我爺爺70歲，網(wǎng)紅，粉絲1000萬，一場(chǎng)直播帶貨500萬

“科技改變生活”，這句話從未被如此深刻地感受著。

老年人的生活被改變得會(huì)相對(duì)難一些，受到人生經(jīng)歷、思維方式和生活習(xí)慣的限制，銀發(fā)人群對(duì)新事物的接受程度相對(duì)緩慢。

但無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，還是有相當(dāng)一部分老年人在嘗試新的生活和娛樂方式。根據(jù)去年《中老年互聯(lián)網(wǎng)生活報(bào)告》，絕大多數(shù)中老年人（98.5%）都會(huì)微信聊天，超過八成會(huì)在微信發(fā)表情或圖片、朋友圈點(diǎn)贊、接收或發(fā)出紅包，近七成會(huì)拍攝和轉(zhuǎn)發(fā)小視頻；七成以上習(xí)慣瀏覽微信文章。

中老年表情包也可以用得很瀟灑

隨著智能手機(jī)和短視頻的普及，人人都是自媒體這個(gè)觀點(diǎn)也越來越適用于銀發(fā)人群。事實(shí)上，中老年流量也比我們想象中可觀得多。

爺爺奶奶成頭部網(wǎng)紅

常刷短視頻平臺(tái)的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年，有很多爺爺奶奶成了新晉網(wǎng)紅，而且流量還不小。

比如身高166，體重43公斤，今年已經(jīng)79歲的汪奶奶，開始玩抖音一年，就已經(jīng)有超過1500萬粉絲。

汪奶奶出鏡總是畫著精致的妝容，穿著修身的裙子和高跟鞋，玩著年輕人常玩的網(wǎng)絡(luò)熱梗，講著讓女孩子們好好愛自己的心靈雞湯，一舉一動(dòng)都在詮釋精致生活。

汪奶奶視頻的高贊評(píng)論中最常見的就是夸贊她的美麗和氣質(zhì)，還有很多人表示希望以后老了也能像奶奶這么優(yōu)雅——汪奶奶舞齡超過60年，參與過《西游記》的編舞，曾是杭州歌舞團(tuán)的舞蹈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和歌劇演員。

3月25日，入駐抖音一年的汪奶奶嘗試直播帶貨，首秀銷售額470萬；之后汪奶奶的直播帶貨成為常態(tài)，最高單場(chǎng)銷售額達(dá)到了537萬元，這個(gè)成績(jī)不只在銀發(fā)網(wǎng)紅中位列前茅，在所有主播中都是佼佼者。

汪奶奶選品也十分符合自己的調(diào)性，首場(chǎng)直播中，歐詩(shī)漫玻尿酸面膜就賣了將近80萬，日常還有定妝噴霧、唇釉、腮紅等美妝產(chǎn)品和Swisse鈣片、洗衣液、認(rèn)養(yǎng)一頭牛純牛奶等產(chǎn)品的廣告植入。

和汪奶奶相似的還有北海爺爺，他是情感KOL末那大叔的父親，在置頂視頻里，74歲的北海爺爺自我介紹說：“我是楊北海，一個(gè)認(rèn)真生活的年輕人”。

和汪奶奶相似，北海爺爺每次出場(chǎng)都腰板筆直，打扮得非常紳士體面，西裝三件套和大衣是最常見的穿著，視頻內(nèi)容大多是爺爺精致的日常生活和好物分享。

不過和汪奶奶不同的是，北海爺爺似乎不急著變現(xiàn)，櫥窗里除了洗衣液和威猛先生，就是他親自做序的兒子的書。

除了汪奶奶、北海爺爺這樣的精致掛，接地氣、更加貼近普通人生活的爺爺奶奶們也很火。

“我是田姥姥”的抖音有將近2000萬粉絲，田姥姥是一個(gè)總被外孫整蠱的東北老太太，一急就“口吐亂碼”。當(dāng)然，也有人會(huì)覺得有時(shí)的整蠱過分了，比如在面膜里加墨汁，在老太太的假牙上抹上引人誤會(huì)的醬。

田姥姥平常也會(huì)帶貨，雖然老人家并不太fashion，但帶的貨都很合年輕人口味，比如王飽飽麥片。5月14日，田姥姥也嘗試了直播，獲得音浪收入2.3萬元，超過97.55%主播。

同樣走搞笑路線的代表還有來自貴州農(nóng)村的“三支花”，相比于被年輕后輩整蠱、被動(dòng)搞笑的老太太，三支花的三位大媽全是主動(dòng)玩梗，緊跟短視頻潮流，甚至有點(diǎn)土味——但在他們身上卻不那么惹人尷尬。

還有一些靠才藝取勝的銀發(fā)網(wǎng)紅，才藝大多集中在廚藝方面。比如B站年紀(jì)最大的UP主“農(nóng)鄉(xiāng)大爺醬”王冬，最開始是抱著陪孫子玩的想法接受了孫子的建議開通B站賬號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)能流利自如地脫稿說出視頻文案，接受彈幕和評(píng)論的梗了。

還有陜西老喬，他的視頻大多都兒子小喬拍攝剪輯，老喬負(fù)責(zé)盡量用簡(jiǎn)單的流程教做菜，視頻簡(jiǎn)單不拖沓，最后會(huì)說一句“請(qǐng)大家參考”，還會(huì)專門錄制一個(gè)老喬吃菜的小視頻，中間伴有“再來一瓣蒜”“撩炸咧”這樣很有記憶點(diǎn)的標(biāo)志話語(yǔ)。老喬的做菜視頻曾多次被人民日?qǐng)?bào)微博轉(zhuǎn)發(fā)，被網(wǎng)友戲稱為“御用廚師”。

