直播入局指南｜快手、抖音、淘寶三大直播平臺，你pick哪一個？

在這個直播帶貨的風(fēng)口上，人人都說萬物皆可播。無數(shù)人蜂擁而至，卻往往鎩羽而歸。明星葉璇在直播兩個月后宣布退出，誠然，自帶流量的明星都不一定能抵擋的住市場的分流，那么你又該如何破局？

今天我們要分享的是如何選擇一個直播平臺？

2016年，淘寶最早入局直播帶貨。淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，帶貨同比增速接近400％，并且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的日活最高在1500萬左右。淘寶直播去年的GMV（總成交額）超過了1000億，且淘寶直播未來的目標是3年做到5000億。

關(guān)于帶貨直播，可能大家最開始就是通過淘寶直播的兩大頭部主播而開始了解的，即薇婭和李佳琦。?

薇婭，2016年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后，引導(dǎo)成交額便達到了1個億。而后不斷刷新各項記錄。2017年10月，便在一場直播中為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達到7000萬。?

淘寶直播提完了薇婭，就不得不說令萬千少女每晚蹲守在屏幕前的主播李佳琦。

李佳琦曾在直播中2小時試380支口紅，5個小時帶貨353萬，甚至最高紀錄是直播5分鐘就賣光了15000支口紅。

抖音是短視頻內(nèi)容生態(tài)的一個平臺，雖入局帶貨直播較晚，但是發(fā)展速度較快。

2018年5月，抖音正式啟動電商商業(yè)化。在2018年雙11期間，抖音開始對于電商模式的探索，當(dāng)日售出商品達10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億。?

抖音的日活在今年年初就已突破4億，抖音不缺流量，缺的只是告訴全世界的人：我要帶貨直播了！一個名片式的頭部主播，就是抖音入局直播的第一需求。

所以抖音在今年陸續(xù)簽下了羅永浩、陳赫等明星。?

4月1日的羅永浩直播首秀，抖音也是傾全力進行了流量的扶持。包括但不限于APP開屏頁面的宣傳、信息流投放到全域用戶等。

?

老羅這個“初代網(wǎng)紅”的抖音直播首秀，也確實做出了一場漂亮的成績，贏得了全行業(yè)的關(guān)注目光。直播時長3小時17分、累計4892.2萬人觀看、收獲3632.7萬音浪、整場直播流水1.69億元！

2017年進入直播帶貨的快手，起步比淘寶稍晚，但起量卻比淘寶快。一開始就用“打賞+帶貨”兩條腿走路的快手直播，證明了直播帶貨可以做大，甚至是做成主流業(yè)務(wù)。

兩大短視頻平臺現(xiàn)在均發(fā)展帶貨直播，可快手卻比抖音更好入局一些。“粉絲經(jīng)濟”的生態(tài)特點、“老鐵”的平臺氛圍，讓快手的直播生態(tài)更加繁榮壯大。

快手的頭部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族，以及一些帶貨能力較為出色的，如石家莊蕊姐并存的局面。

辛巴，2019年雙11期間曾創(chuàng)21億+的GMV，被譽為直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍人物，快手電商第一人。

石家莊蕊姐，打開壁虎看看的直播帶貨榜單后，長期占據(jù)榜單top位置的主播。在6月6日，石家莊蕊姐的帶貨銷售額竟然達到了1153萬元。?

淘寶直播背靠阿里，同時依托于多年的電商行業(yè)經(jīng)驗與用戶積累，所以在用戶上淘寶可以直接轉(zhuǎn)化多年來形成的老用戶，且淘寶作為購物平臺，它也從來不會缺少貨品。

如此，依托于自家購物生態(tài)的淘寶直播，可以直接做到從直播間到商品鏈接到下單發(fā)貨的生態(tài)閉環(huán)。

市場容量強大的淘寶直播，在最近的618活動中，每天都有多位明星做客淘寶直播，例如在6月12日將有吳磊、王嘉爾，在6月18日將有鄧紫棋、趙麗穎等。

大盤流量不低、貨品資源豐富、頭部主播持續(xù)穩(wěn)定輸出，又懂得依靠偶像效應(yīng)吸引粉絲，淘寶直播其實就已經(jīng)進入到頭部主播與強供應(yīng)鏈收割市場的階段了。

所以現(xiàn)在新入局淘寶直播的主播，在獲客成本上，是有點高的。初期只能通過避開晚間黃金時段的紛爭，以白天不同時段的直播去吸引粉絲。

但是這樣往往會帶來一個問題，就是非晚間黃金時段的觀眾群體的消費欲望與消費能力并不是太高。在早間直播，往往只能安排一些客單價較低的商品，更重要的其實是積累粉絲。再稍晚一些，客單價的抬升空間，也不是很高。一般都不超過200元。

即，如果前期不通過大量的時間成本與人力成本的投入去獲取粉絲，那么在淘寶直播這個平臺，會面臨很長一階段艱難的情況。

在短視頻平臺，抖音的日活是當(dāng)之無愧的行業(yè)top。在今年年初之時，抖音的日活就已突破4億。

且在今年抖音陸續(xù)簽下的羅永浩、陳赫等多位大咖與明星，雖然帶貨直播入局稍晚，但是抖音入局以來投入的成本之高可見一斑。

?

