教育行業(yè) 短視頻 常見的三個(gè)坑

2020年，是商業(yè)的一次大洗牌，由于疫情，眾多企業(yè)紛紛倒閉，一些堅(jiān)持的企業(yè)也紛紛尋找新的出路，其中教育行業(yè)也面臨著一個(gè)巨大的改革，面授課程無法開課，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向線上，這也讓一些教育機(jī)構(gòu)看到新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也開始向短視頻方向發(fā)展，短視頻是趨勢也是共識(shí)，本文就聊一聊教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營短視頻過程中最容易陷入的四個(gè)大坑，看看你踩上了哪一條？

教育行業(yè) 短視頻 常見的三個(gè)坑

一、目標(biāo)不確定

教育機(jī)構(gòu)做短視頻，沒有目標(biāo)，不了解怎么去做，只是停留在播放量、粉絲量、完播率、點(diǎn)贊量、評論量等這些指標(biāo)，這些指標(biāo)是可以讓你短視頻的量上升，但我們要記住，我們的終極目標(biāo)是“賺錢”，不能將這些量進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，怎么能賺到錢？我曾在行業(yè)交流群里問各位老板為什么要運(yùn)營短視頻賬號，得到的回答多半是“別人都有，我沒有不行”，“賺不賺錢另說，先踏入一只腳再說”，“短視頻是風(fēng)口”。這種做法是盲目的，你要知道每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不同，面向的客戶群體是不一樣，不一樣的客戶群體，他們的目的也是不一樣的，目的地不同，采取的運(yùn)營方式方法肯定不一樣，而無論是抖音還是快手，都對內(nèi)容的垂直度有要求，標(biāo)簽從一開始就貼錯(cuò)很難在后期扭轉(zhuǎn)過來并且吸引到目標(biāo)粉絲。所以賬號運(yùn)營前，企業(yè)/個(gè)人一定要深度思考這 三個(gè)問題：

1、我為什么要運(yùn)營短視頻賬號？

2、我投入成本想從幾個(gè)短視頻賬號上獲得什么？

3、運(yùn)營短視頻是眼下達(dá)成我目標(biāo)的最佳方式嗎？

其實(shí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以想運(yùn)營短視頻，原因無非3點(diǎn)：

1、想獲取更低價(jià)格的有效客戶（降低獲客成本）

比如有的人在第三方開了店，主要賣一些資料、輔導(dǎo)書這些，價(jià)格還很低甚至虧錢，為什么呢？他們主要目的并不是賣這些東西，而是以低價(jià)獲取有效客戶，然后進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

教育行業(yè) 短視頻 常見的三個(gè)坑

2、以品牌宣傳為目的

這種多為大品牌，比如尚德、學(xué)而思、新東方等等，他們在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度，只有在加大品牌的宣傳就可以獲取更多的客戶。

3、賣東西為目的

這類是目前大家見得最多的，多數(shù)是直接出售一些常用品，但教育行業(yè)多數(shù)還是以知識(shí)付費(fèi)為主，就像阿柴哥付費(fèi)的3個(gè)課程，定價(jià)都為9元，總銷量13.9萬份，累計(jì)營收125萬?？上攵?，如今的時(shí)代已經(jīng)是知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代了。

二、在好玩有趣和實(shí)用之間找平衡點(diǎn)

古話說的好，魚和熊掌不可兼得，有趣和實(shí)用必須只能占一個(gè)，兩個(gè)都想要，都想做，往往做出的東西就是一個(gè)“四不像”，最后只能是及不有趣，又感覺不出有什么實(shí)用。

1、實(shí)用性

教育類賬戶在快手有這么一個(gè)有意思現(xiàn)象，上面的賬號都是自稱XX老師、XX機(jī)構(gòu)，平常發(fā)的視頻內(nèi)容也是幾秒的直播預(yù)告，但是就是這種直播預(yù)告的播放量也都在5萬左右播放量，而且還有一堆用戶評論，可見這種賬戶的粘度多高。

2、趣味性

“我追女生的多少天”、“我到相親對象家住了”、“我在路邊撿了個(gè)女朋友”等等這些都是連續(xù)性場景演繹，接的是相親找對象的地氣，里面有充滿了一些好奇，最終引起大量單身男女的關(guān)注。

教育的本質(zhì)是傳播知識(shí)，它是一個(gè)單項(xiàng)的傳輸，我給你一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，用戶只是理性上的“知道了”“了解了”“學(xué)會(huì)了”，但不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)知識(shí)點(diǎn)“感動(dòng)/憤怒/熱血”，這是教育類內(nèi)容難出爆款視頻的原因。但是難做爆款不等于不能出爆款，知識(shí)干貨類型的內(nèi)容，有一個(gè)特別的優(yōu)勢，在于它通過內(nèi)容一旦“說服”了用戶，用戶往往會(huì)回報(bào)超預(yù)期的信任和忠誠。

三、教育需要積累

教育做短視頻運(yùn)營，目前來看無非幾種，以下給大家羅列了一下

1、漲粉為目的

一些機(jī)構(gòu)直接收購賬號，相對比起運(yùn)營費(fèi)用，直接收購的成本甚至要低于自己運(yùn)營或者找代運(yùn)營，收購賬戶后，能立馬成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的腰部甚至頭部，后續(xù)再做精細(xì)的運(yùn)營承接也未嘗不可。另外一些機(jī)構(gòu)則是直接找代運(yùn)營，畢竟只是借助專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做以下賬號的啟動(dòng)工作，這樣讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去干專業(yè)的事，能更大獲取賬戶的穩(wěn)定性對賬戶的孵化率還是蠻高的。

教育行業(yè) 短視頻 常見的三個(gè)坑

2、以利益為目的

這種基本也是分兩種，一種是找大號網(wǎng)紅合作，進(jìn)行“帶貨”，另一種也類似，就是將課程的銷售的利益跟網(wǎng)紅綁定，最終達(dá)成雙贏。

3、自行運(yùn)營

這種可以說是最傳統(tǒng)的方式，第一需要投入大量的時(shí)間；第二需要投入人力；第三效果不確定，這種方法也是風(fēng)險(xiǎn)最高的一種。

以上是我整理了教育行業(yè)短視頻運(yùn)營的三個(gè)坑，你有沒有掉到坑里？