除了接廣告，老喬還會(huì)賣一些自制的食品，比如速食版泡饃、夾饃醬等，還會(huì)隨時(shí)令賣生鮮蔬果。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)收割誰(shuí)？

事實(shí)上，帶貨只是我們能看到的、最簡(jiǎn)單的銀發(fā)網(wǎng)紅們的變現(xiàn)渠道，在商業(yè)化的道路上，這個(gè)賽道早已波濤洶涌。

Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)“銀發(fā)人群”移動(dòng)端用戶量就已接近1個(gè)億，而根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《銀發(fā)人群洞察報(bào)告》，銀發(fā)人群每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間超過4個(gè)小時(shí)。

淘寶用戶中就有近3000萬老年人，每天約有千場(chǎng)直播直接面向中老年消費(fèi)者，商品多為服飾、保健儀器等；微信是老年人觸網(wǎng)的主要入口之一，以土味祝福起家的小程序“真心祝福你”在一百多萬個(gè)社交類小程序中熱度排名第四，養(yǎng)生堂的有贊商場(chǎng)年銷售額能破億；美篇、糖豆廣場(chǎng)舞、小年糕視頻并列的銀發(fā)世界三大天王，足力健作為老年人的AJ也連年創(chuàng)下令人瞠目的銷量。

綜藝節(jié)目也紛紛瞄上了中老年人，《我家那小子》、《我家那閨女》、《花樣爺爺》和最近頻頻上熱搜的《婆婆和媽媽》，明星除了自己的流量和孩子的流量，還要開始發(fā)掘自己家長(zhǎng)輩的流量了。

綜藝節(jié)目《婆婆和媽媽》

而細(xì)分到自媒體領(lǐng)域，根據(jù)AgeClub的觀察，中老年網(wǎng)紅的大批量爆發(fā)最早可以追溯到2018年下半年，在統(tǒng)計(jì)的30個(gè)抖音頭部銀發(fā)網(wǎng)紅中，絕大多數(shù)都是由MCN機(jī)構(gòu)打造或運(yùn)營(yíng)的。

圖片來源：AgeClub

專業(yè)機(jī)構(gòu)加持的網(wǎng)紅聲明一般會(huì)比素人更持久，但也存在著利益分配的問題?！叭Щā本驮?jīng)被曝出從原孵化團(tuán)隊(duì)出走，這種事情并不罕見。也有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，捧紅一個(gè)老年網(wǎng)紅團(tuán)后就有成員在要求漲簽約費(fèi)未果后退出，“她們兒媳婦過來找我們談的，開出了天價(jià)... ...對(duì)她們來說，這樣的要求可能是合理的，并且她們也想要自己做賬號(hào)?！?/p>

很多人認(rèn)為銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲會(huì)以中老年人為主，其實(shí)不然，對(duì)于年輕粉絲來說，銀發(fā)網(wǎng)紅有著天然的親切感和信任感，這對(duì)于用戶粘性培養(yǎng)和后期變現(xiàn)都是天然利好。

@時(shí)尚奶奶團(tuán)

而正因?yàn)槟昙o(jì)大了，會(huì)額外得到更多寬容。玩什么梗都不會(huì)被指責(zé)跟不上時(shí)代，偶爾有操作失誤和口胡，或者劇本表演痕跡太重也不會(huì)被苛責(zé)，大多數(shù)年輕人看老人都會(huì)帶著濾鏡，有的人是看到自己期望的老年生活，有的人是看到自己的長(zhǎng)輩。

比如之前在抖音上拍“吃年輕人吃的100種食物”出圈的鮀城大叔，曾憑著到各個(gè)小吃店點(diǎn)單吃東西的視頻出圈，在微博上萬轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)大多都是“大叔真的好可愛”“希望我以后也可以這樣”，在大叔第一次接到廣告時(shí)，評(píng)論里一片歡天喜地，紛紛慶祝大叔“恰飯”，并表示可以“品牌方們多看看大叔！我們喜歡看大叔的廣告！”

春節(jié)以后，大叔就只在3月8日更新了一條，希望他身體健康

但在客觀上，老年人和年輕人在體力上有著巨大的差距，以直播帶貨為例，晚上八點(diǎn)半開播，一播就至少兩三個(gè)小時(shí)，這對(duì)于老年人來說是對(duì)精力、體力的雙重考驗(yàn)，注定不能像薇婭、李佳琦那樣時(shí)刻把握節(jié)奏和隨機(jī)應(yīng)變。

也有人注意到，有一些已有一定粉絲量的老人會(huì)在深夜開播，一播就是一夜，直播里沒有什么內(nèi)容，一般就是老人呆滯地盯著屏幕或是疲憊地休息。

這不免讓人擔(dān)心是否是有人因?yàn)榭粗秀y發(fā)經(jīng)濟(jì)的巨大潛力而動(dòng)了歪心思，事實(shí)上，短視頻平臺(tái)上確實(shí)有一些粉絲都是中老年人的賬號(hào)，商務(wù)合作微信里寫著“1000保底招主播”，分享的都是老年人直播的鏈接。

很多年輕人都暢想過退休后的老年生活，大多數(shù)人都想做人老心不老的老先生和老太太，繼續(xù)當(dāng)追劇追星吃美食的老baby。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的繁榮，也讓邁進(jìn)老齡化的步伐活潑了很多。

但同樣，這片藍(lán)海也有很多暗礁。長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)邊緣的老人們初觸網(wǎng)，需要所有人慎之又慎地對(duì)待。

不是每一位銀發(fā)主播都能成為汪奶奶和田姥姥，也不是每一位銀發(fā)主播都能對(duì)自己帶的貨負(fù)責(zé)。