巨頭紛紛進(jìn)軍直播相親業(yè)務(wù)，背后是60億婚戀市場(chǎng)！

互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極發(fā)展直播相親業(yè)務(wù)

報(bào)告顯示，2020年中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到60億，帶動(dòng)的狹義婚慶消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)5000億，廣義婚戀消費(fèi)達(dá)萬億!

這個(gè)規(guī)模已經(jīng)與汽車和電子行業(yè)相當(dāng)!并且，相親業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

聞風(fēng)而動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，看中了相親業(yè)務(wù)這塊大蛋糕，紛紛下場(chǎng)!

拼多多上線直播僅一個(gè)月后就開啟了相親交友模式;抖音、快手在線紅娘相親成為新時(shí)尚，社交巨頭騰訊則陸續(xù)推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人社交產(chǎn)品;從去年11月起，字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛布局相親交友業(yè)務(wù)。

不少創(chuàng)業(yè)公司也被相親賽道的火熱吸引，過來分一杯羹:微光APP主打內(nèi)容場(chǎng)景式相親，目前已經(jīng)達(dá)到80萬日活;伊對(duì)APP兩年時(shí)間就擁有了4000萬日活，成為行業(yè)黑馬。

相親業(yè)務(wù)一直以來都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較高的行當(dāng)。

詐騙、殺豬盤、酒托、婚托等負(fù)面新聞時(shí)有發(fā)生。

然而互聯(lián)網(wǎng)公司集體進(jìn)入這個(gè)富有爭(zhēng)議的市場(chǎng)，說明在這些公司的評(píng)估體系中，相親業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)可控，一些負(fù)面情況可以通過技術(shù)和運(yùn)營(yíng)手段解決。

更重要的是，相親市場(chǎng)強(qiáng)大的陌生人流量吸引能力、變現(xiàn)能力，以及陌生人社交轉(zhuǎn)換成熟人社交，繼而開啟私域流量，反哺直播和電商業(yè)務(wù)等等，眾多利好才是大廠們希望相親業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)的能力。

隨著90后適齡人群婚戀需求不斷上升，以及下沉市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成本更低范圍更廣的“線上紅娘加直播相親”的模式正在被越來越多人接受。

門檻低、路子野的直播相親

與成本高昂、求偶者要?jiǎng)虞m花費(fèi)數(shù)萬元相親費(fèi)的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站不同。

直播相親的門檻更低、路子更野。

在快手、抖音，我們經(jīng)常能看到情感類主播的直播間里，“相親大會(huì)”如火如荼地舉行著。

只要通過刷特定的禮物來繳納“報(bào)名費(fèi)”，就可以有與主播、異性嘉賓連麥的機(jī)會(huì)，在直播間老鐵們的熱心圍觀下展示自我，有心儀的嘉賓可以刷更昂貴的禮物來當(dāng)眾表白。

直播里溝通方便，即刷即連，更有專業(yè)的情感主播適時(shí)給出建議，也不缺少圍觀的“氣氛組”，看中了就交換聯(lián)系方式，線下繼續(xù)交往……

雖然整個(gè)相親環(huán)節(jié)都簡(jiǎn)單粗暴，但相親效率極高，真有不少看對(duì)眼的網(wǎng)友因此結(jié)緣，牽手成功了還會(huì)回到直播間給主播和粉絲們報(bào)喜。

除了傳統(tǒng)的社交平臺(tái)下細(xì)分的直播相親，更有專門的新型婚戀APP。

據(jù)艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，以伊對(duì)為代表的新的婚戀APP，核心服務(wù)邏輯是通過建立嚴(yán)格的篩選機(jī)制，激發(fā)下沉市場(chǎng)用戶轉(zhuǎn)化為紅娘，構(gòu)建一個(gè)具有多元化服務(wù)特色的視頻婚戀交友服務(wù)線上生態(tài)。

也就是說，在這些APP里，你不僅可以找對(duì)象，甚至可以注冊(cè)成為紅娘，發(fā)展自己的副業(yè)!

