抖音短視頻運(yùn)營(yíng)：人設(shè)IP打造的八原則與四步驟（一）

在今天這樣一個(gè)IP概念盛行的娛樂(lè)化時(shí)代，營(yíng)造好自己的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲，贏得資本的青睞繼而通過(guò)各種方式營(yíng)銷變現(xiàn)。簡(jiǎn)單但不準(zhǔn)確的說(shuō)，賣人設(shè)就是打造一個(gè)給人看并能據(jù)此變現(xiàn)的形象。那么，如何在抖音里打造一個(gè)別人愛(ài)看的人設(shè)呢？

一個(gè)抖音號(hào)的人設(shè)不是靠創(chuàng)作者在腦海里憑空想象出來(lái)的，而是觀眾通過(guò)視頻內(nèi)容切實(shí)感受到的。一個(gè)抖音號(hào)的基本信息，發(fā)布的每一條視頻，與用戶之間的互動(dòng)，都是人設(shè)打造的一部分。也就是說(shuō)，一個(gè)鮮明人設(shè)的形成是需要整體規(guī)劃和持續(xù)貫徹的。

1.人設(shè)即標(biāo)簽

用戶來(lái)刷抖音的原因主要還是消磨碎片時(shí)間，因而大眾并不想去花費(fèi)過(guò)多時(shí)間和腦力來(lái)研究一個(gè)賬號(hào)到底是怎么樣的。所以你要想讓別人快速認(rèn)識(shí)你，最好的方式就是給你自己貼標(biāo)簽，標(biāo)簽是認(rèn)識(shí)一個(gè)人最快捷的方式。換句話說(shuō)，人設(shè)其實(shí)就是標(biāo)簽的組合。你需要尋找一些你身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。

標(biāo)簽不是你直接打出字來(lái)給觀眾說(shuō)，你看我是怎么怎么樣的所以你來(lái)關(guān)注我吧，而是通過(guò)視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)的。這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中都能得到體現(xiàn)，用戶才能對(duì)你形成一個(gè)穩(wěn)定的印象。而如果你在視頻中未能塑造出一個(gè)區(qū)別于他人的形象，那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn)，你就跟其他類似賬號(hào)沒(méi)有區(qū)別，從而難以獲得關(guān)注，更難以變現(xiàn)。

現(xiàn)在市面上的各種電影電視劇，為何很多演技差、沒(méi)有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所謂“老戲骨”卻無(wú)戲可拍，就是因?yàn)樗麄兏朴跔I(yíng)銷打造人設(shè)。明星是這樣，網(wǎng)紅也是這樣，最可怕的不是沒(méi)有演技，而是沒(méi)有熱度、沒(méi)有話題。相對(duì)于內(nèi)容而言，網(wǎng)友們對(duì)于人、對(duì)于八卦的興趣更大，給自己貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。

2.尋找自身辨識(shí)度

建立一個(gè)IP，你首先對(duì)自己要有一個(gè)清晰的定位：我是誰(shuí)？我是干什么的？我憑什么讓別人喜歡？

干什么、如何定位前面已經(jīng)講過(guò)。而對(duì)于憑什么讓人喜歡這個(gè)問(wèn)題，就是要發(fā)掘并找準(zhǔn)自己身上能吸引人并有辨識(shí)度的那一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)?？v觀各個(gè)領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，好看的皮囊可以沒(méi)有，但有趣的靈魂不可或缺。

如今豎屏短視頻已成為主流，其特點(diǎn)便是具有更強(qiáng)的社交屬性。那么對(duì)于一個(gè)真人出鏡的抖音號(hào)而言，其人設(shè)很大程度上就取決于主演面對(duì)鏡頭時(shí)所展現(xiàn)出來(lái)的性格特征。這決定了他能否感染觀眾的情緒引發(fā)互動(dòng)，也決定了他能否獲得更多觀眾的喜愛(ài)走的更遠(yuǎn)。以代古拉K、吃不胖娘為例，她們能從眾多網(wǎng)紅美女中脫穎而出，坐擁千萬(wàn)粉絲，核心賣點(diǎn)便是她們那種甜美溫馨的微笑。