老羅在4月1日的直播首秀，無論是場關(guān)、打賞，還是銷售額等優(yōu)秀的戰(zhàn)績，幾乎都收獲了整個行業(yè)的目光。老羅直播前后，全網(wǎng)媒體的通稿數(shù)量之多，甚至讓老羅后期都忍不住發(fā)文調(diào)侃那些在開播前普遍唱衰，卻又在開播后一片叫好的媒體。?

這場直播，不僅得到了抖音官方的流量傾斜與扶持，最終的帶貨成績不錯，后期老羅也一直用以內(nèi)容的方式為每周的直播進行預(yù)熱。

以上，抖音其實不缺流量，如果有好的內(nèi)容可以極大的積累粉絲、順利開播。目前抖音也有自己的櫥窗、小店系統(tǒng)，如果主播背后有供應(yīng)鏈的話，完全可以自己開店。

快手，也是短視頻生態(tài)的平臺。

據(jù)悉，快手的日活現(xiàn)已超過3億。在快手平臺直播帶貨，配合信息流量上偏私域的算法，加之快手一直以來的社區(qū)氛圍、生態(tài)文化，均利于各個主播穩(wěn)固自己的粉絲。

在快手，既可以看到賣貨的主播跟供應(yīng)商“破口大罵”談價錢，也能看到接地氣的主播跟粉絲打成一片，能看到粉絲們與創(chuàng)作者持續(xù)互動，也能看到這個平臺長久的熱鬧鮮艷。

“老鐵文化”的生態(tài)特點，就是快手的一張名片，為所有想直播的人，送上了一張入場券。

在以前，大家都熱衷于為快手貼上某些詞匯標簽。很多人對快手的印象其實與快手現(xiàn)在的內(nèi)容越來越出現(xiàn)了不對稱。快手現(xiàn)在正一步步弱化，并減少用戶對快手早期的固有印象。

以近期來說，快手平臺發(fā)布了九周年宣傳片——《看見》。

宣傳片里的文案有說：

有人在大山里起舞，有人在菜地里高歌，有人潛入最深的海底，有人登上最高的山峰。很多人，不知道漠河冬天潑出開水能成霧霜。很多人，不知道烏蘇里江大馬哈魚有多香。很多人，不知道新疆哈密瓜地里的姑娘有多漂亮。很多人，不知道曾母暗沙的海底有無數(shù)寶藏。很多人，一生只在一個地方。我們希望，技術(shù)的進步，給更多人提供了“看見”的可能。那些原來沉默的大多數(shù)，就可以不普通。那些原本平凡的東西，就不再平凡。

快手的用戶是偏下沉的，使用者也是非一線城市居多。直播賣貨，也更多是偏性價比屬性的商品。?

但是現(xiàn)在，無論是快手本身多元化的轉(zhuǎn)變，還是各個大咖如格力董明珠帶貨，或是鄭爽、周杰倫入駐快手，快手頻頻的戰(zhàn)略動作，都讓我們切實的看到粉絲經(jīng)濟外，快手還可以有更多的可能。

通過這些戰(zhàn)略的布局，快手的貨品，越來越突破了性價比這種單一的路線。

又能做性價比，又能做高奢，快手的生態(tài)，越來越多元。

現(xiàn)在入局快手，總之是一次機會，快手不僅可以鏈接主流的購物平臺，同時還包括對接有贊、魔筷等其他的購物平臺。甚至也可選擇自己開店。

這是一個包羅萬象的平臺，等待著所有人去采礦，去贏得未來。?

前文已經(jīng)提過，淘寶直播已經(jīng)進入到頭部主播與強供應(yīng)鏈收割市場的階段。?

如果本身背后是一個體量較大的商家，愿意投入成本，那么可以選擇入局淘寶直播，在自身有著強供應(yīng)鏈的加持下，選擇淘寶直播可以享受到最體系化的淘系生態(tài)。小體量商家則可以避開晚間熱門時段，從白天日常馬拉松式直播以增粉開始做起。

抖音平臺，比較注重歷史長期的內(nèi)容沉淀與積累。選擇在抖音開直播，必須保證已經(jīng)依托于自身的內(nèi)容積累了大量粉絲。羅永浩在已經(jīng)自帶流量下尚且通過日常短視頻內(nèi)容維持熱度、增加粉絲黏性，新入局的主播更要好好從內(nèi)容做起。

所以，若非已經(jīng)是有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，新主播選擇抖音需要付出大量時間成本與創(chuàng)作成本。同時，抖音上更適合非標品進行直播帶貨，抖音背后的用戶主要面向一二線城市，日常對于非計劃性的購買需求：如服裝、美妝、科技的購買力是比較強的。?

若選擇快手，最適合的就是工廠、檔口老板、線下實體店，品牌主等有一定的貨源基礎(chǔ)的中小商家，提供低價優(yōu)質(zhì)的好貨給快手上的老鐵，依靠源頭貨源優(yōu)勢，在自身外貌形象沒有太多優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，憑借親和力和寵粉人設(shè)往往也能做出比較好的成績。在“老鐵文化”的加持下，用戶與主播的黏性是很強的。滲透率、復(fù)購率也比較高。

淘寶核心是產(chǎn)品，抖音的核心是內(nèi)容，快手的核心是人設(shè)。

電商直播雖然與當(dāng)年的電視購物有眾多相似的地方，但是現(xiàn)在的電商直播的媒介平臺已經(jīng)不同以往。移動設(shè)備的便攜性、4G的應(yīng)用與5G的普及，讓用戶收看直播的成本變得更低。

與傳統(tǒng)電視購物相比，它的優(yōu)勢將不可低估。

-END-