聯(lián)姻B站、收購(gòu)LeanCloud ，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能否成為“中國(guó)任天堂”？

昨日（4月6日），心動(dòng)公司宣布完成對(duì)LeanCloud的收購(gòu)。雙方將共起負(fù)責(zé)公司面向開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品線。LeanCloud作為 TDS 的一部分將繼續(xù)向現(xiàn)有用戶(hù)和新用戶(hù)提供穩(wěn)定的服務(wù)。

而在早些時(shí)候的4月1日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）宣布以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動(dòng)公司。交易完成后，B站持有心動(dòng)4.72%股權(quán)。除B站外，阿里巴巴也將通過(guò)淘寶中國(guó)控股有限公司認(rèn)購(gòu)365.8萬(wàn)股，預(yù)計(jì)交易完成后將持有心動(dòng)0.76%的股權(quán)。

B站、阿里的連番入局，與心動(dòng)公司對(duì)云服務(wù)提供商LeanCloud的收購(gòu)背后，一方面是B站、阿里對(duì)自身內(nèi)容上的添磚加瓦。另一方面，繼游戲公司對(duì)研發(fā)方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)始后，對(duì)渠道商的認(rèn)領(lǐng)也緩緩拉開(kāi)帷幕。

近兩年， 心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)一度被稱(chēng)為“中國(guó)任天堂”，自身的研發(fā)發(fā)行能力，與通過(guò)旗下核心手游社區(qū)平臺(tái)taptap所承載的大量中小廠商、獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的游戲，可以說(shuō)，心動(dòng)已經(jīng)通過(guò)自研能力與TapTap，形成了一個(gè)完整的游戲生態(tài)。

因此不難理解，B站阿里等資本對(duì)心動(dòng)的關(guān)注，與心動(dòng)自身收購(gòu)LeanCloud對(duì)TapTap服務(wù)能力的升級(jí)。

在B站入股心動(dòng)當(dāng)天，心動(dòng)公司股價(jià)大利好。截至4月1日收盤(pán)，嗶哩嗶哩港股收盤(pán)價(jià)為870港元，漲幅高達(dá)5.07%，心動(dòng)公司則股價(jià)暴漲超過(guò)22%。在頭部游戲廠商正分秒必爭(zhēng)的搶奪開(kāi)發(fā)商、填充自身研發(fā)能力的大格局中，承載著大批中小游戲發(fā)行平臺(tái)的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能否搶出自己的道路?

“殺瘋了”的二次元、云游戲，

B站心動(dòng)內(nèi)容渠道雙聯(lián)姻?

在今年3月發(fā)布年報(bào)后，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)黃一孟曾提到過(guò)TapTap的云游戲布局。他表示，通過(guò)在TapTap上對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與用戶(hù)痛點(diǎn)的了解，“我們認(rèn)為云游戲還在很早期的階段，因?yàn)樗性朴螒蚨贾皇前哑胀ǖ陌沧坑螒蚍旁谠贫松厦媾埽鼈兊拇蠖鄶?shù)功能都很粗糙，云游戲真正的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有體現(xiàn)。我們不會(huì)做底層的云游戲基建——想做這個(gè)的公司太多了。但我們會(huì)從開(kāi)發(fā)者的角度切入，幫他們節(jié)省接入和兼容的成本，讓游戲在云平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的效果。”

顯然，此次收購(gòu)LeanCloud，能夠直接為心動(dòng)在服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作者的層面上，提供更加深化的能力。LeanCloud作為AVOS中國(guó)團(tuán)隊(duì)在2013年9月發(fā)布的應(yīng)用開(kāi)發(fā)一站式后端服務(wù)，能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、實(shí)時(shí)消息、消息推送以及統(tǒng)計(jì)分析等服務(wù)。值得一提的是，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:游戲客戶(hù)在LeanCloud2020年的收入里已經(jīng)占到一半以上。

除了深化平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容開(kāi)發(fā)者的能力之外，心動(dòng)的自研能力也在加大投入，甚至一度造成公司同期利潤(rùn)下降。據(jù)心動(dòng)公告稱(chēng)，心動(dòng)在研發(fā)方面的開(kāi)支也從2019年同期1.3億元增長(zhǎng)至2.2億元，同比增加68.2%——這也是他們同期利潤(rùn)下降的原因之一。

