腰部達(dá)人帶貨能力更強(qiáng)？小紅書(shū)直播銷量、銷售額數(shù)據(jù)分析

隨著直播電商時(shí)代來(lái)臨，楊天真、付鵬等名人入駐小紅書(shū)開(kāi)啟直播首秀，取得了亮眼的帶貨戰(zhàn)績(jī)，小紅書(shū)直播帶貨數(shù)據(jù)越來(lái)越受到品牌商家的關(guān)注。為方便用戶了解小紅書(shū)每一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)，評(píng)估達(dá)人帶貨情況，千瓜新增了直播銷量、直播銷售額相關(guān)數(shù)據(jù)查詢。

春節(jié)過(guò)后第一周，小紅書(shū)帶貨直播榜前三甲中出現(xiàn)了兩名腰部達(dá)人，Nan Nan和七月小羊，不到30萬(wàn)的粉絲，直播預(yù)估購(gòu)買意向人數(shù)超過(guò)了眾多百萬(wàn)、千萬(wàn)粉的賬號(hào)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

以Nan Nan“牛年開(kāi)運(yùn)好物分享”這場(chǎng)直播為例，點(diǎn)擊直播詳情，選擇直播商品這一欄，可以看到本場(chǎng)直播商品數(shù)為40，預(yù)估銷量3907，預(yù)估銷售額為211.84萬(wàn)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

腰部達(dá)人為何會(huì)有這么高的帶貨能力？通過(guò)達(dá)人分析可以得知主要原因，千瓜數(shù)據(jù)達(dá)人筆記分析顯示，近180天Nan Nan發(fā)布了145篇筆記，幾乎每天都會(huì)更新一次，平均點(diǎn)贊1825，平均評(píng)論有474條。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖來(lái)看，達(dá)人Nan Nan筆記數(shù)據(jù)較為平穩(wěn)，相比其他賬號(hào)點(diǎn)贊上萬(wàn)、評(píng)論卻只有幾十條忽高忽低的數(shù)據(jù)變化，可得知Nan Nan的筆記質(zhì)量平均水平高，數(shù)據(jù)更加真實(shí)，因此粉絲粘性高、種草意識(shí)強(qiáng)，直接影響到直播帶貨數(shù)據(jù)。

在一場(chǎng)直播中，商品選擇和價(jià)格定位會(huì)根據(jù)行業(yè)風(fēng)向、粉絲喜好、主播人設(shè)等來(lái)決定，一般分成引流款、利潤(rùn)款和印象款三大類，遵循階梯式原則。

以達(dá)人Nan Nan這場(chǎng)直播為例，千瓜數(shù)據(jù)顯示，銷量最高的商品為雪梨紅參熬夜養(yǎng)白紅糖，預(yù)估銷量812，可見(jiàn)用戶對(duì)女性養(yǎng)生的關(guān)注度高，且88的單價(jià)能讓更多人接受，為引流款。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

銷售額最高的產(chǎn)品直接反映觀眾的購(gòu)買力，在達(dá)人Nan Nan這場(chǎng)直播中，銷售額第一的商品為定價(jià)680的多態(tài)粉，為印象款，預(yù)估銷量575，預(yù)估銷售額39.10萬(wàn)。

銷售額第二、第三的產(chǎn)品定價(jià)分別為2839和4690，為利潤(rùn)款，預(yù)估銷售額均達(dá)二三十萬(wàn)，顯示出觀眾強(qiáng)大的購(gòu)買力以及對(duì)高定價(jià)產(chǎn)品的接納度。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

無(wú)論是選品策略還是價(jià)格策略，最終的目標(biāo)都是打造一個(gè)高成交的直播間。

人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，在參差不齊的直播帶貨行業(yè)之中只有選擇粉絲畫像精準(zhǔn)、有影響力的帶貨達(dá)人，不斷提高直播的要求和水準(zhǔn)，才能在眾多主播的戰(zhàn)場(chǎng)中成功突圍破局。

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