案例拆解 | 有道精品課任務(wù)寶裂變的小技巧

有道精品課Yong實(shí)用英語(yǔ)：有道迎新跨年免費(fèi)領(lǐng)年貨啦

微信生態(tài)；用戶增長(zhǎng)；任務(wù)寶裂變；排行榜機(jī)制；精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

Yong實(shí)用英語(yǔ)是有道精品課旗下的一個(gè)小項(xiàng)目，定位是實(shí)用英語(yǔ)，以有道名師楊亮名義打造，主要培養(yǎng)成人英語(yǔ)能力。

而有道精品課-網(wǎng)易旗下在線教育平臺(tái)。聯(lián)合有道詞典團(tuán)隊(duì)共同打造:四六級(jí)、考研、GRE、托福、雅思、口語(yǔ)等精品課程。

本次活動(dòng)采用【好友助力機(jī)制】，通過微信公眾號(hào)進(jìn)行的任務(wù)寶送實(shí)物的裂變活動(dòng)，主要是讓用戶通過生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)朋友關(guān)注微信公眾號(hào)來(lái)助力，以此來(lái)獲得禮品。

活動(dòng)采用矩陣式公眾號(hào)裂變，多個(gè)公眾號(hào)并做，一個(gè)公眾號(hào)往另外1個(gè)公眾號(hào)引流。另外就是本次活動(dòng)是2層裂變。

具體活動(dòng)詳情如下：用戶邀請(qǐng)好友掃描自己的專屬海報(bào)并關(guān)注公眾號(hào)，視為助力成功，獲得1個(gè)助力值。助力數(shù)上不設(shè)限，助力值越高，榜單排名越靠前！

當(dāng)截止?1月14日23：59分，?榜單TOP 2：送小米小愛觸屏播放器1臺(tái)+良品鋪?zhàn)哟蠖Y包1盒+麋鹿系列保溫杯1個(gè)！

榜單TOP 3-6：送良品鋪?zhàn)哟蠖Y包1盒+麋鹿系列保溫杯1個(gè)！

助力值達(dá) 20：送麋鹿系列保溫水杯1個(gè)！

當(dāng)助力人數(shù)達(dá)【5人】時(shí)，老師會(huì)額外贈(zèng)送一份驚喜

本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)就是活動(dòng)非常精細(xì)化，在每個(gè)環(huán)節(jié)都是精心設(shè)計(jì)，包括活動(dòng)說(shuō)明、文案打造和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)于1階獎(jiǎng)品的設(shè)置，不明說(shuō)是什么，而是以送驚喜禮品的形式進(jìn)行，激發(fā)了用戶的好奇心和獵奇心理。除此之外當(dāng)用戶完成1階任務(wù)就會(huì)形成一種我既然已經(jīng)邀請(qǐng)了5人，為何要放棄自己前期的努力的心理，激發(fā)用戶繼續(xù)進(jìn)行下去的動(dòng)力。

本次活動(dòng)不是最簡(jiǎn)單的任務(wù)寶裂變，這次活動(dòng)是2階裂變，5人獲得課程，20人獲得保溫杯。這次活動(dòng)還設(shè)置的排名機(jī)制，以此激發(fā)用戶繼續(xù)拉人的動(dòng)力。另外在1階獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上做了一個(gè)小技巧，很值得學(xué)習(xí)，不直接告訴1階獎(jiǎng)勵(lì)，而是以驚喜禮品的形式進(jìn)行，激發(fā)了用戶的好奇心和獵奇心理。

本次活動(dòng)在轉(zhuǎn)化上也做的非常不錯(cuò)，一是及時(shí)轉(zhuǎn)化，用戶參與活動(dòng)后，隨后就會(huì)彈出引導(dǎo)文案促使用戶報(bào)名，而且轉(zhuǎn)化頻率上很有節(jié)奏，在把握黃金48小時(shí)的基礎(chǔ)上，間斷性的引導(dǎo)報(bào)名，而不是像很多教育機(jī)構(gòu)不停的彈消息，不會(huì)讓用戶很反感。二是在轉(zhuǎn)化文案的包裝上很值得學(xué)習(xí)，文案簡(jiǎn)短有力量，使用極限關(guān)鍵詞、免費(fèi)和數(shù)字化激發(fā)用戶報(bào)名的動(dòng)力。

本次活動(dòng)的規(guī)則說(shuō)明上很值得學(xué)習(xí)，尤其是在規(guī)則的細(xì)節(jié)上的說(shuō)明，比如說(shuō)榜單TOP1為內(nèi)部工作人員測(cè)試專用，不納入排名列表，所有排名次從第2位開始計(jì)算噢~讓人感覺很舒服，以免后面產(chǎn)生異議，我們都知道排名很容易引起人的異議，我就遇到不少這樣的情況，很多人懷疑活動(dòng)的真實(shí)性，認(rèn)為前幾名是官方人員。本次將異議處理前置，以活動(dòng)引起不好的影響。

活動(dòng)是屬于借勢(shì)營(yíng)銷，借新年的勢(shì)能，以送年貨的形式進(jìn)行，在選品上就應(yīng)該貼近選題，這個(gè)活動(dòng)的選品非常不錯(cuò)，不僅有確定性的送禮佳品保溫杯，還有貨真價(jià)實(shí)的年貨干果禮盒和小米播放器。不僅打通飲食，還在娛樂學(xué)習(xí)方面下功夫。

通過這個(gè)小案例讓我認(rèn)識(shí)到未來(lái)的用戶增長(zhǎng)會(huì)更加的精細(xì)化，而在精細(xì)化上有很多小技巧都有待發(fā)現(xiàn)。這個(gè)活動(dòng)在1階機(jī)制的設(shè)置上確實(shí)打破了我的認(rèn)知，原來(lái)還可以這么玩，盡然不明說(shuō)1階禮品，而是神秘送禮。一個(gè)案例學(xué)習(xí)一個(gè)技巧，舉一反三，也許這就是案例拆解的意義。

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