可以看到，去年，為心動(dòng)貢獻(xiàn)了最多網(wǎng)絡(luò)游戲收入的5款游戲分別是《仙境傳說(shuō)M》《不休的烏拉拉》《香腸派對(duì)》《藍(lán)顏清夢(mèng)》《明日方舟》，可以說(shuō)大部分已有些年頭。而根據(jù)2020年B站舉行的游戲發(fā)布會(huì)，宣布發(fā)行11款重磅游戲，大部分是二次元產(chǎn)品。

事實(shí)上，二次元這兩年正成為一條“殺瘋了”的賽道?！蛾庩?yáng)師》《崩壞3》《碧藍(lán)航線》《FGO》似乎已經(jīng)成為前浪，以《原神》《明日方舟》《賽馬娘》為代表的新生代二次元手游不僅玩文化，還拼技術(shù)。比如從去年9月開(kāi)始風(fēng)頭無(wú)兩的二次元手游《原神》的自我定位是一款“服務(wù)型”手游。花1億美金上線，上線后每年要花2億美金來(lái)維護(hù)。

根據(jù)娛樂(lè)獨(dú)角獸整理的騰訊于2021年第一季度參與的三十余起游戲相關(guān)投資，不難看到，有超過(guò)三分之一投給了二次元相關(guān)的研發(fā)公司。而騰訊之外，如網(wǎng)易等大廠也在不斷拓展在二次元手游產(chǎn)品的布局。而作為二次元集聚地、頭部游戲發(fā)行平臺(tái)的B站，此次與心動(dòng)可謂是一次內(nèi)容聯(lián)姻。

而不僅是頭部大廠，二次元群體的火力已經(jīng)蔓延到各個(gè)平臺(tái)。根據(jù)《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入2786.87億元，收入排名前100的移動(dòng)游戲產(chǎn)品中，“卡通動(dòng)漫風(fēng)格”在數(shù)量上占據(jù)了65%的比例，并帶來(lái)了47.18%的收入。

而B(niǎo)站在游戲領(lǐng)域也持續(xù)耕耘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站從2013年至今，一共投資了近21家游戲公司，覆蓋游戲上下游全產(chǎn)業(yè)。其中有游戲研發(fā)公司、制作公司、服務(wù)公司、發(fā)行公司等等。根據(jù)B站2020年四季度財(cái)報(bào)顯示，B站游戲貢獻(xiàn)收入11.3億元，并保持30%左右的同比增速，因此，也有業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為，認(rèn)購(gòu)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是B站面對(duì)現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照。

在此背景下，內(nèi)容屬性的契合所產(chǎn)生倍增效應(yīng)也是B站選擇投資心動(dòng)的部分原因，但相比于國(guó)內(nèi)最大手游社區(qū)TapTap的誘惑力，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

不聯(lián)運(yùn)、零分成，月活2570萬(wàn)的

TapTap成B站新“城墻”?

我們先來(lái)看看“搶手”的TapTap財(cái)報(bào)，2020年心動(dòng)的財(cái)報(bào)成績(jī)并不理想，TapTap的廣告收入增速?gòu)?019年的50%放緩到了12.2%，單月活用戶(hù)廣告價(jià)值有所下滑。

即便如此，TapTap仍然吸引著資本陸續(xù)到來(lái)。在B站和阿里入股前，包括字節(jié)跳動(dòng)、米哈游、莉莉絲和疊紙、網(wǎng)易、吉比特、飛魚(yú)、三七、游族、IGG等廠商都先后對(duì)心動(dòng)或TapTap有過(guò)投資。

一方面，TapTap的社區(qū)文化濃郁，業(yè)界對(duì)其寄予“游戲?qū)玫亩拱辍焙裢?，成為一個(gè)集觀看游戲內(nèi)容、玩游戲、社交于一體的泛游戲平臺(tái)。2020年，TapTap平臺(tái)月均MAU規(guī)模達(dá)2570萬(wàn)，同比上漲43.7%，海外月均活躍用戶(hù)為481萬(wàn)，同比增長(zhǎng)330.9%。新增發(fā)帖數(shù)量為580萬(wàn)，同比增長(zhǎng)64%?？梢钥吹剑膭?dòng)對(duì)TapTap的規(guī)劃與行業(yè)期望相同，并且平臺(tái)月活用戶(hù)數(shù)仍處于上升期，有望成為用戶(hù)泛游戲行為入口。