3.大膽挖掘，重復(fù)深化

人設(shè)不是憑空想象出來(lái)的，而是應(yīng)該從自身出發(fā)，基于自身已有的東西去做精選?？梢允峭獗?，可以是性格，還可以是特長(zhǎng)，只要是稀缺的特點(diǎn)都可以考慮。不知道自己身上哪個(gè)點(diǎn)更能吸引別人，可以先去問(wèn)問(wèn)自己身邊的朋友，讓他們?cè)u(píng)價(jià)一下你身上遭人喜歡和討人厭煩的點(diǎn)分別是什么。

對(duì)于特點(diǎn)的挖掘要舍得投入足夠的時(shí)間，針對(duì)每一個(gè)可能的特點(diǎn)分別策劃視頻大膽嘗試，通過(guò)數(shù)據(jù)最終的在哪一個(gè)才是你真正與眾不同、讓人印象深刻的點(diǎn)。當(dāng)你終于挖掘到這個(gè)特點(diǎn)后，你還需要不斷深化，通過(guò)重復(fù)給觀眾形成記憶點(diǎn)，讓他們知道這個(gè)標(biāo)簽就是屬于你的。

4.從自身出發(fā)，不要偽造

人設(shè)的選擇還有一點(diǎn)就是“不要說(shuō)謊，但可以有選擇性的說(shuō)真話”。就像找工作面試，你要做的是多多展現(xiàn)你身上好的方面，差的方面避而不談，而不是去偽造、添加一個(gè)原本不具備的好的方面。那些因夸大個(gè)性和能力結(jié)果人設(shè)崩塌一切歸零的明星在娛樂(lè)圈屢見不鮮。

任何人身上都有閃光點(diǎn)，可能原本只對(duì)最親近的人可見，現(xiàn)在你可以選擇讓更多人看見。你越真誠(chéng)、實(shí)在，你的粉絲也會(huì)越信賴你，你也更好營(yíng)銷變現(xiàn)。如果做自己就能受到歡迎的話，那為什么還要假裝呢，不要太貪心哦。

5.少即是多

可能你曾聽過(guò)木桶理論：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于桶壁上最短的那塊。但放在短視頻領(lǐng)域則恰恰相反，你最需要關(guān)注的是最長(zhǎng)的那根木板。最長(zhǎng)的那根才決定了你的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，才能幫助你在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)高地。

近幾年才興起的短視頻與以往電影、電視劇等長(zhǎng)視頻最大的區(qū)別，那當(dāng)然就是短視頻時(shí)間短了。這也就決定了短視頻的人設(shè)創(chuàng)作，不能像傳統(tǒng)作品一樣盡可能塑造出一個(gè)豐富飽滿的形象而是需要只提煉幾個(gè)最突出的特質(zhì)。比如一個(gè)少年可能對(duì)同學(xué)親切友善，對(duì)父母有些叛逆，對(duì)自然充滿好奇，對(duì)未來(lái)十分迷茫，對(duì)班花暗懷情愫……這樣復(fù)雜多變的性格特質(zhì)在影視作品中是很成功的，但在短視頻領(lǐng)域則不適用。十幾秒乃至兩三分鐘的時(shí)間內(nèi)很難有效展現(xiàn)出來(lái)各種特質(zhì)，但真正的問(wèn)題其實(shí)在于過(guò)于豐富的設(shè)定只會(huì)干擾粉絲對(duì)人設(shè)的快速認(rèn)知。所以短視頻的人設(shè)標(biāo)簽只應(yīng)選取角色的一兩個(gè)點(diǎn)來(lái)塑造，方便觀眾記憶和識(shí)別。比如名偵探小宇，就專注于女性日常生活中可能遇到的危險(xiǎn)，而不是什么坑都涉及，因而每一個(gè)視頻的點(diǎn)贊和互動(dòng)都很高。

