您當前位置 : 首頁 電商百科 案例拆解 | 丁香園免費送咖啡杯增長活動的巧妙機制
丁香園免費送300個陶瓷咖啡杯
二、案例標簽用戶增長;微信生態(tài);任務寶裂變;抽獎;排行榜。
三、項目背景丁香園是中國領先的醫(yī)療領域連接者以及數(shù)字化領域?qū)I(yè)服務提供商。成立 19 年以來,丁香園打造了國內(nèi)領先的醫(yī)療學術(shù)論壇及一系列移動產(chǎn)品,并全資籌建了線下診所。通過專業(yè)權(quán)威的內(nèi)容分享平臺、豐富全面的數(shù)據(jù)積累、標準化高質(zhì)量的醫(yī)療服務,丁香園連接醫(yī)院、醫(yī)生、科研人士、患者、生物醫(yī)藥企業(yè)和保險,覆蓋千萬大眾用戶,并擁有 550 萬專業(yè)用戶,其中包含 200 萬醫(yī)生用戶。目前丁香診所已在杭州和福州落地,并計劃延伸至更多城市。
四、活動簡介及活動流程丁香園旗下公眾號檢驗時間做的日常增長活動,以送定制杯子為誘餌,進行公眾號任務寶裂變,這個活動規(guī)則很簡單,將自己的海報分享給好友,助力達3人獲得【定制杯子】抽獎機會(100份),另外活動結(jié)束時排行榜前200名包郵送【定制咖啡杯】一套。若前200名抽獎獲獎,順延排行榜下一位。
活動流程:(1)掃碼關(guān)注公眾號【檢驗時間】
(2)公眾號【檢驗時間】彈出活動規(guī)則和專屬海報
(3)將專屬海報發(fā)到朋友圈,私聊或者微信群
(4)3位好友掃碼,公眾號彈出抽獎圖片,用戶可以參與抽獎
(5)3人完成后無法填寫郵寄地址,需要5人關(guān)注才能彈出郵寄地址,所以繼續(xù)需要繼續(xù)邀請2位朋友,邀請5位好友后彈出郵寄信息填寫地址。
(6)若想必中,需要繼續(xù)邀請朋友,達到排行榜前200名。
(7)規(guī)定時間后符合條件者填寫郵寄信息
五、案例亮點及可復用的點 1、本次活動的亮點
本次活動的亮點精細化運營,精細化運營的標志主要是活動設置的機制,本次活動設置的非常巧妙,巧妙就在于:
(1)抽獎機制:邀請3人僅獲得抽獎機會,抽中才有,這樣不確定的話就要去追求確定性,以免損失,去追求確定性。另外的話拉低了獲客成本。
(2)排行榜機制:本次活動又設置了必中的機會,排行榜前200名必中,這充分利用了用戶損失規(guī)避的心理,為了獲得獎品,就要不斷的去拉人。
(3)小技巧:本次活動將郵寄地址放到了5人關(guān)注后,而不是3人關(guān)注后就彈出,用戶想要獲得郵寄地址,就必須再邀請2人,這樣的話讓用戶越拉越多。
2、本次活動可以復制的點:(1)活動的設置機制:一是滿3人獲得抽獎;二是不直接給地址,滿5人才彈出郵寄地址,三是想要必中就要進排行榜前200人。這樣的活動機制促使用戶不斷的去拉人,尤其是根據(jù)排行榜去不斷拉人,從而拉低獲客成本。
(2)本次活動邀請3人即可獲得抽獎,門檻非常低,激發(fā)了用戶參與的動力,從而提高了活動的參與率。
(3)本次活動說的很明白,尤其是中獎和必中并不互存,這樣的話就避免了重復性,又降低了用戶成本。
(4)海報的設置上值得借鑒:標注醫(yī)務人員專屬,提高了精準度。另外就是文案也不錯(每個孤獨的靈魂都身杯絕技),從心靈上觸動用戶。
六、可以優(yōu)化的點(1)活動雖說海報上標注了醫(yī)務人員專屬,但實際上仍會有不少非醫(yī)務工作人員參與,會不精準,可以在活動規(guī)則上提示【不是醫(yī)務人員不發(fā)貨】,郵寄地址必須填醫(yī)院地址等。
(2)本次活動僅需用戶關(guān)注公眾號,不做任何的動作,本次活動是否考慮做一些轉(zhuǎn)化動作,已達到及時轉(zhuǎn)化的效果。
(3)本次活動給用戶發(fā)送的抽獎圖片,也沒做說明,這樣可能會造成用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去,其它未參與活動的人參與,會造成很大解釋成本。是否在文案里說明或者引導用戶進群專屬抽獎。
七、結(jié)語為什么拆解這個活動?想必看完你就明白了,這個活動雖然很簡單,但是其背后設置的機制非常巧妙,給人抽獎機會又利用人們損失規(guī)避的心理設置了獎勵機制。
這還好,更巧妙的在于,3人關(guān)注后并不彈出郵寄地址的鏈接,而是放到關(guān)注5人后,讓用戶至少邀請5人,雖說名義上是3人,實際上是5人,是不是非常巧妙?巧妙的機制我們是精細化增長的探索,提示我們還有更多巧妙的機制用于我們的增長活動。
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