強實際上是打著講歷史的幌子，做成功勵志導師的本質(zhì)。

周文強在演講中，肢體語言豐富，眼神堅定。習慣邊講話邊揮舞手臂，而且聲調(diào)高昂，看上去非常有自信。

尤其是在講述有關秦朝歷史內(nèi)容時，周文強更是表現(xiàn)的“霸氣十足”，仿佛秦始皇附身一般。甚至周文強還做了“特效”，在昏暗的畫面描述秦朝波瀾壯闊的歷史，再加上他抑揚頓挫的語氣，觀眾情緒很容易被帶動。

但是，周文強講的秦朝歷史可能是信口雌黃，很多內(nèi)容完全是錯誤的。

舉例來說，周文強在一次演講中他講到秦朝之所以被滅，是為了華夏民族之大義。

但稍微懂一點我國秦末歷史的人都知道，秦軍主力完全就是被項羽所滅。壓根不存在周文強所謂秦始皇命令秦軍死守邊境導致秦國無力抗敵被滅亡一說。

不僅講歷史周文強瞎講，就連大眾皆知的事情他都能隨口就來。“科比姓科”這個網(wǎng)絡梗就是出自周文強之口。

除了秦始皇，馬云、任正非、柳傳志是其口中的固定成功嘉賓，通過講他們的案例調(diào)動觀眾情緒。但也是錯誤百出，比如他說柳傳志的副手頂替柳傳志走私罪名坐牢。

周文強的商業(yè)模式可能是通過忽悠性質(zhì)的勵志演講短視頻，以贈送“學習資料”為由，吸引流量，最后再集中“忽悠”粉絲購買高價課程或者其他模式變現(xiàn)。

為了探究周文強的變現(xiàn)模式，三言財經(jīng)聯(lián)系了其提供的一個贈送“學習資料”微信賬號。

對方表示自己是匯成集團周文強公司的財商教育總監(jiān)，并且將所謂學習資料發(fā)送了過來。

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所謂學習資料，實際上就是一本《富爸爸》的電子書。而且雖然宣傳免費，對方卻提出這份資料需要支付1元錢。

追問之下對方表示這1元錢是另外贈送三份資料和一堂價值1980元的微信課費用。

為了進一步了解情況，三言財經(jīng)在支付費用后，對方又發(fā)來了三份資料，并且承諾會于明天晚上開啟微信課。

這三份資料除了一本別人寫的電子書外，剩余兩份完全是毫無價值的甚至連“雞湯”都算不上的“成功案例”。

由于目前所謂微信課還未開課，有關周文強變現(xiàn)手段還需進一步了解。

整體來看，周文強的套路則是通過各種成功學、歷史故事短視頻吸引粉絲。如果有網(wǎng)友對其感興趣，想進一步了解。周文強團隊則以蠅頭小利繼續(xù)吸引粉絲，組建社群，或通過“網(wǎng)課”形式變現(xiàn)。

此外，周文強還在短視頻平臺上銷售書，其中還包括他自己的一些“成功學”勵志書籍。這也是他變現(xiàn)手段的其中之一。

吳帝聰也是比較典型的成功學大師，現(xiàn)在也短視頻平臺中擁有超百萬粉絲。

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，賬號名稱中有吳帝聰并且粉絲量大于10萬的有四個。并且這些賬號無一例外發(fā)布的都是吳帝聰演講視頻。

其中粉絲量最大的賬號“吳帝聰頂級銷講”中，近期視頻內(nèi)容主要以夫妻關系、企業(yè)運營為主。而且?guī)讉€賬號則以銷售方式類以及吳帝聰個人生活類短視頻為主。

吳帝聰短視頻在表現(xiàn)形式上多以在舞臺上手拿麥克風，以類似主持人的方式演講為主。在講話時還會來回走動，并且語速平和，聲音鏗鏘有力。有些類似曾經(jīng)老師對學生訓話一樣，面無表情，說到某些內(nèi)容時還會手指向觀眾，仿佛某個人犯錯一般。

吳帝聰最具特色的表現(xiàn)則是等待鼓掌：每當演講重點說出后，他會立刻停頓，偶爾還會將頭甩向一邊。之后就是全場鼓掌，有的視頻中臺上還有助手鼓掌帶動全場氣氛。

視頻內(nèi)容則多以夫妻關系、企業(yè)運營和銷售模式為主。

目前，在短視頻這類變現(xiàn)手段上，吳帝聰采取電商加引流線下課程方式。

其短視頻平臺商品櫥窗中，上架很多雞湯、成功學類的書籍。

此外，在賬號簡介中，注明將于8月舉辦線下課程，并且提供報名渠道。

相比周文強，吳帝聰并沒有以“贈送學習資料”為由獲取流量，似乎仍主要以線下演講為主要變現(xiàn)渠道。

“掌聲哥”聶梟也是大眾熟知的成功學大師。還是中國演說家、一名董事局主席。

相比上面幾位大師來說，聶梟算是最喜歡在個人打扮上花功夫最多的人了。他經(jīng)常以不同形象出現(xiàn)在各個視頻片段中：

不同于其他大師，聶梟的演講并不局限于舞臺。在有的短視頻中，聶梟身處群眾中間，為廣大群眾宣講他的理念。

在演講中，聶梟很喜歡用“聽懂鼓掌”這樣的語言引導觀眾鼓掌。此外，聶梟操著一口不是很標準的普通話，讓他的演講也頗具一些個人特色。

聶梟宣傳“悟道”，而其強調(diào)“悟道不是靠讀書獲得，是需要有天賦和名師指點”。

他還宣傳“努力不能改變命運”，聲稱“羊再努力吃草也不能變成狼”。甚至還發(fā)表過“懂得越多人生越殘廢”這樣的觀點。

短視頻方面，在某段視頻平臺中有一個疑似聶梟個人賬號，擁有粉絲1.8萬。該賬號未開通購物車功能，僅在賬號簡介中留下一微信號。

聯(lián)系上后，對方提供了一個“學習平臺”，該平臺里售賣聶梟的各種“課程”。

這些課程售價從399元到99元不等。

不過，除了這個“學習平臺”外，對方并未提供有關聶梟的更多內(nèi)容。

在今天三言財經(jīng)盤點的幾位成功學大師中，除了樊登依托樊登讀書平臺，所宣講內(nèi)容有書籍理論依據(jù)，可以當作方法論看待外，其他幾位大師則都可以用“大忽悠”描述。

之所以所謂成功學能夠有市場，主要在于部分人相信成功可以通過某種捷徑實現(xiàn)。

曾經(jīng)，那些大師通過包裝自己，在各地開辦宣講會，通過宣傳“成功能夠輕而易舉實現(xiàn)”理論“割韭菜”。

現(xiàn)在，科技的發(fā)達也給這批人帶來更好的“變現(xiàn)模式”。短視頻模式簡單精準，可以讓這些“大師”的理論濃縮到十幾秒。

成功的定義是多元的，沒有統(tǒng)一的標準?，F(xiàn)在這些成功學大師通過短視頻形式，“洗腦觀眾”，將成功局限于金錢、物質(zhì)，宣揚扭曲的價值觀。實則是為了通過詐騙的手段，牟取不當之財。

的確努力不一定成功，但是成功離不開努力。每個人應當樹立正確的價值觀，莫要相信所謂易如反掌就能成功的辦法。