東莞市短視頻運(yùn)營(yíng)：做抖音直播運(yùn)營(yíng)，有哪些必須關(guān)注的數(shù)據(jù)？

直播運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)人、貨、場(chǎng)這三個(gè)要素，因此抖音直播的數(shù)據(jù)要從這三方面去進(jìn)行切入。

人：即直播間觀眾，這就需要我們?nèi)リP(guān)注直播間的人氣峰值以及平均在線人數(shù)，直播間的人氣決定了系統(tǒng)是否會(huì)給你更多的直播間流量。

另外，還有直播間的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，畢竟直播帶貨的基礎(chǔ)是觀眾的購(gòu)買需求。

貨：即直播的商品，這里最重要的數(shù)據(jù)就直播銷售額，因?yàn)橹辈ヤN售額最能體現(xiàn)播主的帶貨能力，但是這里要注意，我們?cè)谟^察直播銷售額是不能以單場(chǎng)論，要綜合的去分析。

場(chǎng)：即直播間的類型，不同商品在不同的直播間產(chǎn)生的銷售額是不同的，我們要去分析播主直播間哪些商品是最受歡迎的，從而為下次直播提供更好的選品思路。

直播帶貨作為一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)，已經(jīng)有不少商家通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。

為此，飛瓜數(shù)據(jù)總結(jié)了幾個(gè)抖音直播電商數(shù)據(jù)分析的維度和需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)：

一.抖音直播電商數(shù)據(jù)分析的維度

抖音直播電商數(shù)據(jù)分析需要圍繞“帶貨”這個(gè)核心目標(biāo)展開(kāi)，這其中就涉及到“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)概念，也就是抖音直播的流量、商品和直播間。

將這三個(gè)概念進(jìn)行結(jié)合，就是抖音直播運(yùn)營(yíng)中需要關(guān)注的核心問(wèn)題：

1. 不同商品適合在什么類型的直播間推廣？

舉個(gè)例子，口紅在哪個(gè)直播間賣得比較好？商品在不同的直播間轉(zhuǎn)化率是不同的，口紅可能在美妝播主的直播間效果更好，也有可能在穿搭播主的直播間效果更好，具體要看搭配的什么推廣策略。

2. 不同類型的播主直播間應(yīng)該推廣什么商品？

一般來(lái)說(shuō)，美妝、穿搭類播主的直播間推廣方向相對(duì)比較明確。那么，像劇情、搞笑、音樂(lè)這些類型的播主，直播間要推廣什么商品比較好呢？這類帳號(hào)就需要通過(guò)專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，結(jié)合粉絲興趣畫(huà)像和商品用戶畫(huà)像進(jìn)行選品了。

二.抖音直播需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

抖音直播的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)指標(biāo)，是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ)。這些

1.直播銷售額

銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是需要綜合分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向，才能更真實(shí)地反映播主的直播帶貨力。

2.直播轉(zhuǎn)化率

直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，一定會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車查看商品詳情的操作，這一點(diǎn)可以通過(guò)直播中出現(xiàn)的“正在購(gòu)買人

在飛瓜數(shù)據(jù)的【直播監(jiān)控】中，可以查看直播間正在購(gòu)買人數(shù)變化趨勢(shì)，快速了解哪一款商品上架期間的購(gòu)買人數(shù)較多，就可以側(cè)重推廣該商品，同時(shí)還可以在返場(chǎng)時(shí)再次介紹，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時(shí)間越久，說(shuō)明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多的人看，這和抖音視頻的推薦機(jī)制是相似的。所以，留住直播間的觀眾，提高觀眾留存時(shí)間對(duì)于直播間上熱門(mén)是有很大幫助的。

4.直播間用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)

直播間的用戶畫(huà)像是抖音直播電商需要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，帶貨就是基于直播間用戶的需求進(jìn)行的。

比如直播觀眾大部分是30歲以下的女性，那么服飾、護(hù)膚、少女心的商品就可以成為直播間選品的方向。通過(guò)興趣分布，還能進(jìn)一步縮小范圍。

5.直播互動(dòng)數(shù)據(jù)

通過(guò)彈幕詞數(shù)據(jù)，可以知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時(shí)候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題，來(lái)調(diào)動(dòng)直播間氣氛。也可以知道觀眾對(duì)哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續(xù)進(jìn)行推廣。

掌握以上直播數(shù)據(jù)，抖音直播電商的運(yùn)營(yíng)就會(huì)輕松很多了。

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直播（電商）運(yùn)營(yíng)的工作一般包括但不限于以下幾個(gè)方面：

首先肯定是后臺(tái)的數(shù)據(jù)了，不過(guò)如果要查看更多字段，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們提供『直播監(jiān)測(cè)』功能，能夠秒級(jí)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播的數(shù)據(jù)，還能記錄直播的走勢(shì)。

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直播運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)主要涉及累計(jì)觀看數(shù)、音浪數(shù)、銷售額、觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)、客單價(jià)等。

查看商品列表，選擇帶貨效果好的商品，持續(xù)優(yōu)化選品，提高銷售額。

首先是需要與音浪榜排名靠前的用戶拉近關(guān)系，在直播時(shí)候，主播對(duì)于音浪送得多的人都會(huì)點(diǎn)名感謝。

其次，是需要觀察直播間的人數(shù)趨勢(shì)。在直播間人數(shù)降低的初期發(fā)覺(jué)，增加秒殺活動(dòng)，或者進(jìn)行互動(dòng)留住用戶。

策略的直播需要數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，包括上面3項(xiàng)表現(xiàn)好的情況都需要肯定和繼續(xù)。

還需要了解直播間的互動(dòng)效果最好的是什么，以及直播的用戶畫(huà)像。

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