通過已經(jīng)成熟的直播短視頻形式，以紅娘在線的多人視頻或三人視頻（即婚戀男女雙方和紅娘）的方式，幫助婚戀用戶循序漸進(jìn)的甄選適合自己的戀愛人選。

它們的主要運(yùn)營(yíng)方式是發(fā)紅包，如邀請(qǐng)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)、完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如在伊對(duì)中，認(rèn)證紅娘撮合成功，伊對(duì)平臺(tái)也會(huì)根據(jù)用戶的反饋情況，對(duì)紅娘進(jìn)行評(píng)級(jí)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然相親交友是兩個(gè)人的事，但直播相親模式讓更多角色都有了存在感，牽線紅娘、相親雙方、社交平臺(tái)……大家各取所需!

直播相親火爆的背后

是結(jié)婚越來越難的現(xiàn)實(shí)

愛情對(duì)于當(dāng)代人來說，是個(gè)奢侈品。

讀書的時(shí)候覺得談戀愛影響學(xué)業(yè)，可是長(zhǎng)大了卻發(fā)現(xiàn)，忙于生活與工作的自己，更沒有時(shí)間去接觸可發(fā)展的對(duì)象。

大把的時(shí)間奉獻(xiàn)給公司，社交圈子又窄，年輕人也越來越宅。不是不想談戀愛，而是實(shí)在沒有合適的人選。

況且，即便談了戀愛，成年人的感情生活早就已經(jīng)不是單純的愛之初體驗(yàn)。

談錢傷感情，談感情傷錢。說白了，現(xiàn)代社會(huì)，年輕人很難一次就把婚結(jié)對(duì)。

在買房和養(yǎng)娃的壓力下，結(jié)婚也變成一件越來越需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的事。

甚至可以說，結(jié)婚也是一門“生意”。

現(xiàn)實(shí)讓結(jié)婚更需要謹(jǐn)慎考量，感情是其中的必要不充分條件。

還有更多的因素要協(xié)調(diào)，收入、地域、家庭背景、生活習(xí)慣……

因此，曾經(jīng)被90、95后鄙夷的相親，如今再一次發(fā)光發(fā)熱，走到了臺(tái)前。

越是高學(xué)歷，越看重門當(dāng)戶對(duì)。調(diào)查表明，高中及以下學(xué)歷的青年人里，只有不到三成人認(rèn)同門當(dāng)戶對(duì)可以提升安全感，而研究生及以上的人群中，這個(gè)比例達(dá)到50%~70%。

翻一翻各大婚戀網(wǎng)站每年出的報(bào)告，會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人的空窗期越來越長(zhǎng)，進(jìn)入婚姻前，相親次數(shù)也越來越多。

2019年，有四成單身青年空窗期超過三年，年輕人平均需要相親5次，才能結(jié)束單身。

相親開始了第一次，接下去就有無數(shù)次，當(dāng)代婚姻焦慮可見一斑。

直播相親的火熱，也為未婚青年們提供了許多便利。

然而，即便如此，結(jié)婚越來越難也是一個(gè)無法避免的事實(shí)。

結(jié)婚是生意，又不止是生意。人總還有更深層次的情感需求，通過直播相親等形式可以有更多潛在的結(jié)婚對(duì)象，但真正能夠攜手走進(jìn)婚姻殿堂的依然是少數(shù)。

總體而言，直播相親行業(yè)火熱，滿足了眾多平臺(tái)對(duì)流量的需求、變現(xiàn)的需求，養(yǎng)活了一眾網(wǎng)絡(luò)紅娘，也會(huì)滿足急于結(jié)婚的一些人士的需要。

但對(duì)于那些更看重靈魂契合、情感需要的人來說，直播相親也不過是多個(gè)交友渠道罷了，依然不能解決結(jié)婚難題。

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