母嬰行業(yè)抖音營銷：怎樣在抖音上個創(chuàng)立自己的品牌

現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇在抖音平臺上去營銷自己的產品，那么這樣做的優(yōu)勢有什么呢？母嬰行業(yè)應該怎樣在抖音上去推廣自己的產品呢？我們要了解新消費對我們的母嬰市場細分的影響。要對母嬰品牌的內容營銷去做分析。要記住以用戶為主要。要抓住人們市場的變化和營銷的痛點。

一、母嬰行業(yè)在線流量購買趨勢。

近年來，母嬰行業(yè)在線流量的購買趨勢發(fā)生了翻天覆地的變化。從之前通過OTV廣告和建筑廣告的品牌曝光，現(xiàn)在將聚焦于社區(qū)垂直媒體，包括小紅書這樣的種草場景。母嬰顧客在抖音上的營銷方式也從傳統(tǒng)的曝光轉向種草來獲得用戶的青睞?，F(xiàn)在由于疫情等因素，品牌開始評估一些營銷效果。

從廣告市場和電商環(huán)境來看，母嬰行業(yè)的流動是從藍海到紅海，競爭日趨激烈，但也有不少母嬰客戶在這里嘗到了甜頭。

對于很多母嬰群體來說，他們的消費是一個漫長的過程。從沒有寶寶到有了寶寶，母嬰用品的選擇非常多元化和謹慎。母嬰商家需要花十幾年時間教母嬰用戶相信自己的產品和質量，但是很多母嬰客戶這么長時間不積累怎么辦？這個時候抖音是一個非常好的營銷場景母嬰行業(yè)抖音營銷。

二、新消費對母嬰細分市場的影響。

首先我們來看看母嬰行業(yè)銷量最高的童裝行業(yè)。他們一直都是母嬰行業(yè)的資源巨頭，也有很多線下經(jīng)銷商，線下份額遠遠超過電商，利潤空間充裕。他們也是楊光和OTV廣告的?？?。他們可能對電子商務有很多需求，但他們的需求永遠不會像一些細分市場那樣多。他們的資源足夠豐富，不需要那么多營銷，規(guī)模非常大，但是也做一些品牌曝光游戲，所以對品牌的需求可能更大母嬰行業(yè)抖音營銷。

其他奶粉品牌，比如我們熟知的北門美、美素嘉兒，很長一段時間都在用非常好的品質和賣點，在消費者有這個需求之前就潛移默化的進入了他們的視野。所以奶粉這個品牌突出了自己種草的價值，努力尋找賣點，錨定自己的價值。同時這類客戶競爭意識很強，會考慮全渠道的店鋪量和購買量，不管品牌曝光還是種草。所以奶粉客戶很早就在抖音中嘗試過內容營銷，也就是我們所說的帶貨模式。

與此同時，在19到20年的時間里，母嬰細分市場發(fā)生了巨大的變化。很多孕產婦的產品，比如袋鼠媽媽，紅象，都開始用抖音做營銷。這個品牌做的是純效果評價，花錢應該帶來效果，而不僅僅是曝光。所以這個品牌會從一個很痛苦的角度切入抖音市場，比如專注滋養(yǎng)或者專注磨礪人。這類產品轉型快，對整個市場也很精準母嬰行業(yè)抖音營銷。

細分市場的商品確實是位于天貓、JD.COM、海淘等跨境電商公司。他們不會直接用抖音賣商品，而是會把抖音作為創(chuàng)新增值的核心渠道母嬰行業(yè)抖音營銷。

四、母嬰品牌內容營銷洞察-

奶粉品牌喜歡抖音傳遞，但請記住“以用戶為導向”

母嬰品牌一般在抖音上盡量結合多種營銷方式，奶粉品牌最為集中。

在營銷策略上，要選擇更多的話題和挑戰(zhàn)為主導，率先行動，配合KOL場景植入深度種草。交付節(jié)奏方面，不像其他垂直類那么頻繁，會有更多的產品更新，配方迭代和營銷策略會集中在每月交付上。

例如，今年3月，雀巢超級凱能En3發(fā)起的#battle小敏感抖音超級挑戰(zhàn)賽，將“適度水解蛋白質，含益生菌，實現(xiàn)小防御敏感度”的特點融入到挑戰(zhàn)賽中，讓寶爸和馬寶輕松參與，根據(jù)自己的寶寶需求種草改造。截止到截止時間，共收到23億條廣播，參與人數(shù)21.3萬人。

這已經(jīng)是一個效果好、互動性能好的商業(yè)話題挑戰(zhàn)了。在振動母嬰的話題挑戰(zhàn)中，廣播音量和互動音量都位居第二。

但巨引擎發(fā)布的《2019母嬰群體分析報告》發(fā)現(xiàn)，在抖音中，紙尿褲和濕巾的視頻獲得的好評最高，而奶粉類產品的視頻排在后面，僅優(yōu)于孕婦服裝類產品的性能。這個效果顯然和奶粉品牌的數(shù)量不成正比。所以瑪氏營銷研究院建議奶粉品牌應該考慮如何做基于用戶需求而不是品牌的內容營銷，從本質上提高投放效果和互動質量。

五.人們貨場的變化與營銷痛點。

母嬰營銷的轉型升級從來都是由快速迭代的“人貨場”帶動的，這也給母嬰營銷帶來了困難。

六.“人”的變化主要體現(xiàn)在育兒群體和育兒家庭結構的更新。

隨著90后獨生子女的出生年齡，以及不同地區(qū)觀念的差異，育兒群體呈現(xiàn)出多元化的趨勢。其中一二線城市的辣媽辣爸，五線城市的全職育兒媽媽，爺爺奶奶的育兒都在增長。

另外，不可忽視的是，2016年二孩政策的實施，給育兒群體帶來了明顯的中長尾效應?！?020年巨引擎母嬰產業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有抖音的母嬰人群中，約有44%有二胎、懷二胎或有兩個以上嬰兒，總體數(shù)量有增加到50%的趨勢。

“抖音用戶Y”因何惹怒小鵬汽車？

12月7日晚間，小鵬汽車發(fā)布聲明，稱近日發(fā)現(xiàn)抖音短視頻用戶(下稱“抖音用戶Y”)連續(xù)發(fā)布大量不實信息，并對小鵬汽車的經(jīng)營情況進行毫無證據(jù)的揣測和造謠，嚴重損害了小鵬汽車的聲譽，造成了非常惡劣的輿論影響。對此，小鵬汽車將保留對相關責任人追究法律責任的權利。

但小鵬汽車此番聲明并沒有讓“抖音用戶Y”停止發(fā)聲。

12月8日上午，“抖音用戶Y”又發(fā)布短視頻透露了相關爆料證據(jù)，并指出小鵬汽車侵犯了個人肖像權，其將保留對小鵬汽車的法律追究權利。