3個方法幫你找到增長重點，實現(xiàn)可持續(xù)增長

每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都時時刻刻在尋找增長點，每一個運營人員也都絞盡腦汁設(shè)計運營方案，尋找增長突破口。 

增長的需求本質(zhì)上都是一樣的，但每個公司的增長方式卻有不同的變化，如果不能洞察所在公司適合的增長方案，只是通過簡單的模仿爆款，蹭熱點，裂變，往往會讓運營在疲于奔命中沒了頭發(fā)，無法搭建一個可持續(xù)增長系統(tǒng)。

那應(yīng)該如何統(tǒng)籌全局，找準(zhǔn)增長方向，發(fā)掘增長點呢？

簡而言之，不同公司的運營去做增長，通常會面臨以下幾個挑戰(zhàn)：

1、公司剛起步，產(chǎn)品沒打磨好，拉來的用戶總是留不住

2、產(chǎn)品打磨好了，用戶反饋也不錯，但是因為公司不大或者剛起步，數(shù)據(jù)體系和相關(guān)工具都沒搭建好。

3、產(chǎn)品通過市場驗證，數(shù)據(jù)體系和工具也完備了，但就是還沒有大規(guī)模增長。

面對不同的挑戰(zhàn)，很多新手運營往往會生搬硬套增長理論，不顧現(xiàn)實情況，缺乏體系化的思考框架。這樣造成的結(jié)果往往是業(yè)務(wù)策略不夠切合實際，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，無法形成可持續(xù)的規(guī)模增長。 

所以優(yōu)秀的運營一定是需要根據(jù)不同行業(yè)特性、產(chǎn)品階段情況以及公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀等實際問題靈活應(yīng)用增長策略，尋找突破口，重點突破；同時也能靈活借鑒其他產(chǎn)品的增長策略，可持續(xù)增長。

所以，作為優(yōu)秀的運營人員，如果要統(tǒng)籌增長全局，體系化可持續(xù)的增長。這里有3個問題需要首先解決。

有些同學(xué)對PMF這個概念比較疑惑，PMF其實就是為了驗證你的產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求并從中獲利，也就是商業(yè)模式驗證。 

如果產(chǎn)品沒有達到PMF，理論上就不應(yīng)該考慮增長策略、如何大規(guī)模獲取用戶。但是實際上，是很難清晰地判斷產(chǎn)品有沒有達到PMF的，因為在產(chǎn)品快達到PMF的時候，會有一段時間處在有點模糊的狀態(tài)中，你需要在一段時間內(nèi)持續(xù)觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和用戶反饋，才能確定產(chǎn)品已經(jīng)達到PMF。

所以在這個時間段，如果不是很確定有沒有達到PMF，你可以去制定北極星指標(biāo)、增長模型,以此幫助你理解業(yè)務(wù),但不建議花大錢去做拉新，否則很有可能把錢都打水漂。 

有興趣的同學(xué)可以了解一下朝夕日歷這款產(chǎn)品是如何冷啟動的。

相信大多數(shù)人對「海盜模型」都不陌生

Acquisition：獲客，用戶如何找到我們？

Activation：活躍，用戶是否在初次使用時獲得了好的體驗？

Retention：留存，用戶是否會繼續(xù)使用我們？

Revenue：轉(zhuǎn)化，用戶為什么付錢？

Referral：轉(zhuǎn)介紹，用戶會將我們推薦給別人嗎？

AARRR模型確實適用性非常廣泛，但是根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況和產(chǎn)品階段的不同，增長的重點也就不同。 

一般情況下，我們可以問自己4個問題來確定增長方向：

①你的市場處于哪個階段？增量市場還是存量市場？

②你的產(chǎn)品處于哪個階段？探索期、成長期成熟期還是衰退期？

③你的產(chǎn)品屬于哪個品類？比如內(nèi)容類產(chǎn)品和SAAS類產(chǎn)品的增長方式一定是不一樣的

④你的商業(yè)模式有哪些獨特的重要因素？增長的發(fā)動機不僅僅是產(chǎn)品和運營，而是要從商業(yè)模式的角度去思考。

這部分展開講篇幅較長，如果想看的人多，可以留言，我會單獨寫一篇增長重點的判斷方法。 

通過以上3個問題，分析增長全局，找到增長的發(fā)力點，就可以開始構(gòu)建增長模型、開啟增長實驗，進行增長工作的標(biāo)準(zhǔn)流程了。

所以，想要做好增長，既需要了解增長大局觀，梳理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，了解行業(yè)態(tài)勢等宏觀戰(zhàn)略，也需要懂得以拉新、留存為目標(biāo)，不斷通過數(shù)據(jù)分析、運營活動等微觀戰(zhàn)術(shù)完成目標(biāo)，所以你瞅瞅，運營人不容易呀，活好會的多，還特能背鍋，老板，還不快給運營加錢！

-END-

　　以上就是為大家介紹的3個方法幫你找到增長重點，實現(xiàn)可持續(xù)增長，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88