母嬰行業(yè)短視頻代運營：抖音什么樣的營銷才算有效？

抖音什么樣的營銷才算有效？

抖音什么樣的營銷才算有效呢？以前的抖音，短視頻沒有大量的火爆，現(xiàn)在抖音非?；鸬脑蚴鞘裁茨?？對于抖音，我們該怎么樣做才能使我們的短視頻獲得大量的流量？如何促活我們的用戶，把他們變成活躍用戶呢，這都是我們需要考慮的。

我曾經(jīng)跨過山和大海，也穿過人山人?！保?“確認過眼神我遇見對的人”；“你知道我對你不僅僅是喜歡”；“師傅我堅持不住了”；“我擁抱著愛，當從夢中醒來……

最近筆者已成為了一名抖音的重度患者，每天晚上睡覺前不刷一下總覺得少了點兒什么，打開抖音本來打算在上面浪費幾分鐘，結果往往會浪費一個多小時。

俗話說有人的地方就有江湖，抖音如此龐大和高時長的用戶規(guī)模，也有逐步成為商家營銷新戰(zhàn)場的苗頭。4月份抖音官方更是召開了主題為“VDay D?新引力”的營銷峰會，對抖音如何賦能品牌實現(xiàn)與用戶深度溝通，大談特談。那么對于品牌主們“雙微一抖”的時代真的到來了嗎？抖音營銷究竟該如何去做，其實仍處于“摸著石頭過河”的階段，筆者作為一名深度抖音患者也分享下關于抖音營銷的看法。

對于母嬰行業(yè)短視頻代運營抖音來講什么樣的營銷才算成功呢？肯定首當其沖，“在海底撈只花3元便能吃上一碗番茄牛肉飯”的視頻在抖音走紅后，引來了眾人模仿，筆者粗略統(tǒng)計有3萬多人參與帶有#海底撈#關鍵詞的挑戰(zhàn)，這意味著在抖音上至少有3萬支海底撈的宣傳視頻，而這數(shù)字還在裂變式增長，值得注意的是網(wǎng)友不甘于“番茄牛肉飯”一種玩法，還衍生出了雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥、番茄雞蛋湯、打鹵面、肉醬釀豆腐等隱藏菜單，網(wǎng)友大開腦洞、大秀廚藝樂此不疲，因為花式吃法的引爆，海底撈豆腐泡的訂單量直接增加了17%。以服務至上的海底撈更是服務體貼，在一些店里服務員還會幫客人去做這些抖音爆款，從線上到線下形成了完美閉環(huán)。

（1）拉新

拉新即獲取新的用戶。在這一階段，抖音通過與MCN機構合作，對KOL進行扶持，與MCN機構合作或流量明星合作拍攝視頻，并發(fā)布到個主流視頻平臺上進行宣傳引流。2017年3月13日，岳云鵬轉發(fā)待有抖音水印的短視頻，轉發(fā)量5083，點贊量達到83175。同時，贊助了與產(chǎn)品調性相似的熱門綜藝，比如快樂大本營、中國有嘻哈、這就是街舞等熱門綜藝，極大的提高了品牌的曝光度，完成用戶的大規(guī)模拉新。

（2）促活

母嬰行業(yè)短視頻代運營促活即如何把用戶變成活躍用戶。抖音雇傭了大量的專業(yè)的舞蹈或音樂達人拍攝視頻，并發(fā)起各種話題挑戰(zhàn)活動，用戶根據(jù)話題發(fā)表內容跟風模仿，利用視頻里的元素打造出自己的風格，大大增加了抖音的用戶活躍度。比如#歡迎來到小人國#的話題玩法，該母嬰行業(yè)短視頻代運營有81386人參與，該話題的視頻播放量達到9.3億次。

（3）留存

留存即增強用戶對產(chǎn)品的粘性，提高留存率。這一點，抖音借助今日頭條技術背景，不斷的完善推薦算法，抓住用戶喜好，做好用戶觸達和精細化的內容推送。讓用戶能一直刷到自己喜歡的視頻，或能輕易的拍出滿意的作品。

抖音現(xiàn)象研究 關鍵詞：有毒、焦慮、兩微一抖、短視頻風口

一款爆紅的APP背后，到底藏著怎樣的流行密碼？

作為讓巨頭焦慮的存在，它能否持續(xù)地產(chǎn)出爆款內容，搶占用戶的時間？還是最終會因資本的廝殺和監(jiān)管的從嚴而變得曇花一現(xiàn)？短視頻行業(yè)的春天真的到來了嗎？高歌猛進的短視頻行業(yè)還有哪些隱憂？在觀察抖音的同時，一個高速增長、競爭激烈、既滿足年輕人娛樂也承擔文化輸出功能的中國移動互聯(lián)網(wǎng)短視頻行業(yè)展現(xiàn)在面前。它能走的多遠，走向何方，也是一個考驗用戶、從業(yè)者、監(jiān)管者、資本方共同智慧的時代選題。