緊貼K12教材，「螺螄教育」用短視頻切入文科培訓(xùn)

文科內(nèi)容服務(wù)商「螺螄教育」成立于2017年，公司核心產(chǎn)品為K12學(xué)段學(xué)習(xí)視頻，時(shí)長(zhǎng)在5-10分鐘左右，科目為語(yǔ)文、地理、歷史等文科類(lèi)目。目前「螺螄教育」?fàn)I業(yè)收入來(lái)源于C、B兩端，C端方面用戶(hù)課程付費(fèi)是營(yíng)收來(lái)源，B端策略則是將課程包代理給教培機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校。據(jù)「螺螄教育」透露，2020年初，C、B兩項(xiàng)相加能為公司帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)元的月?tīng)I(yíng)收。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，「螺螄教育」認(rèn)為需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累才可以打磨出一套穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)流程。例如，公司經(jīng)過(guò)兩年左右的摸索，建立了一套“內(nèi)容研發(fā)+劇本設(shè)計(jì)+視頻制作+審稿修改”的環(huán)節(jié)，目前可以保證月均40-50個(gè)視頻的輸出。

短視頻教育相比傳統(tǒng)課堂具有一些優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)課堂45min左右的課時(shí)中存在一些低效的時(shí)間，因此課堂具備被壓縮時(shí)長(zhǎng)的可行性，同時(shí)知識(shí)點(diǎn)數(shù)量不會(huì)受到損失。K12教育的剛需性毋庸置疑，使用短視頻承載教育內(nèi)容方便學(xué)生隨時(shí)觀看，多次復(fù)習(xí)，符合記憶曲線的規(guī)律有利于知識(shí)點(diǎn)的掌握。目前市面上比較常見(jiàn)數(shù)理化和英語(yǔ)學(xué)科，文科較少，隨著新一輪的教改，文科內(nèi)容剛需將在未來(lái)激增。

獲客途徑上，公司將免費(fèi)視頻投放至優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、B站、抖音等平臺(tái)，吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員。在轉(zhuǎn)化效率上，「螺螄教育」經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)B站的粉絲基數(shù)最大且轉(zhuǎn)化率最高。原因在于首先B站粉絲與公司“學(xué)生+年輕教師”的目標(biāo)客群高度重合，其次B站的運(yùn)營(yíng)策略幫助公司建立了良好的用戶(hù)關(guān)系，例如無(wú)廣告策略有助于觀看體驗(yàn)，流量?jī)A斜措施幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)更多觀看者。

團(tuán)隊(duì)方面，CEO王明強(qiáng)碩士畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)歷史學(xué)系，擁有12年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后任公立學(xué)校和教育集團(tuán)教學(xué)總監(jiān)，教研組長(zhǎng)；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李夢(mèng)雨碩士畢業(yè)于英國(guó)諾丁漢大學(xué)商務(wù)理學(xué)，先后任職于中國(guó)郵政銀行總行，至美煥新（任COO），并創(chuàng)立共趣APP，任COO；教研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人鄧文娟畢業(yè)于鄭州大學(xué)中文系，擁有10年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事一線教學(xué)，擔(dān)任內(nèi)容總監(jiān)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人刁玥畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，有超過(guò)10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。

據(jù)悉，「螺螄教育」尋求千萬(wàn)級(jí)融資，投后占比10-20%，希望資方有流量方面的加持，資金預(yù)計(jì)支持融資兩年內(nèi)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)推廣。

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