6.一以貫之

一旦確立了人設(shè)，就不能輕易改變，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象。在日后每一次的選題策劃過(guò)程中，都要考慮這期視頻內(nèi)容是否與人設(shè)相符，不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出人設(shè)高度一致的視頻內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)化粉絲對(duì)IP的印象，繼而形成牢固的粉絲關(guān)系。當(dāng)然，并不是嚴(yán)格要求每一期視頻內(nèi)容都必須完全符合人設(shè)，適時(shí)推出一些背景故事、節(jié)日問(wèn)候、幕后花絮、客串聯(lián)動(dòng)等能夠增加新意，也能拉近與粉絲之間的距離顯得更加真實(shí)。

7.內(nèi)容強(qiáng)化人設(shè)屬性

人設(shè)不是獨(dú)立存在的，人物形象都是依靠在特定場(chǎng)景下與特定人物之間發(fā)生事件所體現(xiàn)的。所以反過(guò)來(lái)，我們也可以通過(guò)視頻內(nèi)容，即通過(guò)環(huán)境、人物關(guān)系、行動(dòng)等因素來(lái)塑造、強(qiáng)化人設(shè)屬性。我們創(chuàng)作視頻內(nèi)容，即便劇本是虛構(gòu)的、是網(wǎng)上的段子，但在其背后也有一個(gè)確切而完整的價(jià)值觀。找準(zhǔn)符合你人設(shè)、符合粉絲喜好的價(jià)值觀，注重細(xì)節(jié)將其盡可能準(zhǔn)確地通過(guò)視頻呈現(xiàn)出來(lái)，這樣你做出來(lái)的內(nèi)容才會(huì)更加真實(shí)、自然。

8.深入了解粉絲群體

結(jié)合創(chuàng)作者自身特點(diǎn)進(jìn)行人物設(shè)定的同時(shí)，要充分考慮到該賬號(hào)定位面向的主要受眾人群。通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)研掌握其畫像，繼而從其視角重新審視人設(shè)的標(biāo)簽，去掉一些目標(biāo)人群偏好較少甚至排斥的標(biāo)簽。這樣可以在一開始就使得自己的人設(shè)對(duì)特定群體有充分的吸引力，從而減輕迭代壓力。比如你是美妝或者時(shí)尚領(lǐng)域的賬號(hào)，如果你的目標(biāo)粉絲群體是大學(xué)生，那么你就應(yīng)當(dāng)考慮到他們的財(cái)務(wù)狀況，選取的商品就要符合其承受能力的。

產(chǎn)品日常維護(hù)與推廣工作作為運(yùn)營(yíng)首先要做的就是能夠保證產(chǎn)品的日常維護(hù)，也就是產(chǎn)品的宣傳與推廣工作，這也是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者入門必做的事情。

用戶管理工作一般做運(yùn)營(yíng)都是為了幫助企業(yè)提升品牌知名度，或者增加用戶關(guān)注度，因此，用戶管理工作，與用戶搞好關(guān)系，也是運(yùn)營(yíng)者工作的一部分。

內(nèi)容撰寫的工作不同的運(yùn)營(yíng)崗位，對(duì)于內(nèi)容撰寫的側(cè)重點(diǎn)要求也是不同，但是不管是哪一類的運(yùn)營(yíng)，都會(huì)負(fù)責(zé)內(nèi)容撰寫的工作。

線上線下的活動(dòng)策劃工作活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也是屬于運(yùn)營(yíng)工作的一部分，針對(duì)不同的企業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)，活動(dòng)策劃工作也是運(yùn)營(yíng)所負(fù)責(zé)的。

媒體合作聯(lián)系工作一般一些大型的企業(yè)中，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)負(fù)責(zé)媒體合作的聯(lián)系工作，通過(guò)媒體之間的資源互換，達(dá)到宣傳的最佳效果。

6如果剛接觸運(yùn)營(yíng)崗位，其實(shí)小編的建議是先學(xué)習(xí)好用戶心理學(xué)、提升個(gè)人內(nèi)容撰寫能力、數(shù)據(jù)分析能力，因?yàn)檫@些能力對(duì)于自己日后的運(yùn)營(yíng)工作，都是有很大的幫助的。

由于時(shí)間的關(guān)系，今天就分享到這里。最后給大家分享一套抖音運(yùn)營(yíng)教程，

在百度網(wǎng)盤上面下載。有需要的同學(xué)請(qǐng)加老師微信：45671224 免費(fèi)領(lǐng)取。