薇婭、雪梨、陳潔背后的男人們集體登場(chǎng)，揭秘淘寶直播“夫妻檔”運(yùn)作法則

臨近年關(guān)，年貨“作業(yè)清單”、“直播間攻略”早早的開始在社交平臺(tái)不斷刷屏，頭部主播的直播間成了剁手黨們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

在1月20日正式開始的年貨節(jié)直播中，除了買買買，淘榜單還發(fā)現(xiàn)，這一次“姐夫們”集體出來亮相了。

薇婭、雪梨、陳潔、烈兒寶貝、夏詩文五位主播的老公，在開播后，分別進(jìn)入各自的直播間，當(dāng)了一次“助播”，在接下來，葉一茜老公田亮、李艾老公“寧哥”也將出現(xiàn)在直播間。

即使沒有常常活躍在鏡頭前，頭部主播背后的“姐夫們”，大多是支持主播團(tuán)隊(duì)緊密運(yùn)轉(zhuǎn)的主心骨。他們以各種角色活躍于直播間，可能同時(shí)兼任過運(yùn)營、助播、供應(yīng)鏈老板等多重角色，撐起了主播每日的成交。

以薇婭為例，結(jié)婚9年的老公董海鋒，在薇婭每個(gè)重要的躍升節(jié)點(diǎn)都起到了不可復(fù)制的作用，也被戲稱為成功女人“背后的男人”。

“姐夫”首次集體登場(chǎng)直播間的背后，淘榜單也聚焦于淘寶直播中的夫妻檔運(yùn)作模式，看頭部主播們的“養(yǎng)成法則”。

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“姐夫”們來了

“大家好，姐夫來發(fā)紅包啦!”昨晚，在開播半小時(shí)后，薇婭老公董海鋒進(jìn)入直播鏡頭中，和薇婭一起帶貨。

海鋒不常出鏡，但對(duì)于薇婭的鐵粉來說并不陌生。海鋒剛一落座，彈幕就齊刷刷的蹦出“姐夫好”。

在直播中，兩人共同推薦了星巴克新年特飲、卡爾頓肉松面包、伊利舒化奶等多款商品，在放福利環(huán)節(jié)，海鋒還送出了當(dāng)晚的錦鯉大獎(jiǎng)。

除了帶貨之外，兩個(gè)人也在直播中互相“嫌棄”，“他不是我男朋友，我們是非常純潔的夫妻關(guān)系”，薇婭開玩笑的說道。

除了海鋒，烈兒寶貝老公魯文杰、雪梨老公張衍、陳潔kiki老公“峰哥”、夏詩文老公“喬老板”也在其妻子的直播間分別露臉，放出一波波福利。

幾位姐夫中有生面孔，也有一些直播間的常客。例如雪梨的老公張衍，就一直活躍于雪梨直播間，幾乎擔(dān)起了直播助理一職，也時(shí)常和雪梨在直播中“互懟”。

姐夫們首次集體大規(guī)模出現(xiàn)在直播間，也成了此次年貨節(jié)的一大特色。

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直播電商夫妻檔運(yùn)作法則

夫妻檔聯(lián)合賣貨其實(shí)不新奇，這也是淘寶直播的特色之一。在淘寶直播中，有相當(dāng)一部分頭部主播，以及中腰部主播都是夫妻檔創(chuàng)業(yè)。

以薇婭為例，她所在的機(jī)構(gòu)謙尋，老公董海鋒是公司董事長(zhǎng)，弟弟奧利是公司的CEO，薇婭的成長(zhǎng)，很大程度上離不開董海鋒和奧利的規(guī)劃和支持。

究其根本，其成功模式也是類“家族公司”的形式。

在淘榜單曾經(jīng)發(fā)布的“姐姐報(bào)告”中，曾經(jīng)探討過這種現(xiàn)象:姐姐們?cè)谄聊磺俺孙L(fēng)破浪，姐夫們?cè)谄聊缓蟊ｑ{護(hù)航，既是伴侶，也是直播創(chuàng)業(yè)路上的合作伙伴。數(shù)據(jù)顯示，TOP5主播中，有4位是事業(yè)、家庭雙豐收的30+姐姐。

當(dāng)然，幾位主播夫妻檔的運(yùn)作法則也有不小的差異。

例如薇婭、烈兒寶貝兩位主播，是從做傳統(tǒng)電商店鋪或者服飾供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型過來的。從人找貨模式向貨找人模式轉(zhuǎn)變，從圍繞一個(gè)大主播到建立MCN機(jī)構(gòu)孵化主播等，一步步搭建出了成熟的商業(yè)體系。

其商業(yè)上的粘連度更高。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，從股權(quán)穿透數(shù)據(jù)上看，在薇婭所屬公司——謙尋文化，海峰持股47.22%。

烈兒所屬的君盟文化，老公魯文杰持股72.1%，是主播主外、姐夫在背后支撐的模式。

雪梨、夏詩文，則是從紅人或者紅人店鋪起家，個(gè)人屬性會(huì)更強(qiáng)。在此類夫妻檔中，更多的是紅人對(duì)媒體平臺(tái)的嗅覺，對(duì)自己的包裝，對(duì)粉絲粘度的維護(hù)，以及強(qiáng)宣傳推廣能力。

而葉一茜、李艾則是典型的明星夫妻檔模式，涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更為廣泛，直播帶貨是他們最近兩年的新業(yè)務(wù)之一。

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為什么淘寶直播上盛產(chǎn)“姐夫”?

不少直播電商的業(yè)內(nèi)人士曾表達(dá)過這樣的看法，在某些方面，夫妻雙方的包容度會(huì)比合作伙伴更強(qiáng)，使得主播和后備部隊(duì)的關(guān)系非常穩(wěn)固，也能帶來高效率的成長(zhǎng)。

尤其在電商直播領(lǐng)域，夫妻檔是直播行業(yè)最小的團(tuán)隊(duì)，但也是效率最高的團(tuán)隊(duì)，算得上是牢固的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

我們都知道，第一批入行并大浪淘沙成長(zhǎng)起來的淘寶主播，絕大多數(shù)是淘女郎、淘寶店鋪和線下批發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。線上店鋪和線下批發(fā)檔口夫妻檔，在直播時(shí)代，轉(zhuǎn)身變成了直播夫妻檔，女生做達(dá)人，男人負(fù)責(zé)運(yùn)營和供應(yīng)鏈。

不過，淘寶直播中的“姐夫們”，已經(jīng)開始走的更遠(yuǎn)，而不僅僅是夫妻檔生意。例如，謙尋已經(jīng)建成“超級(jí)供應(yīng)鏈”，并匹配到其簽約孵化的機(jī)構(gòu)主播之上。從夫妻檔到超級(jí)供應(yīng)鏈，謙尋給到了薇婭穩(wěn)固的支撐。

值得注意的是，在淘寶直播中，李佳琦走的并不是夫妻檔路線，他和簽約公司美one還有其副播，是穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

夫妻檔究竟是直播電商頭部公司發(fā)展的助推器，還是天花板?并不能定論，也期待在直播電商領(lǐng)域，可以跑出更多成熟的商業(yè)模式。

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