這與B站的平臺(tái)屬性不謀而合，B站在游戲業(yè)務(wù)的合作模式上開(kāi)放且包容。聯(lián)合發(fā)行、代理發(fā)行、合作研發(fā)以及投資項(xiàng)目，合作模式的多元，也讓B站屢屢成為二次元頭部游戲的發(fā)行主戰(zhàn)場(chǎng)，比如《FGO》的代理身份和成為《原神》的安卓聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

另一方面，開(kāi)發(fā)商和渠道商的利益分配問(wèn)題累積已久，并在去年愈演愈烈。去年，如《原神》和其它中生代手游IP聯(lián)合開(kāi)啟了對(duì)渠道商的抗議，宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上架。

而TapTap平臺(tái)的推薦機(jī)制符合當(dāng)下中小內(nèi)容廠商的訴求。為了鼓勵(lì)各種中小游戲開(kāi)發(fā)者，TapTap有著類(lèi)似于App Store編輯推薦，完全由編輯根據(jù)游戲玩法內(nèi)容來(lái)推薦，正因于此，TapTap即使再小的游戲，只要有亮點(diǎn)，都能夠被平臺(tái)推薦，被玩家體驗(yàn)，非常精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

而心動(dòng)方面也曾表示，計(jì)劃集中力量在TapTap社區(qū)的運(yùn)營(yíng)和研發(fā)上，完成社區(qū)動(dòng)態(tài)和游戲論壇的整合，改善社區(qū)內(nèi)容推薦算法及增加社區(qū)熱門(mén)排行等功能。

《原神》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》最終實(shí)現(xiàn)繞過(guò)渠道發(fā)行獲得了成功的方式，也給了從業(yè)者新的渠道發(fā)行選項(xiàng)。TapTap采取與傳統(tǒng)渠道分成模式不同的“零分成”模式，也使得如《原神》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等繞過(guò)渠道發(fā)行的中生代們的人氣手游，紛紛上架TapTap平臺(tái)，大大助推TapTap成為一個(gè)獨(dú)立于傳統(tǒng)安卓手機(jī)應(yīng)用商店渠道之外的垂直渠道。

根據(jù)易觀《2020中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)年度分析》:在渠道行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)方面，相比平穩(wěn)的硬件渠道（硬核聯(lián)盟、各手機(jī)廠商的官方應(yīng)用市場(chǎng)）和環(huán)比增長(zhǎng)率較低的三方渠道(應(yīng)用寶、豌豆莢等)，垂直渠道(TapTap、九游等)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯優(yōu)于其他渠道行業(yè)?？梢砸?jiàn)得，以TapTap為代表的垂直渠道，對(duì)于擁有熱門(mén)游戲產(chǎn)品的中生代公司們而言，顯然是一片沃土。

而反觀B站，其游戲版塊中的代理發(fā)行和開(kāi)發(fā)平臺(tái)是平臺(tái)兩大重頭戲，也是平臺(tái)建立起的壁壘。在代理發(fā)行層面，B站的競(jìng)品是騰訊、網(wǎng)易以及“上海四小龍”（米哈游、莉莉絲、鷹角、疊紙）等主要游戲公司。而在開(kāi)發(fā)層面，TapTap平臺(tái)實(shí)際上是B站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此次“收編”心動(dòng)，無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)還是渠道發(fā)行的角度而言，對(duì)于B站而言，是一次基于平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)與發(fā)行場(chǎng)地的雙向擴(kuò)充。而對(duì)于心動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們能夠觀望的是，在部游戲廠商正分秒必爭(zhēng)的搶奪開(kāi)發(fā)商、填充自身研發(fā)能力的風(fēng)云變幻中，“中國(guó)任天堂”心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)將如何憑TapTap殺出血路?

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